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引言：新開篇譜寫新華章，送走滿載收獲的2015，迎來金猴送福的2016。2016年是我國第十三個五年規(guī)劃的開局之年，也是決勝全面小康建設(shè)的關(guān)鍵時期。新年伊始，正是萬象更新的時刻; 2016必定會是充滿希望的一年，同時也將是我國經(jīng)濟建設(shè)工作創(chuàng)新變革的嶄新征程! 正所謂“千里之行，始于足下”;在“新常態(tài)”經(jīng)濟環(huán)境的機遇與挑戰(zhàn)下，企業(yè)營銷形態(tài)的創(chuàng)新已成為促進我國經(jīng)濟穩(wěn)健成長的重要驅(qū)動力，中國企業(yè)只有在發(fā)展戰(zhàn)略上高度重視營銷創(chuàng)新，才能在新時代的經(jīng)濟潮流中得以生存并蓬勃發(fā)展。因此，本報就關(guān)于“‘十三五’時期企業(yè)營銷創(chuàng)新”的重要問題，特別采訪了我國著名營銷策劃專家楊大中;并且，楊大中老師更以其深厚的專業(yè)素養(yǎng)，對于記者提出的問題給出了極具策略高度的思想指引。

創(chuàng)新理念引領(lǐng)“十三五”規(guī)劃

十八屆五中全會于2015年10月末召開，“十三五”是此會議的重要議題，“十三五”制定出的未來發(fā)展藍圖，將深遠的影響著中國人民的經(jīng)濟生活。編制“五年發(fā)展規(guī)劃”一直是歷屆五中全會的重要議題，但與往屆不同的是，“創(chuàng)新理念”成為了“十三五”規(guī)劃最為突出的重要主題。在今后的經(jīng)濟社會發(fā)展中“創(chuàng)新理念”被放到前所未有的戰(zhàn)略位置，無論是國家的決策，還是人民的呼聲，都表達了以“創(chuàng)新理念”應(yīng)對我國經(jīng)濟“新常態(tài)”的發(fā)展綱領(lǐng)。

在“十三五”發(fā)展規(guī)劃中，我國最高領(lǐng)導(dǎo)人提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念。“五大發(fā)展理念”是全面建成小康社會決勝綱領(lǐng)的靈魂，牢固樹立并切實貫徹這個“靈魂”，關(guān)系我國發(fā)展全局，其中，創(chuàng)新居于首位。“創(chuàng)新理念”----成為了“十三五”乃至更長時期我國發(fā)展思路的集中體現(xiàn)，2016年既是“十三五”的政策落地年，又是我國“新常態(tài)”經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級劃時代的轉(zhuǎn)折點。那么，創(chuàng)新對于“十三五”時期的中國企業(yè)意味著什么?今后五年，中國的企業(yè)營銷創(chuàng)新應(yīng)該從何處發(fā)力?本報記者對于這些民族企業(yè)極為關(guān)注的系列話題，深度訪問了我國策劃界非常著名的營銷策劃專家----楊大中。

楊大中老師，中國品牌營銷策劃行業(yè)的代表人物，中天陽光營銷策劃機構(gòu)領(lǐng)軍人，我國資深品牌營銷專家、杰出品牌戰(zhàn)略專家、以及知名品牌策略思想家。做為國內(nèi)權(quán)威水準的營銷策劃專家，楊大中從事品牌營銷策劃工作16年，積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗，對于品牌策略和營銷操作的創(chuàng)新方法具有深刻的洞察，能夠準確把握企業(yè)創(chuàng)新營銷脈絡(luò)，并能提出卓越新穎的營銷策略思路。

