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茅臺鐵腕保價追蹤

記者1月28日報道了今年以來貴州茅臺對其經銷商大開罰單，而另一面則是中小經銷商艱難度日。

高端白酒的經銷商，曾經是一個牛氣沖天、動輒年賺數百萬甚至上千萬元的群體。而如今，如果不是茅臺對旗下經銷商的大舉整肅，這個群體幾乎要被遺忘。茅臺經銷商現在的情況究竟如何？成都商報記者昨日進行了調查。

尷尬業績：

本月任務僅完成約兩成

1月28日中午，成都茅臺經銷商劉忠（應受訪者要求，系化名）坐在自家專賣店的角落里上網，整個上午都沒開張。直到快吃午飯時，才有第一名顧客，進店買了一瓶100多元的茅臺王子酒。

“習慣了，連續幾天不開張的情況也有，大家都在苦熬。”劉忠說，他的專賣店銷售任務是每月50件飛天茅臺，每件12瓶裝，其他茅臺系列酒不算。但眼下1月份就快結束了，才賣了9件，任務完成還不到兩成。

10多箱茅臺隨意地堆放在店里地板上，成都商報記者想數一下數量。他直接說不用數了，庫房里積壓的貨還多得很。對于有媒體近日報道的“每瓶茅臺只賺幾元錢”的說法，劉忠說，有錢賺還算好，年底了有些經銷商資金緊張，虧本出貨的也大有人在。

而根據茅臺的測算，53度飛天茅臺給經銷商的統一供貨價為819元/瓶，加上財務成本、人員工資、店面費用等，零售價不能低于850元/瓶。因此，凡是以低于850元/瓶價格銷售的，鐵腕護價的茅臺一經查實均將進行嚴懲。

因為專賣店這幾年連續虧損，劉忠已將員工全部解散，自己既當老板又當員工。“房租、工資、設備、其他雜七雜八的成本，最多時一年要虧六七十萬，3年虧了近200萬元。”他說，如果不是前幾年打下的底子厚，恐怕很難熬下去。

曾經輝煌：

開家專賣店年賺千萬

劉忠所說的前幾年，是指2012年以前。提及當年的輝煌，他兩眼放光聲音放大：“那簡直是搶錢！”

他告訴記者，最賺錢是2011年、2012年，當時貨源緊張的時候，53度飛天茅臺800多元拿的貨，批發出去都是1300~1500元，而零售價更是一度炒到2000元以上。

“那個時候擁有一家專賣店，就好比一部‘印鈔機’，在那兩年賺上千萬元是非常普遍的現象，一些實力大的經銷商甚至賺了幾個億。”劉忠坦承，他自己也曾一年賺到超過1000萬元。

當時，茅臺專賣店的轉讓權也成為炒作對象，從500萬元一路上漲到700萬~800萬元，甚至有茅臺專賣店報價高達1500萬元。

2012年下半年起，高端白酒業的寒冬來臨。雖然有些經銷商無奈離去，但劉忠仍在堅守。他認為，等市場復蘇后就仍然可以賺錢，不過像當年那樣的暴利應該一去不復返了。

與此同時，一些新的經銷商選擇了在低谷時入場。但目前入場的門檻仍然不低，據介紹大約為500萬元茅臺的貨值，且需要茅臺的嚴格審批。（成都商報）

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