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（原標題：一個月動了84家經(jīng)銷商）

白酒業(yè)到底有沒有出現(xiàn)復蘇跡象？18家相關上市公司去年三季報曾顯示，有13家出現(xiàn)凈利潤的同比增長，除了領頭羊茅臺的漂亮業(yè)績，包括三家ST企業(yè)的高位數(shù)增長，也被視作白酒業(yè)冬季結(jié)束的一個信號。然而，今年一月份初始，茅臺開始對經(jīng)銷商團隊開出罰單，并一發(fā)不可收拾，因沒有完成銷售任務或擾亂價格體系，有84家經(jīng)銷商受到處罰，其中近20家經(jīng)銷商已被終止續(xù)簽合同。行業(yè)老大的這些動作，讓外界意識到，白酒業(yè)的嚴冬恐怕并未過去。

經(jīng)銷商“串貨甩賣”？

隨著1月4日第一張罰單開出，茅臺可謂對經(jīng)銷商動了真刀子。1月4日-1月25日，茅臺4次出手，對經(jīng)銷商隊伍進行大整頓，或點名批評處罰或清除經(jīng)銷商資格。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)有超過80家經(jīng)銷商因沒有完成銷售任務或擾亂價格體系受到處罰，其中近20家被終止續(xù)簽合同。

而對于此次調(diào)整的目的，茅臺營銷公司指出，是為了確保春節(jié)期間市場供應，規(guī)范經(jīng)銷商合同履行管理。

這一系列類似“刮骨療傷”的大動作，不禁讓人想起在2013年國家發(fā)改委開出2.47億天價壟斷罰金。當時茅臺被指操縱市場價格，控制經(jīng)銷商進行縱向價格壟斷。而今年此時，茅臺采取的處罰措施，就包括對那些經(jīng)營不好的經(jīng)銷商不簽2016年合同，還對一些經(jīng)銷商采取扣除信譽保證金、扣減合同量等措施。

據(jù)悉，茅臺的銷售渠道，采取的是分級代理制，每個經(jīng)銷商與茅臺簽訂經(jīng)銷合同，要繳交一定數(shù)額的信譽保證金，在雙方的合同條款中，其中最核心的一條便是經(jīng)銷商必須按照茅臺公司制定的最低價格進行銷售，只能高不得低，否則就會被扣減信譽保證金。而此次有被處罰的經(jīng)銷商在接受媒體采訪時直言不諱，串貨甩賣是因為賣茅臺不賺錢。

市場寒冬未必真的過去

價格是市場的晴雨表，這些因為“串貨”、“甩賣”茅臺而被處罰的經(jīng)銷商，到底是不是因為酒不好賣了呢？“茅臺酒還算比較好賣，但并不意味著酒業(yè)寒冬已經(jīng)過去。”廣州一家大型酒業(yè)連鎖專賣店的負責人告訴羊城晚報記者，被處罰的都是沒有真正消費群體的終端渠道，而是靠關系渠道銷售的經(jīng)銷商，而如今這一招真的不靈了。

“飛天茅臺在1月份拿貨價比去年漲了50元，達到了860元，而為了維持鋪租、人力成本，售價在900元以上。”他表示，但從白酒整體銷售情況來看，確實并未出現(xiàn)復蘇情況，茅臺好賣并不意味著其他酒好賣，品牌擠壓現(xiàn)象已成常態(tài)，即品牌酒價格降低，擠壓了其他白酒的銷售市場。從整個經(jīng)濟大環(huán)境來看，消費持續(xù)疲軟。

對于茅臺處罰經(jīng)銷商的行為，有業(yè)內(nèi)人士表示，市場的應交給市場去解決。當年茅臺為了應對業(yè)績壓力大力發(fā)展經(jīng)銷商，是在轉(zhuǎn)嫁風險和成本；如今出現(xiàn)價格管控壓力，采取有效方式扶持經(jīng)銷商或許更合適一點。