作者：thethief
你是因為喜歡韓寒，所以才喜歡 “ONE 一個” 這款產品嗎？
上周，在 ONE 于蘇州誠品書店舉辦的展覽里，我把這個問題拋給了現場的一位兼職妹子。那是一個尚未畢業的高校學生，她的答案是 “是啊”。最初她是韓寒的讀者，在微博上看到韓寒介紹 ONE，下載后就一直使用至今。
這跟我預期中的答案相符。我沒有辦法統計 ONE 的用戶跟韓寒的粉絲重疊度有多高——我猜韓寒也沒什么辦法，畢竟 ONE 很多內容是不需要登錄就可以看的，可能不便于用戶數據的獲取。但我個人會覺得 ONE 的用戶，尤其持續使用的忠實用戶，應該有很多都是韓寒的粉絲。再加上 ONE 上線之后一直沒有太多突破和變化。并且從公開信息來看，韓寒現在的工作重心似乎更多放在做電影和曬女兒上。
自然而然，我會覺得 ONE 只是韓寒 “做著開心” 的一個東西，并沒有承載著他什么野心。我猜很多同行、投資人都這么覺得吧。
“那不很好嗎。首先我做著也開心，大家也開心。” 韓寒笑了笑，“第二呢，商業競爭是很殘酷的。那我們一直保持著這種無害的小清新形象，不知不覺慢慢就走到了現在。否則的話，你也很容易四處樹敵。”
1.
在 36 氪采訪韓寒的這一天，ONE 還宣布了融資 6000 萬元的事情。這是 ONE 的 A 輪融資，領投方是華創資本。ONE 3.0 版本也在當天正式上線，取名為 NEW ONE。內容比以前更加豐富，文字內容開始結構化展現在產品中了，還加入了音樂板塊和電影評分板塊。
韓寒提到這次改版的整體邏輯：“我們原來是一個基于閱讀的 APP，宗旨是陪伴文藝生活。但我們發現，原來的這種方式每天一篇文章一個首頁圖一個問題，一開始雖然很受歡迎，但是慢慢也會遇到一些瓶頸。”
所謂的瓶頸在于，靠原先那么單薄的內容維持用戶粘性太過吃力。團隊向 36 氪提到目前 ONE 的日活用戶大概在 100 萬量級，平均每位用戶的使用時長為 6 分 30 秒左右。這個數據看起來很不錯，但考慮到 ONE 在 2012 年剛推出時就因為獨特的產品形態以及韓寒的知名度，迅速爬到了 App Store 免費榜榜首，三年后日活百萬的話，應該算不上 “一直保持高增長”。
這次改版后，ONE 要把他們所覆蓋的用戶需求從 “文藝閱讀” 擴展到 “文藝生活”。新增的音樂版塊每天會推送一首歌曲，其中部分是原創音樂的首發——ONE 的 COO 李靚雯向 36 氪提到他們手上已經有了近百首 “優質原創歌曲” 等著在平臺上發布。這些歌曲會伴以文字介紹、故事一起出現，把這首歌或者這個音樂人的故事介紹得更透徹一些。對于音樂人來說，這里雖然不是一個專注的音樂平臺，但每天只推一首歌的聚焦再加上百萬文藝青年用戶的基礎，能獲得的關注度不會太低。
電影是 ONE 覆蓋的另一塊 “文藝生活”。但不同于音樂和文字板塊是作為內容消費而存在的，電影板塊主要是工具屬性，以電影評分和影評功能為主，也承載一點點的社交屬性，最終是為了用戶粘性。ONE 組織了一個線下的評審團，每部上線產品的電影 ONE 會組織評審團先觀影、打分、寫影評。最終產品內體現的總分上，評審團打分和 UGC 打分會有一個權重比例。
評分體系是 ONE 電影模塊的有意思的地方。用戶在這里是可以給一部電影打負分的，但是并不能肆意妄為。產品內現在有一套積分成長體系，當用戶通過閱讀文章等長時間使用的結果后會累積一定的積分。這些積分可以在產品內換書等周邊，也可以換取一次負評的機會。
為什么要把負評搞得這么復雜？
“因為你如果恨一個人你就得真的恨。” 韓寒帶著點嬉笑，在 “真” 字加重了音，“這個社會很多的戾氣，是因為你罵人是沒有代價的。但如果你罵人是有代價的，你罵這句話需要花掉你的兩三百積分，你會罵的很謹慎。你會確保你罵的人是你想罵的人，珍惜每一次罵人的機會。” 韓寒覺得負評這個東西太大殺傷力了，這個體系能夠確保不會有競爭片方刷負分的情況出現。