針對記者提出的“創(chuàng)新對于我國企業(yè)的戰(zhàn)略意義”這個問題，營銷策劃專家楊大中以極高的專業(yè)素養(yǎng)解答道：“中國當前的資源環(huán)境已不允許我們再走高消耗、低效益的老路，投資驅(qū)動必須讓位于創(chuàng)新驅(qū)動的新跨越。創(chuàng)新正在成為中國社會發(fā)展的‘新引擎’;‘創(chuàng)新驅(qū)動’是經(jīng)濟增速換擋期社會發(fā)展動力的切換。企業(yè)做到‘創(chuàng)新驅(qū)動’，才能有效突破同質(zhì)化競爭，使市場和消費者在互動中發(fā)展;才能不斷提升企業(yè)的競爭力、影響力和創(chuàng)造力，從而搶占未來發(fā)展制高點。”

而后，楊大中老師針對國家目前積極鼓勵創(chuàng)新的優(yōu)良政策進行了說明，他補充著說道：“鼓勵創(chuàng)新，首先要創(chuàng)造出利于激發(fā)創(chuàng)新活力的政商環(huán)境，形成促進全面創(chuàng)新的體制架構(gòu);為此我國出臺了一系列鼓勵創(chuàng)新發(fā)展的改革措施，通過‘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新’的‘雙創(chuàng)’政策部署和推動‘互聯(lián)網(wǎng)+’舉措的實施，充分彰顯了國家竭力營造出更優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新環(huán)境的政策導(dǎo)向。當前，在創(chuàng)新政策的推動下，各種前沿的商業(yè)模式和新生的創(chuàng)業(yè)力量蓬勃發(fā)展;積極地推進了創(chuàng)新工作的貫徹執(zhí)行和落地生根。”

多樣化消費驅(qū)使企業(yè)營銷變革

針對消費者購買行為的研究對于促進市場經(jīng)濟發(fā)展，以及推動企業(yè)營銷活動具有重要的理論和現(xiàn)實意義。中天陽光營銷策劃機構(gòu)做為行業(yè)知名的“中國最具創(chuàng)新力策劃公司”，在十余年服務(wù)企業(yè)與市場實操過程中，總結(jié)了大量關(guān)于人群消費特征和市場購買行為的寶貴智慧。因此，“中天陽光”深諳“新常態(tài)”經(jīng)濟環(huán)境中有關(guān)“個性化消費需求”的品牌營銷之道。著名營銷策劃專家楊大中認為，在“新常態(tài)”或者“十三五”時期人們的消費需求可以表達為：“消費者的消費觀念、購買方式以及市場供求關(guān)系都發(fā)生了極大變化。目前，我國市場消費的重要特征是由之前的模仿型排浪式消費跨越到了個性化、多樣化的消費階段。”

楊大中老師以直指事物核心的專業(yè)觀點說道：“ 當前，我國市場消費模式發(fā)生了巨大變化，消費者基本走出了盲目消費階段，理性消費漸成主流，人們的消費行為更多的表現(xiàn)出多元化特征。生活中消費者不單是購買商品的功能屬性，而是對產(chǎn)品的附加價值有了更高要求，購買行為越來越追求個性差異和精神體驗。多樣化的消費行為，促使我國大眾化市場消費特征，已經(jīng)超越了簡單的購買物質(zhì)功能需求，商品消費行為正在成為當今消費者展現(xiàn)個人品位與生活情趣的重要方式。”

品牌營銷策劃專家楊大中，還提出了企業(yè)要能及時迎合消費變化的見解：“消費行為和市場需求有著非常密切的聯(lián)系。‘十三五’時期是一個全新的消費時代，這個階段我國消費模式較之前發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)型。企業(yè)家必須意識到消費模式的變遷正在迫使企業(yè)去構(gòu)建強大的品牌營銷體系和獨特創(chuàng)新的商業(yè)模式。如果企業(yè)不能主動迎合消費需求和市場的變遷，甚至那些過去曾經(jīng)支持企業(yè)發(fā)展和成長的經(jīng)營思維，現(xiàn)階段如不能與時俱進，就很可能導(dǎo)致企業(yè)被時代進程拖垮，乃至成為‘十三五’階段經(jīng)濟發(fā)展的絆腳石。”

