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魅族反思戰略失誤 線下渠道成為魅族今年的關鍵突破
來源:手機中國 發布時間:2016-11-21 15:19:55

2016年尚未結束,但手機廠商關于今年戰略的反思卻來的比以往要早一些。比如樂視反思擴張太快資金緊張、小米反思紅米混淆品牌定位、魅族則反思2016年產品戰略失誤。

在格局瞬息萬變的國內手機行業中,廠商很難始終走在正確的道路上,失誤在所難免,這樣集中的反思也的確從另一個角度說明了競爭的激烈。就拿魅族而言,李楠在知乎上是這樣反思的:“(戰略)是失誤。 產品節奏和戰略不如15 年,不夠聚焦。 好在魅族上下已經意識到這個問題。不過扭轉局面需要時間,看明年吧”。

圖為魅族Pro6s手機

圖為魅族Pro6s手機

2016年的魅族有一個很高的起點——去年它是國內增長最快的手機品牌,年銷量邁入2000萬部大關。而且,魅族已經意識到快速增長可能陷入追求銷量、走向低端的泥潭,制定了2500萬部的保守目標,也提出2016年的幾個關鍵詞:高端(產品)、終端(渠道)、服務(售后),試圖走一條穩健的道路。

但在銷量壓力下,魅族的產品節奏變得比之前更快,全年迄今共推出11款產品(據說年底之前還會有新品),魅藍系列的占比進一步提升,高端市場則受困于眾所周知的芯片供應商選擇原因,并未真正提升競爭力。這樣的策略,在國內消費升級的大趨勢下,的確算得上失誤。

不過,對于魅族而言,2016年的主旋律顯然不是失誤。最為關鍵的線下渠道建設方面,魅族在2016可謂有了突破性的進展。

線下渠道成為魅族2016年的關鍵突破

線下渠道成為魅族2016年的關鍵突破

在2016年之前,魅族線下渠道的主體是超過2000家的魅族專賣店,以及其他社會渠道專柜。而在2016年,魅族建立了廠商一體化的“魅聯科技”,這是魅族在線下渠道布局的一次重要擴張,它也在模式上具備了和OPPO、vivo競爭的可能。當然,這一體系真正發揮價值還需要時間積累。

魅族在渠道建設方面的另一個大動作,是獲得天音通信的戰略投資。作為國內手機行業老牌也是最大的分銷商之一,天音在分銷渠道上的實力不容小覷。魅族引入天音的戰略投資,能獲得更多的渠道支持,也是在線下渠道建設的又一次加碼。

線下渠道的補強,給魅族帶來了更多的可能性。盡管人們習慣將魅族和互聯網品牌小米放在一起比較,但事實上起家于MP3的魅族是有著傳統硬件基因的廠商,和OPPO、vivo有著更多的相似之處。如果未來魅族的產品策略能夠更聚焦,在中高端領域提供更具競爭力的產品的話,在渠道的支撐下,它有望從這兩家今年大獲成功的廠商手中奪取市場。

當然,在線上市場,魅族一直體現著很強的競爭力,無論是在天貓還是京東,魅族的銷量都名列前茅。從今年的操作來看,獲得阿里巴巴投資的魅族很好地處理了兩個平臺的關系,并且都獲得了極高的支持。未來,高性價比的魅藍,仍將是電商渠道最具競爭力的品牌之一。

一時的失誤,對于手機市場這場長跑競賽而言并非不可挽回,關鍵在于能否迅速回歸正軌。反思之后,魅族在2017年究竟能否扭轉局面,就看戰略調整的舉措和執行力了。

標簽: 渠道 關鍵

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