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21世紀經濟報道記者 鄭青亭 約翰內斯堡報道

導讀

在上世紀90年代初期，南非華人還不太多，中國商品非常緊俏，“就是擺地攤都賺錢，利潤率能有100%。”進入2000年后，來南非闖蕩的中國人越來越多，中國商品如潮水般涌入南非，中國城像雨后春筍一般冒出來，如今光是約翰內斯堡商業區就有不下十家。隨之而來的是日趨激烈的競爭、不斷被擠壓的利潤以及不停飛漲的店租。

在從南非約翰內斯堡老城區通往機場的高速路上，一塊白底紅字的廣告牌格外顯眼，上面用中文寫著“中國商城”(China Mall)。從服裝鞋帽到電子產品，從母嬰用品到裝修器材，從美發產品到辦公器材，這里不僅是當地人淘貨的勝地，也是零售商來批貨的重要市場。

30多歲的津巴布韋網約車司機就是“中國商城”的常客之一。他在南非持有“難民紙”(Asylum Seeker)，可以合法工作。除了開Taxify，他收入的另一部分就是用珠子做手工藝。原材料就從“中國商城”采購，這是他找到的價格最低的地方。一盒500蘭特的珠子，經過他一個月的加工，可以在跳蚤市場賣到2000蘭特。他說，手工藝的收入要好過開車，但他需要開車賺錢買珠子。在情況允許的情況下，他會給在津巴布韋的親人寄些錢。

走進一家“中國商城”的珠子店，一排一排的貨架碼放得就像超市一樣。來自中國東北的店長坐在收銀臺后看著監控，六個黑人店員忙著把大包的珠子稱重、分包、上架。店長告訴21世紀經濟報道記者，他家很早就有人來南非賣珠子，在家人的幫助下，他在2008年開了這家店，相當于做起了家里的分銷生意。店里所有的珠子都來自中國，便宜的幾十蘭特一大包，最貴的一顆要幾十蘭特，利潤率在20%左右。

21世紀經濟報道記者去探訪時，正值感恩節前的一周、圣誕節前的一個月，不少店鋪已經擺上了花花綠綠的裝飾品和禮品盒，商城內人流比市中心的大商場還要多一些。但幾乎所有店主都跟記者說，2017年的銷售太冷清了，跟往年簡直沒法比。“往年什么樣?這時候都要排長隊了，我根本就沒空跟你說話。”珠子店老板說。

“中國制造”大量涌入南非市場發生在1998年中南建交之后。當時，南非經濟結構單一、輕工業水平低下，而西方對南出口產品又以高端產品為主，無法滿足占人口90%的黑人需要。中國商人敏銳地捕捉到了商機，為南非中低收入市場提供了種類豐富的產品。

隨著中國大陸移民的不斷涌入，有實力的華商也加大了對當地房地產的投資，紛紛投資興建商城。短短幾年之內，約翰內斯堡涌現了多個中國市場，如：“中國商城”(China Mall)、“中國城”(China City)、“龍城”(Dragon City)和“中國市場”(China Mart)等。

但近幾年，不少中國商人開始抱怨，不僅從中國大陸來的人越來越多，而且懂得從中國直接進貨的南非人也不斷增加，導致輕紡、鞋類、家電類商品的競爭日益激烈，利潤不斷走低。再加上南非治安惡化，這兩年陸續有華商開始回國發展。但某些人回去之后又發現，國內已經發生了翻天覆地的變化，要重新起步也不是易事。

是走是留?還是轉型?這是中國城內的華商需要思考的問題。

“中國商城”里的外國人

作為約翰內斯堡內最大的中國商城，“中國商城”早已一鋪難求，店鋪租金已經翻了三、四倍，據說二樓是因為生意太好而擴建的。除了正式的商鋪，就連走廊里也被劃塊租了出去。

在二樓的角落里，一個32歲的馬拉維人占了三四平米的地方，專門賣T恤和運動褲。他曾經在“中國商城”里的中國店鋪打工，在攢到一點啟動資本后，他在2015年決定自己開店。