“市場的消費需要就是企業(yè)的商機。企業(yè)營銷的本質(zhì)就是靈活應(yīng)對市場變化。我們企業(yè)不妨嘗試著從營銷創(chuàng)新的角度來思考引領(lǐng)與創(chuàng)造消費需求問題：其實，市場從來不缺少消費需求，而是缺少吸引消費者的創(chuàng)意觀念和創(chuàng)新商品。有些時候，一款充滿新意的產(chǎn)品、一個具有精神內(nèi)涵的價值主張，就能夠幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。一切從消費者出發(fā)，挖掘企業(yè)的核心優(yōu)勢和商品價值，創(chuàng)造與消費者產(chǎn)生情感共鳴的商業(yè)語言，塑造差異化的消費價值，這是當下企業(yè)營銷創(chuàng)新特別重要的變革要素。”楊大中老師又對企業(yè)應(yīng)怎么迎合消費變遷的思路進行了詳細的解釋。

企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)加強品牌形象建設(shè)

著名營銷策劃專家楊大中認為：“企業(yè)競爭的文化層面是品牌力的比拼，隨著市場商品飽和度的增加，我國企業(yè)的發(fā)展方向?qū)⒅鸩节呄蚱放屏Φ母偁帯?rdquo;對于新時期我國市場購買特點的分析，楊大中老師的觀點是：“我國的商業(yè)形態(tài)由過去數(shù)量擴張和價格競爭，逐步轉(zhuǎn)向了創(chuàng)意型、差異化為主的品牌競爭。消費者購買商品愈來愈重視商品的品牌象征意義，人們希望購買到商品的品牌主張要與自己的品味、個性、價值觀相吻合。這種通過對品牌的購買行為來獲取精神滿足的市場趨勢，標志著品牌消費時代的到來。”

“生活中消費者經(jīng)常依據(jù)品牌特性來選購產(chǎn)品,而企業(yè)也是借助品牌形象向消費者傳達產(chǎn)品屬性和文化內(nèi)涵;所以，品牌作為企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分,恰恰是聯(lián)接消費者和企業(yè)的重要載體。” 楊大中老師闡釋著品牌形象與消費者關(guān)系，他的專業(yè)看法是： “品牌的市場價值正是體現(xiàn)在品牌形象與消費者購買行為的緊密關(guān)聯(lián)之中。通過品牌的形象張力而與消費者建立的粘性鏈接，要比通過商品的一般物質(zhì)屬性產(chǎn)生的聯(lián)系更為緊密。知名品牌之所以具有強大的市場號召力，正是因為她不僅具有較高的社會認知度，更重要的是這個品牌已經(jīng)與消費者建立了牢固鏈接，也就是該品牌能使消費者深入的接受她所代表的價值主張和情感利益。因此，獨特而富有感染力的‘品牌形象’是品牌與消費者對話的重要資本。”

“十三五”時期的經(jīng)濟特性要求我國的民族企業(yè)既要打造優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，也要塑造自身強大的“品牌形象”。針對目前很多企業(yè)家甚至連自己公司的“品牌靈魂”是什么都不知道的現(xiàn)象。品牌營銷策劃專家楊大中給出了行業(yè)建議，他以極具穿透力的觀點指出：“當前我國企業(yè)普遍缺乏品牌規(guī)劃，缺少品牌建設(shè)的整體性運營思路;所以品牌傳播與表現(xiàn)方法也往往是信天游，隨意性很大。那么，品牌建設(shè)的文化資產(chǎn)也難以形成持續(xù)的積累。因此，在‘十三五’期間，中國企業(yè)的品牌建設(shè)工作亟需完善品牌架構(gòu)的戰(zhàn)略設(shè)計和系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃。”他認為解決這種情況的有效思路是：“企業(yè)家一方面要摒除急于求成、短期逐利的經(jīng)營思想，另一方面企業(yè)應(yīng)該從自身獨特的行業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)品特性入手，去規(guī)劃全面系統(tǒng)的品牌形象建設(shè)工作。”

