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以“一口好牙兩面針”在中國牙膏市場做出名聲的兩面針正面臨著主業低迷、副業拖后腿的困境。近日，兩面針公告稱，旗下子公司鹽城捷康三氯蔗糖制造有限公司(以下簡稱“捷康公司”)先后出現環保問題，目前已經停產。另一面，記者調查發現，兩面針的主營業務牙膏市場占有率也正日漸萎縮，從輝煌時的三甲到目前不足1%。雖然兩面針自2006年起就開始謀求多元化發展，涉足洗滌用品、旅游用品、生活紙品等多個產業，但收效一直不盡如人意。

1/4營收冰凍

據了解，捷康公司是全球第二大、全國第一大三氯蔗糖生產銷售企業。從去年年報來看，捷康公司占據著兩面針總營收的25%，貢獻率僅次于兩面針的日化板塊。但現在這家子公司卻面臨著停產整頓的窘境。兩面針在公告中指出，捷康公司于今年7月21日收到《環境違法行為整改通知書》，其中指出，年產800噸三氯蔗糖生產線配套的廢水處理沒有完全達標，捷康公司需停產整頓。

隨后的8月2日，捷康公司又收到射陽縣環境保護局《行政處罰決定書》，其中認定：捷康公司年產800噸三氯蔗糖及三氯蔗糖酯生產線提升改造項目未報批環境影響評價文件，于2014年11月建成并投入生產。因此對捷康公司罰款40萬元，并責令立即停止年產800噸三氯蔗糖及三氯蔗糖酯生產線提升改造項目生產，直至驗收合格。

對于捷康公司的停產，兩面針表示，公司正在籌措資金，盡快完成技術升級改造，實現合格排放。目前，捷康公司已經委托有資質單位編制800噸三氯蔗糖及三氯蔗糖酯生產線提升改造項目自查評估報告，待報告編制完成后報上級環保部門進行評審備案。

捷康公司的停產，給目前仍處在虧損狀態中的兩面針帶來了一定的業績壓力。根據兩面針的預估，若捷康公司暫停生產，且至2016年12月31日前仍無法恢復生產，2016年度捷康公司將減少營業收入約9750萬元，減少利潤約2619萬元，并將使兩面針2016年度合并報表中營業總收入減少約9750萬元，利潤總額減少約2619萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤減少約917萬元。

牙膏“不賣座”

在子公司停產的同時，兩面針的主營業務牙膏產品的發展也并不順利。半年報顯示，兩面針日化產品營收較上年減少7.43%，總體凈利潤虧損7811.87萬元。自2007年起，兩面針扣除經常性損益凈利潤就一直處于虧損狀態。

為探究兩面針牙膏目前的市場情況，北京商報記者走訪了北京地區多家物美、家樂福超市后發現，兩面針牙膏基本上處于貨架邊緣的位置。一家小型物美超市銷售人員則表示，兩面針牙膏并沒有在該商超鋪貨，超市引進的牙膏主要集中在高露潔、云南白藥、LG竹鹽等品牌。對于北京地區兩面針牙膏市場“不賣座”的現象，兩面針相關負責人向北京商報記者表示，北京并不是兩面針的主要市場，公司產品的投放主要集中于廣東、湖北、江蘇等地，而未來也會將銷售重心集中于南方地區。

或許線下渠道有區域之分，但在線上渠道，兩面針牙膏的銷售和同類中藥牙膏相比也顯現出了頹勢。同樣是在天貓旗艦店中，兩面針中草藥牙膏的單品總銷量為8477件，而云南白藥牙膏的單品銷量則在2萬件以上。

來自第三方的數據顯示，在當今中藥牙膏的細分市場上，云南白藥、LG竹鹽基本上已經搶占了絕大部分份額。放眼整個牙膏市場，目前中國前五大牙膏品牌：高露潔、佳潔士、黑人、云南白藥、中華已經占據中國牙膏市場75%左右的份額，而兩面針牙膏市場份額已從高峰期的市場前三跌至不足1%。對于兩面針在市場上的“銷聲匿跡”，有投資者指出，品牌在消費者眼中需要重復記憶的過程，但近幾年基本上沒看過兩面針做過廣告。兩面針也意識到了這一點，在半年報中，兩面針指出，公司已與環球競技真人秀節目《極速前進3》進行合作，提升“兩面針”品牌在年輕群體中的知名度和信任度。

多元化受阻

在日化產業激烈的市場競爭和眾多對手的圍攻下，為制造新的業績增長點，兩面針選擇了資本運營作為實施多元化戰略的突破口。 2008年，董事長馬朝梅上任時，縱深推進了兩面針的多元化戰略。目前，兩面針涉足的領域包括洗滌用品、旅游用品、生活紙品、醫藥、精細化工、制漿造紙和房地產等八大產業。但這些業務卻遲遲不見收益。2007年，兩面針7家主要控股及參股公司中，5家虧損;2008年，8家主要控股及參股公司中，6家虧損;2009年，主要控股的9家公司中5家虧損;2010-2012年，僅3家公司表現優異。

最新的半年報顯示，兩面針的8家子公司中，5家的凈利潤都處在虧損狀態，包括此次出現環保問題的捷康公司。一眾子公司中，柳州兩面針紙品有限公司的虧損金額最大，達到了3239萬元。有業內人士指出，兩面針多元化戰略所嘗試的領域中，造紙、精工等領域都存在著環保安全隱患。如果子公司的業績不佳，很容易在后期繼續出現環保方面的管理漏洞。

主營業務不佳、副業開展難言順利，兩面針如今陷入了“兩面不討好”的境地。對此，日化行業專家趙向暉認為，兩面針在多元化戰略實施的過程中過度分散精力，使得幾年前在消費者中已經打出的品牌效應白白浪費。“品牌老化嚴重、品種缺乏創新、廣告投入乏力是兩面針面對的三大問題。實際上，與兩面針類似的片仔癀牙膏也面臨著品牌老化的問題，但是這一品牌正在通過與上海家化的合作重新建立銷售渠道和受眾。”趙向暉認為，因追求企業多元化經營而放棄了自身主業得不償失，兩面針翻身的重點，在于將資源集中于本業，做強核心品牌。