現在，他每件商品的利潤約為15-20蘭特，而他的鋪租為5000蘭特。粗略算一下，他每天要至少賣出10件商品才能實現收支平衡。在記者與他聊天的半個小時內，五六個客人看過他的商品，但沒有一個人掏出錢包。“這個店就是我的全部積蓄，現在生意雖然不好，但我希望未來會好。”

據他介紹，在“中國商城”里除了占絕大多數的中國人，還有很多來自非洲其他國家的個體戶，最多的是津巴布韋人和馬拉維人，然后是莫桑比克人，而南非人的比例非常低。當然，這可能只是他個人的感受，真實情況無法核實。

在二樓中心的樓梯旁，一個聲稱有數學本科學位的巴基斯坦人也擺了一個衣服攤。他告訴21世紀經濟報道記者，他前一天剛剛向一個博茲瓦納人一口氣賣出了175件衣服。但整體來看，他認為，2017年的銷售遠遠不如去年，而進貨成本和租金卻在不斷上漲。“以前，每件衣服的利潤在50至100蘭特，而現在基本賣不到100蘭特。”

他早在2003年就來到了南非，當時很容易申請到工作簽證，但現在也沒有拿到南非的公民身份。“我現在還是單身，未來還是要回巴基斯坦的，只是暫時沒想好回去做什么。”他說，這兩年物價飛漲，已經有朋友受不了回國了。

不過，也有外國人有實力可以盤店經營。比如，一個土耳其商人在“中國商城”二樓中心位置專門銷售毛毯和地毯，店租高達14000蘭特。在店內，兩三張昂貴的地毯被掛在墻上，基本就是起到裝飾作用，而房間的大部分空間都被毛毯占據。他說，前兩年地毯的生意不錯，這兩年就主要靠毛毯。

在這些毛毯中，既有在中國生產的，也有在土耳其生產的，都是從原產地直接進貨。據他介紹，中國毯是化纖的，只能使用一次，而土耳其毯可以洗，能反復使用。店主透露，中國毛毯售價約320蘭特，利潤為90蘭特，而土耳其毛毯的售價約為500-600蘭特，利潤約為120-150蘭特。兩者的利潤率都在20%-30%左右。

五花八門的中國產品

去過非洲的人總是會被當地人各式各樣的辮子所吸引，實際上，他們的辮子是由真發和假發混在一起編出來的。“中國商城”就至少有三個賣假發的店鋪。“南非的美容、美發、美甲產業都是中國人帶起來的。”一位來自中國東北的老板娘告訴21世紀經濟報道記者，上世紀90年代初生意非常好做，在生意最紅火的時候，她還在商城內開過美發店。

最近幾年，她感到生意越來越不好做。一方面，南非人已經掌握中國人的生意經，自己跑到河南許昌進貨，回來在南非搞批發，競爭日益激烈，利潤空間越來越小。另一方面，南非近年來經濟疲軟，也影響了美發業的消費需求。她有一些朋友多年前就回國了，但也有一些人兩三年后又回來了，因為發現國內的生意也不好做。

“中國商城”內還有七家婚紗店，但基本上沒有顧客，店員湊在一起閑聊。一位黑人女店員告訴21世紀經濟報道記者，她的老板是中國人，婚紗都是在中國采購，零售價為2300-4500蘭特。“這個價位對普通人來說太高了，大多數人寧愿租，而有錢人則去市中心的精品店買。有時候，我們一個月都賣不出一件。也許我們明年應該繼續賣襪子。”她說。

南非是世界上犯罪率最高的國家之一，安保產業有著較大的剛需。在“中國商城”快要關店時，一家賣中國安保產品的門店依然有不少顧客。來自中國浙江的店長告訴21世紀經濟報道記者，中國國產三大品牌——海康威視、大華股份和宇視科技——在南非占據主導地位，還有一些在國內不太有名的品牌在南非市場也很不錯。“在南非，90%的安保設備都來自中國，就算是索尼這樣的外國品牌，其絕大部分生產也在中國。”