大費周章地設計這些機制，是因為韓寒想把 ONE 的電影板塊做成一個真正獨立第三方的電影板塊。他提到 ONE 的電影板塊，不會和任何電影公司做任何合作。
“我們看到的市面上所有帶電影評分的產品，它和很多電影是有關系的，要么是營銷方、聯合營銷或者聯合出品，有的甚至投資了某部電影。這些 App 有的可能賣票多，有的評分比較有影響力，片方愿意跟他們合作。你說我是一個賣票的 App，我現在是你的出品人，我還投資了你的電影 500 萬元，又給你電影票補什么的......你的評分在我這兒能公正嗎？”
剛剛露出一絲銳氣，韓寒就補充說他其實能理解。“不是說這類電影 App 不好。我能理解他們的商業模式就是這樣，而且他們也不會把某些爛片吹捧得很好，也在盡量做到公平公正。但肯定多多少少會受到商業模式的限制。我們不會，因為我們不接受任何電影的合作。任何片方都不可能，我們連 Banner 上的電影廣告都沒有。”
不合作是因為商業模式不在此。ONE 目前的營收有廣告、出版和 IP 銷售等幾塊，而實際上從 ONE 上線的第一年開始，他們就是一家盈利的公司。李靚雯向 36 氪提到的數字是，“當時只有 12 個人規模的時候，每年就有超過千萬的盈利”。而 2015 年 ONE 仍然保持八位數的盈利，公司規模大概在 50 人左右。李靚雯介紹道之前的盈利主要是廣告和出版物的銷售，大概占了所有產品盈利的百分之七八十，當中兩者貢獻的比例。
IP 銷售這塊從去年才開始，但改變之后可能會是很重要的一塊。這還得從 ONE 最基礎的模塊——文字閱讀——的改版說起。
2.
從 NEW ONE 開始，ONE 每天更新的文章不會再只限一篇，并且以前不方便觀看往期文章的問題也得到解決。作者信息在產品里得到更顯著的體現，用戶可以在作者的個人主頁里看到 Ta 所有作品，因而 “連載” 或 “文集” 也變得有可能。之前分開的 “文章” 和 “問答” 現在合并成為了一個 tab，叫做 “閱讀”。
總結起來就是，原本碎片化的內容在這里被更結構化地呈現了，而且作者的地位也得到進一步凸顯。
這個改變是因為文章內容不只要作為文章內容存在了，ONE 更希望這些文章能成為 IP。當我問韓寒這是否意味著 ONE 的發展會有點像垂直在文藝領域的盛大文學時，韓寒說 “差不多”。
“我們以前是為他們源源不斷地貢獻這些力量。每次我們的作者出來之后，就被別的地方簽走了，或者文章被買走了。但事實上，我們自己有能力做這樣的事情，而且可以做得更好。”
ONE 之前和外部作者的合作是通過結稿費的形式，一篇文章一定的稿費，但是在作品的版權上不會合作。去年開始，他們簽約了一批作者，大約在二三十位左右，這些作者貢獻的內容版權會和 ONE 共同擁有。ONE 希望在平臺上把這些作者的作品或者他們本人打造成 IP，然后輸送給產業鏈內的其他環節轉制成其他作品。
已經開始做的是出版圖書，上面提到過這一塊的收入已經占了 2015 年 ONE 整體盈利的 30% - 40% 左右。韓寒提到他們平臺上書賣得最好的作者，比如張皓宸和蔡崇達，銷量都突破了一百萬冊。而 ONE 每個季度的精選集，也有平均每冊超過五十萬的銷量。
“我們現在的出版規模已經接近于一家中型出版社的規模了。平臺上一個新的作者，我們可以做到 5 萬、8 萬甚至十幾萬。很多文藝類的圖書我們甚至能做到市面平均數字的 5 倍到 10 倍左右。” 韓寒提到，團隊本來在出版商渠道上就有積累——可別忘了韓寒和團隊的老本行，以及 ONE 本身用戶基數，他們在出版的數量和利潤里上都做得不錯。
但圖書不會是最終一環。在韓寒看來圖書這一環帶有一點 “傳遞” 的功能：把文本相對碎片的內容集結成一個具有更強邏輯的作品。未來，這些 IP 還是要轉制成價值更顯著的影視作品。“這些作者我們都會跟他們有影視上的代理權。有了出版物之后，作品會變得比較成熟，我們自然會往影視的方向走。”