當記者向楊大中老師請教品牌形象體系建設(shè)包括哪些具體工作時，營銷策劃專家楊大中做出了悉心的解答：“建設(shè)系統(tǒng)的品牌形象規(guī)劃體系，大致要完成品牌理念、品牌傳播和品牌管理三個主要部分的內(nèi)容;品牌理念是品牌形象建設(shè)的核心部分，主要包括品牌定位、品牌核心價值、品牌口號的策略規(guī)劃;其次是品牌傳播，也就是品牌理念要通過什么推廣方式傳遞給消費者的有效手段;最后是品牌管理，這部分包括品牌運營組織方式和品牌的落地執(zhí)行。”

關(guān)于品牌形象建設(shè)工作對企業(yè)長遠發(fā)展的價值，楊大中老師簡練而精彩的講解道： “品牌形象做為企業(yè)實力和精神象征的載體，其作用不僅在于可以提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，而且也能增強企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的市場凝聚力。企業(yè)運作品牌，或者進行品牌形象的塑造，首當其沖的任務(wù)是要先構(gòu)建出卓越完善的品牌體系。建設(shè)健全的品牌形象系統(tǒng)，利用品牌價值帶來豐厚利潤，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的強勁動力。”

商業(yè)模式創(chuàng)新推進企業(yè)新跨越

中天陽光營銷策劃機構(gòu)，在長期實踐與研究總結(jié)的基礎(chǔ)上，將國學思想與現(xiàn)代品牌營銷觀點相融匯，建立了代表中國智慧的“無中生有”品牌營銷理論體系，“無中生有”營銷理論思想強調(diào)“企業(yè)要能從習以為常的思維方式和市場現(xiàn)象中跳躍出來，打破固有的思維定式，以創(chuàng)新思路做為撬動市場高效發(fā)展的支撐點”。

“無中生有”營銷理論體系的開創(chuàng)者楊大中老師，以透徹的營銷思想分析了企業(yè)創(chuàng)新突破的頂層形態(tài)----商業(yè)模式創(chuàng)新， “因為，我國企業(yè)的生存環(huán)境更加多變和復(fù)雜，在充滿高風險高變數(shù)的經(jīng)濟背景下，企業(yè)的營銷工作，已經(jīng)不是靠一兩個創(chuàng)新動作就能一勞永逸的時代了。要想使企業(yè)擁有持續(xù)的贏利能力，還須進行商業(yè)模式創(chuàng)新。” 緊接著，楊大中老師又深層解釋了商業(yè)模式創(chuàng)新的含義：“簡單的講，商業(yè)模式創(chuàng)新就是以更高超的商業(yè)構(gòu)思，規(guī)劃企業(yè)應(yīng)該以什么樣的營銷方式持續(xù)獲取利潤的商業(yè)運營模式。商業(yè)模式創(chuàng)新是破解當前過剩經(jīng)濟時代企業(yè)發(fā)展難題的重要途徑。”

“在企業(yè)所有的創(chuàng)新環(huán)節(jié)之中，商業(yè)模式的創(chuàng)新屬于一項系統(tǒng)而又縝密的創(chuàng)新工程。因為商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿在企業(yè)的項目開發(fā)、品牌建設(shè)、營銷方式、流通體系等一系列企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。在今后的發(fā)展階段，一個沒有商業(yè)模式體系規(guī)劃的企業(yè)，無論是在利潤增長還是發(fā)展速度等方面都會漸漸丟失競爭優(yōu)勢。企業(yè)為了發(fā)展的需要，必須做到突破常規(guī)，聚焦營銷創(chuàng)新;而商業(yè)模式的創(chuàng)新規(guī)劃，將是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)頂層設(shè)計的戰(zhàn)略突破!” 楊大中老師用精深的專業(yè)見解為我們剖析了商業(yè)模式創(chuàng)新的迫切性。