據介紹，他店內最頂級的配置為32路監控器，設備售價五六萬蘭特，光安裝費就一萬多蘭特，加在一起約七萬蘭特。近幾個月來，他最大一筆生意是給一個工廠和寫字樓裝監控設備，收入高達幾十萬蘭特，為此還專門從國內派出了安裝隊。他說，“中國商城”要比大商場的售價便宜一半，因此有很多人專門開車到這里采購。

在“中國商城”內，中國人舉家過來甚至全村過來都不罕見。在二樓有一家箱包店，店主是“中國商城”老板的親戚，早在20年前就來這里做生意。他說，他們最早來的那批人現在都發展得不錯，各自都有了自己的店。 據21世紀經濟報道記者觀察，他店內以中低端產品為主，最貴的真皮手包價格為2000蘭特。收銀臺掛著保修服務的牌子，承諾30天內無條件返還。店主說，南非法律規定要有保修服務，但“中國商城”愿意提供保修的并不多，大多數客戶也表示理解。

從南京到南非的22年

在二樓最偏僻的角落，一對年過六旬的南京老夫婦經營著一家母嬰用品店。在距圣誕節還有一個多月的時候，他們就早早進了一批節日用品，包括各種花花綠綠的包裝盒，店內充滿了喜慶的氣氛。記者進店的時候，老伯在搖椅上看華文報紙，夫人在忙著招待客人。

在來南非之前，老伯是一家國營企業的經理，上世紀九十年代就成了萬元戶，還有一套三房一衛的房子。他在1994年辭職，決定跟朋友一起出國闖蕩。帶著賣房子換來的1萬美元，他先去了德國，發現那里制度完善，幾乎沒有發展空間。從德國回來之后，他馬上就去了南非，并從此扎下了根。他先開了三年餐廳，然后轉做貿易，賣過手表、箱包、服裝、玩具等各種產品。他回憶道，在90年代初期，南非華人還不太多，中國商品非常緊俏，“就是擺地攤都賺錢，利潤率能有100%。”他曾經營過一個60平方米的玩具店，每個月的流水有20萬-30萬蘭特。

進入2000年后，來南非闖蕩的中國人越來越多，中國商品如潮水般涌入南非，中國城像雨后春筍一般冒出來，如今光是約翰內斯堡商業區就有不下十家。隨之而來的是日趨激烈的競爭、不斷被擠壓的利潤以及不停飛漲的店租。

以“中國商城”為例，他介紹道，剛來的時候，兩間店的房租是4萬蘭特，三年后飛漲到14萬蘭特。由于難以承擔高昂的店租，他們被迫從樓下搬到樓上最偏僻的角落。如今，他們每年的營業額不到100萬蘭特，而店租要36萬蘭特，3個工人的工資接近12萬蘭特。“現在的利潤率只有20%，有時候月營業額不到15萬蘭特，都負擔不了開店的成本。”

在過去的22年中，他們遭遇了兩回重大打擊，造成了一百多萬蘭特的損失。第一件事是，他有一個100萬蘭特的貨柜在德班港不翼而飛。由于進行了低報關操作，他只能拿到很少的賠償。更讓他想不到的是，南非海關叫停了他的后續貨柜，通過罰款又拿回了之前的賠償金。第二件事是，他通過非法的匯款公司向國內匯錢，結果二三十萬蘭特被卷走。

在此之后，他再也沒有能力從國內進貨，只能做南非當地母嬰品牌的分銷，通過比大商場更低的價格來吸引客人。如今，他欠國內親友的錢還沒有還清，而他當初賣掉的在南京的房子已經從15萬元漲到90萬元。

在南非經濟持續低迷的情況下，他對自己的生意充滿了擔憂。“南非真的不能再有經濟危機了，再有一次，我們真的就徹底垮了。”面對未來的不確定性，已經獲得南非綠卡的他也考慮過回國，但又遲遲下不了決心。

“如果說生活，我們更習慣南非，這里藍天白云，空氣清新，房子也很便宜。”他說，“但我們最終可能不得不回去，因為沒有辦法。這里出門就要開車，我老伴不會開車，等有一天我開不動了，怎么辦呢?”但他又很擔憂地說，“中國發展太快了，我們已經跟不上了。什么手機支付、網上購物我們都不會，回去也不適應了。”