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粉筆在順利登陸港股資本市場后，今年4月正式交出了上市以來的首份年報。財報數據顯示，2022年，粉筆全年實現扭虧為盈，毛利潤為13.66億元，較2021年的8.4億元同比增長62.4%。

其中，粉筆的第二大營收板塊“圖書銷售”更是實現了顯著增長。圖書銷售所產出的收入由2021年的4.15億元增加10%至4.57億元，占總收入16.2%。毛利潤也由2021年的1.3億元上漲至1.5億元，同期毛利率由31.3%增長至33.6%。在不確定性極強的2022年，粉筆實現扭虧為盈的核心邏輯是什么?

首先是外因：一方面受益于產業升級帶來的人才需求。眾所周知，當前我國正處在數字化、智能化的產業升級關鍵期，相應的企業對于人才的職業能力也就提出了較高的要求，所以這就會直接刺激到一部分已經解決了就業問題，但缺乏職業安全感的用戶群體的職培能力再升級的教育需求。

此外，隨著每年的應屆畢業生越來越多，年輕人們也需要解決就業，但是在面對越來越激烈的人才市場競爭中，無論是公考還是其他，同樣需要年輕人通過職教繼續強化或加強自身的知識技術能力。換句話說，解決就業問題，才是以粉筆為代表的職教企業們的增長動力。

另一方面是大環境對于職業教育的政策支持。在現代化升級的大背景下，科技是主要生產力，人才是主要資源，而教育則是培養人才的主要環節。所以近年來，政策端也頻頻出臺多項與職業教育有關的文件。特別是最近，據財政部、教育部日前發布關于下達2023年現代職業教育質量加強計劃資金預算的通知。兩部門要求各地要切實對“雙高計劃”建設單位進行支持，督促學校按照任務書要求，推進并完成建設任務。

其次是內因，也就是粉筆自身的競爭優勢。在這方面，拋開前邊已經提到的圖書，粉筆能夠成為“互聯網職教第一股”并實現扭虧為盈，其實還有著很多比同行業的較為關鍵的能力。

粉筆“以用戶為中心”的經營理念，不只是體現在圖書打磨中，更滲透進了粉筆培訓服務的全部。粉筆知名申論、面試講師李夢圓就曾坦言，在粉筆當老師，就像戴著鐐銬跳舞。李夢圓：“9.9的評分中，9.7分是大家學到東西給我打的基礎分，剩下的0.2分才是我上課風格的附加分，所以不論怎么舞，都不應把拼風格，拼噱頭作為常態，而是要把最靠譜的知識傳遞給大家。”

再比如在科技創新方面，“以產品為核心”是粉筆的另一經營理念。所以相比其他企業，粉筆尤為重視科技創新，現在已擁有了7個專利研發技術，同時創新升級的智能批改系統以及自主研發的RTC直播系統，僅在2022年一年就服務了超過220萬人，共計批改題目6467萬道。

可以說，正是在“以用戶為中心”和“以產品為核心”的兩大關鍵經營理念支撐下，粉筆靠著“好書+好師+好技術”三大殺手锏，不僅順利地抓住了產業升級帶來的人才需求東風，同時也在競爭激烈的職教市場中脫穎而出，甚至還提前實現了扭虧為盈的亮眼佳績，這實際上才是粉筆保持長遠增長動力的秘密和答案。

無論是從政策支持還是市場需求來看，職業教育賽道似乎都是個值得長期堅持的價值投資賽道。粉筆在堅守以用戶為中心，幫助學員實現自身價值的同時，讓自身收獲了新的成長價值，同時也在這其中實現了讓知識融入生活，讓教育惠及群體的社會價值。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。