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● 銷售表現：銷售業績增速大幅下滑，銷售表現明顯分化

銷售業績同比下降41.3%，千億軍團降至20家。TOP100房企銷售額均值759.7億元，同比下降41.3%；銷售額破千億房企20家，較去年同期（41家）減少21家；百億房企130家，較去年同期（158家）減少28家。

(相關資料圖)

● 房企銷售表現明顯分化

一是央國企銷售表現較強，部分實現正增長，如央企的中鐵置業、中建東孚、中建智地、中建三局等，地方國企如越秀地產、廈門國貿(600755)等。二是經營穩健的民企銷售降幅在40%左右。三是出險房企銷售降幅普遍在60%以上。

● 拿地表現：全年整體拿地低迷，地方國資成為投資主力

拿地總額同比下降48.9%，全年整體拿地低迷。2022年，TOP100企業拿地總額12975億元，同比下降48.9%，全年整體拿地低迷。TOP100門檻值為48億元，較上年同期下降24億元，TOP100企業招拍掛權益拿地總額占全國300城土地出讓金的比例為35.3%。

● 拿地銷售比均值降至15.5%

房企投資力度同比減弱，拿地銷售比均值降至15.5%。2022年，50家代表企業拿地銷售比均值為15.5%，較去年同期下降11.4個百分點。其中，央國企及混合所有制房企拿地銷售比為21.4%，仍保持了一定的投資強度；民營房企權益拿地總額降幅則超80%，拿地銷售比僅5.8%，投資規模和強度銳減。

● 聚焦三大城市群，地方國資成投資主力

2022年，代表企業投資布局更加聚焦收斂，長三角、粵港澳（內地）、京津冀三大城市群拿地金額占比較上年增加9.4個百分點至77.6%。同時，國央企和城投公司依然是集中土拍的成交主力軍。2022年，22城集中供地，地方國資拿地金額占比達到42.0%，超過了央國企的37.4%，民企僅為15.8%、混合所有制企業該比為4.8%。而受到資金壓力的影響，全國性布局的頭部民企除龍湖外，基本在土拍市場上消失。而本土民企在各自深耕的地區反而表現比較積極，例如濱江在杭州土拍中表現非常搶眼。

● 總結

中指研究院企業研究總監劉水分析認為，房企應在銷售端提升交付力、產品力、打通線上線下渠道等措施加速銷售回款，在拿地端通過換倉一二線城市、聚焦收斂于城市群建設來有效把握市場機遇，合理安排銷售和拿地節奏，實現穩健發展。