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現場

3分鐘不到有人點名要買

“白內障看不清，莎普愛思滴眼睛”，就是這條魔性的電視廣告讓大家知道莎普愛思。在位于北二環的一家醫保全新大藥房里，莎普愛思被擺在主通道旁邊貨架最顯眼的位置，每瓶5毫升，43.5元。在北青報記者咨詢的不到3分鐘里，就有女顧客點名要買莎普愛思，導購員把貨架上最后一盒眼藥水遞給顧客之后趕緊補貨，可見這種OTC眼藥水銷量不錯。

對此，該公司在財報中總結，通過對莎普愛思滴眼液進行廣告宣傳和開展公益活動，成功推廣了“莎普愛思”品牌，提升了公司知名度。從統計數據上也可以看出莎普愛思的廣告費用投入連年攀升。統計顯示，莎普愛思2014-2017年前三季度廣告費用分別為2.1億元、2.4億元、2.6億元、2.6億元，營收占比分別為27.1%、26.1%、26.8%和31.9%。

醫院

同仁醫院、北京醫院并無此藥

治白內障神藥在藥店熱銷，那么在醫院的使用情況如何呢?記者隨后走訪了北京醫院和同仁醫院，出人意料的是沒有找到莎普愛思的蹤影，兩家醫院的眼科醫生和用藥咨詢師均明確表示醫院沒有使用這種藥品，也就是說，莎普愛思滴眼液并沒有進入北京這兩大大型醫院的藥品目錄。

據了解，目前北京醫院眼科使用的治療早期老年性白內障的眼藥水是日本進口藥——吡諾克辛滴眼液，每瓶5毫升，單支售價10.9元，而具有同等療效的國產眼藥莎普愛思的價格則是它的3.99倍。

追訪

成本1.45元緣何賣價超進口藥

同樣是治療早期老年白內障的藥品，這款國產藥價格為何遠遠超過進口藥?

據了解，關鍵是因為莎普愛思滴眼液是一款專利藥，公司擁有芐達賴氨酸防治早期老年性白內障藥物專利。藥品說明書上說，芐達賴氨酸滴眼液抑制眼睛中晶狀體醛糖還原酶的活性，達到預防或治療白內障的目的。那么芐達賴氨酸滴眼液成本很高嗎?

調查顯示，成本并不高。 該公司財報數據顯示，2016年該款產品銷售量為2800萬支左右，而全部成本(不計算銷售、財務費用等)僅僅4076.73萬元，一瓶滴眼液的成本不過1.45元。因此莎普愛思滴眼液為公司提供了大量營業收入，其毛利率非常之高，2016年高達94.49%。不過據爆料，該專利申請于2009年，按照我國專利10年保護期，即2019年11月解除保護。專利是否申請延長保護，申請又能否通過都將直接影響莎普愛思滴眼液的未來市場壁壘。

回應

“洗腦廣告”符合相關規定

就在丁香醫生質疑網文在朋友圈迅速傳播數小時后，“莎普愛思”官方公眾號以《莎普愛思滴眼液——點滴幸福，明亮眼睛!》的文章作出回應，亮出了眾多證書，并稱“實驗證明，莎普愛思滴眼液能達到預防和治療白內障的目的”。

莎普愛思表示，0.5%芐達賴氨酸滴眼液對延緩老年性白內障的發展及改善或維持視力有一定的作用，療效確切，莎普愛思滴眼液是一種安全的、有效的抗白內障藥物。關于媒體報道消費者使用公司產品出現并發癥、延誤手術治療等，經核查正確使用滴眼液產品未發生該情形。

對于被公眾吐槽的洗腦廣告，莎普愛思表示，莎普愛思滴眼液視頻廣告內容符合《廣告法》的相關規定，經過浙江省食品藥品監督管理局審核批準，取得了相關藥品廣告批準文號;浙江省以外發布的廣告，在該廣告發布地的省級食品藥品監督管理局進行備案。

而針對公司廣告費用占營業收入比重較高的問題，莎普愛思表示，主要是因為公司產品較為單一。目前滴眼液產品占公司營業收入比重超過 75%(2016年經審計數)，與其他多品種經營的上市公司相比，公司通過廣告投入提高品牌知名度，彌補公司產品品種單一的不足。莎普愛思提供的數據顯示，2014年-2017年前三季度公司滴眼液業務營收占比分別為66.35%、72.03%、77.03%、73.91%。

針對研發費用較低的說法，莎普愛思則表示，公司研發產品周期較長，需要持續投入。另外，公司研發費用的投入是依據研發的進展逐步投入。莎普愛思認為，與同行業相比，公司的研發費用的投入合理。根據相關報道，莎普愛思2016年廣告費用高達2.6億元，而同年的藥物研發費用僅有0.29 億元。