記者了解到，中天陽光策劃機構(gòu)曾成功的為國內(nèi)很多知名企業(yè)規(guī)劃了極為實效的商業(yè)模式。所以記者向營銷策劃專家楊大中詢問了“企業(yè)規(guī)劃商業(yè)模式的操作建議”這個話題，楊大中老師告訴記者：“企業(yè)在構(gòu)建營銷模式的過程中必須結(jié)合企業(yè)實際情況。根據(jù)企業(yè)自身實力和市場特征，尋找和探索出適合企業(yè)的營銷模式。同時，企業(yè)也要與時俱進，因為在動態(tài)的市場中，從來沒有一成不變的商業(yè)解決方案;但規(guī)劃商業(yè)模式的核心應(yīng)該是基于為消費者提供客戶價值，只有始終以消費者為中心，企業(yè)的商業(yè)運營才能根深葉茂，基業(yè)長青!”

創(chuàng)新驅(qū)動助力中國經(jīng)濟再騰飛

中國經(jīng)濟已經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)30多年高速增長的發(fā)展奇跡;但在取得巨大成就的同時，我國的經(jīng)濟運行也表現(xiàn)出了一些問題和矛盾。目前，中國經(jīng)濟發(fā)展到了 “新常態(tài)”的攻堅期，面對新形勢、新環(huán)境、新任務(wù)，中國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展必須要找到新的增長點，“十三五”規(guī)劃告訴我們：“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。必須把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置”。顯然，創(chuàng)新驅(qū)動正是當前我國經(jīng)濟尋求有效成長的必然選擇!

做為中國最具創(chuàng)新力策劃公司，“中天陽光”的首席咨詢專家----楊大中老師以其深厚的策略思想，發(fā)表了關(guān)于創(chuàng)新驅(qū)動對企業(yè)發(fā)展的透徹理解：“企業(yè)作為社會經(jīng)濟形態(tài)的主體，既是創(chuàng)新的出發(fā)點，也是創(chuàng)新的落腳點。所以，在創(chuàng)新發(fā)展的動能中，企業(yè)要向創(chuàng)新要效益。同時，我國企業(yè)在‘十三五’的經(jīng)濟發(fā)展中注定要發(fā)揮更大的創(chuàng)新驅(qū)動作用。創(chuàng)新能力的高低，直接關(guān)系到企業(yè)市場競爭力的強弱。企業(yè)通過創(chuàng)新營銷能力的提升，可以持續(xù)地為效益增長輸送新鮮血液，并最終轉(zhuǎn)化為我國經(jīng)濟快速發(fā)展的動能和競爭優(yōu)勢。”

傾聽了楊大中老師對于企業(yè)營銷創(chuàng)新的思路，記者感覺能有幸與行業(yè)權(quán)威深入交流，也是自己的一種學習與收獲。在訪談的最后，本報記者由衷感謝楊大中老師以國內(nèi)翹楚的高端視角和獨到見解，帶領(lǐng)我們共同探究行業(yè)變化，展望經(jīng)濟前景;記者堅信通過與營銷策劃專家楊大中的深度采訪，更能夠?qū)φ谔角蟀l(fā)展出路的企業(yè)有所啟迪，對于企業(yè)營銷方向的創(chuàng)新理念有所促進。

創(chuàng)新驅(qū)動對當前經(jīng)濟社會的發(fā)展意義重大;甚至關(guān)乎到中華民族的前途與命運。因此，全面創(chuàng)新將引領(lǐng)我國經(jīng)濟的長遠發(fā)展。因為，我國擁有世界上最多的消費人口;龐大的消費市場是我國經(jīng)濟增長的最大優(yōu)勢，所以，如果能夠有效激發(fā)出我國強大的購買潛力來，巨大的消費空間，將成為民族企業(yè)中高速發(fā)展的堅實成長基礎(chǔ)。那么，在“新常態(tài)”經(jīng)濟背景下，特別是新的五年規(guī)劃階段，我國民族企業(yè)更要在創(chuàng)新驅(qū)動的成長中發(fā)揮好主體作用，實現(xiàn)新時期我國經(jīng)濟的飛躍發(fā)展;從而成功開啟“十三五”的新征程，推動我國經(jīng)濟的再次騰飛!

(文章來源：消費日報)