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雙11“化繁為簡” 用價格力吸引消費者
來源:中國證券報 發布時間:2023-10-25 09:13:57

進入10月下旬,快手、拼多多、抖音率先啟動“雙11”;10月23日20時,京東開啟“雙11”大促;10月24日20時,天貓“雙11”正式啟動……年度最集中的電商大促活動拉開序幕。

記者注意到,“化繁為簡”是今年“雙11”的關鍵詞,各家電商平臺紛紛回歸拼低價老路,希望用“低價”撬動新一輪“雙11”購買力。專家認為,主流平臺均已放棄過往“雙11”復雜的優惠算法,以簡單明了的低價吸引消費者,有望繼續帶動消費復蘇。

價格“卷”起來

“低價是刻在京東骨子里的基因。”這是京東零售CEO辛利軍在“京東11·11真便宜”發布會現場給出的承諾,20多分鐘的演講里,“低價”這個詞出現幾十次。

淘天集團首席執行官戴珊近日公布了今年天貓“雙11”三大目標:為品牌商家獲取最大規模用戶,沉淀品牌資產提升品牌力,回歸初心給消費者一屆快樂的“雙11”。“把全網最低價作為核心KPI”在發布會上屢次被提及。

唯品會表示,從消費者角度出發,今年大促期間摒棄套路,堅持貫徹優惠規則簡化的原則,消費者無需湊單,一件商品即可享受超值優惠。

在讓利消費者方面,天貓宣布,今年在跨店滿300元減50元基礎上,首次大規模推出官方直降,預計將有超過8000萬商品降至全年低價,消費者認準“閃電標”就能快速買到優惠商品。今年京東“雙11”將提供跨店每滿299元減50元福利,還可疊加20元補貼,先到先得;參與百億補貼的商品數量將達到今年“618”時的2倍。此外,京東對價保服務進行升級,超8億商品享全程價保。

對于采取的優惠促銷舉措,辛利軍表示,不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸耍滑換來的“假低價”,而是靠誠信經營、持續在供應鏈里“擠水分”,是激發消費市場活力的“真低價”。

讓廠商賺到錢

“京東的低價,不只幫消費者把商品價格打下來,也要讓廠商賺到錢。”辛利軍進一步說。

淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文表示,天貓不會通過擠壓品牌商家的利潤空間,把商品價格壓下來,而是通過投入資源做大品牌銷量,通過規模效應降低商家成本;同時用技術幫助品牌創新產品。

為幫助更多中小商家在天貓“雙11”獲得用戶增長和生意增長,今年天貓“雙11”進一步破除中小商家參與門檻,大大放寬報名活動商品數量限制。補貼力度空前。淘寶將為新商家提供20億元流量推廣補貼,每位商家有機會獲得最高19500元的流量推廣激勵,比日常提升10倍。

助力消費恢復

數據顯示,網購是消費者青睞的購物方式之一。商務部電子商務司負責人近日表示,網絡零售拉動消費效應顯著。今年前三季度,全國網上年貨節、雙品網購節共舉辦系列活動100余場,充分挖掘和釋放消費潛力。

國家統計局數據顯示,1-9月,全國網上零售額10.8萬億元,同比增長11.6%,高于社會消費品零售總額增速4.8個百分點,實物網零對社零增長貢獻率達33.9%。據國家郵政局公布的數據,截至23日7時39分,2023年我國第1000億件快件產生,比2022年達到千億件提前39天。

“國內市場有很大增長空間,國內生產制造能力有巨大升級空間,消費者需求足夠大,增長潛力確定性強。”戴珊說。

渤海證券研報認為,短期看,“雙11”大促繼續助力消費復蘇,四季度消費將繼續向好。申萬宏源分析師趙令伊表示,四季度“雙11”等消費性節日催生多樣化促銷活動,預計線上線下成交額將被推向新高峰,零售消費將迎來旺季。

標簽: 商品價格 雙11 品牌 低價

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