到這里再提醒一下，別忘了這兩年比較專心的新領域：電影。《后會無期》于 2014 年夏天卷走 6 億票房之后，韓寒開始做起了他的電影生意，去年他開了一家電影公司。
韓寒提到 “公司發展非常好，希望在 2017 年能夠做成業內排名前五甚至前三的電影公司”，去年這家公司還投資了《萬萬沒想到》大電影。韓寒真的不是在 “玩” 而已，他瞄準的是整個泛娛樂產業鏈。
但自己有電影公司，又做電影又投資電影，這跟 ONE 的電影板塊也太利益相關了吧？
“的確存在這個問題，就是我電影公司出品的電影該怎么辦。” 韓寒說首先他會確保 ONE 會一視同仁，不會跟他的電影公司有任何合作，“但是另外一點，人，總歸會有一個情面在里面。ONE 上面的用戶的確有不少是我的讀者。如果我真的發現他們因為是我的讀者而給我的電影打了很高的分數，那索性我的電影就不上 ONE 了。這是有可能的。”
“但是說實話，如果我出了很差的作品，往往我的讀者會比誰給的分數都低。他們跟其他的粉絲不一樣，他們對我有著更高的要求。當我的東西質量稍差的時候，我蒙混不過去。”
聊到這里韓寒表情帶著點哭笑不得：
“有時候我覺得我寫了一篇博客，我自己心里也知道寫得沒那么好，那我想寫都寫了別浪費嘛。要不就發了唄。發了之后，果然我的讀者，而且都是非常忠實的讀者們就開始 我擦你怎么變成這樣了 ， 這種質量你都拿出來 。我相信他們會給我最苛刻的批評。一方面我為有這樣的讀者驕傲，但有時候，你還真的好希望有一些什么都不管永遠只知道 棒棒噠 的粉絲啊。”
3.
NEW ONE 宣傳片的創意是，旁白中有很多人一句一句說著 “你變了”，變得跟以前怎么怎么不一樣了。然后最后一幕韓寒坐在鏡頭前，扭過頭來說了一句：改變，是為了更好的陪伴。
說實話，表情太僵硬了，以至于看完你就了解韓寒為什么只做導演不上陣了。但這支宣傳片想體現的意思是傳達到了：ONE 一直在變化，但是一直是跟著用戶需求在變化的。誰能要求一個企業不變？
韓寒當然也不能不變。從高中成名，到后來乘著博客和微博獲得極大關注，再到現在的 “企業家”，韓寒馬上 34 歲了，當了你們 “岳父” 也兩三年了。
那變在哪了？
“首先我覺得我沒有變態，這是很好的。” 韓寒開著玩笑，“另外，我就打一個最簡單的比方。我們剛剛聊得電影評分這個事兒。如果是高中時候的我，我會直接說你們這些網站不公平、不公正，你們還評分，評個毛啊。我會說的很直白。但現在我會站在他人的角度去考慮，因為我覺得他們首先對電影還是做出了很大的貢獻，另外他們也在竭力地去保持自己的公平公正，只是迫于生存的壓力不得不和這些電影做一些合作。”
更加平和，更加會換位思考，韓寒覺得這是自己最大的變化。
李靚雯一年前才加入 ONE 擔任 COO，但是認識韓寒也好幾年了。她也覺得韓寒這幾年本身有著很大的成長，一年比一年成熟，思考問題的方式也越來越不像一個隨性的文化人。“很多文化人會很隨意，很看不慣很多東西。韓寒以前也這樣，會去講一些東西。但現在的韓寒，他并不是沒有這個態度了，而是他對這個世界的看法和解讀會越來越全面。”
李靚雯還提到這次決定拿融資、往 IP 平臺發展，也不是一個拍腦袋的事情。他們從一年前就在規劃這些事情，韓寒覺得現在內容做到一定程度了，出版的規模和簽約作者的數量也到了一定規模，所以選擇現在去開啟更大的布局。
投資方華創資本的海燕是一直和韓寒對接的。海燕提到接觸之下，韓寒是一個非常合格的企業家，對 ONE 作為一個產品，對 ONE 作為一個企業和一個團隊，都有足夠成熟的考慮。華創對韓寒個人以及 ONE 未來想做的文化產業平臺都有足夠的信心，加上 ONE 的用戶數也有百萬、之前積累的內容價值也比較明確。所以雙方也沒有在價格方面有什么糾結。
但我還是好奇，當一些早期的讀者喊著韓寒變了、韓寒不再銳利了，韓寒自己是一種什么感覺？
“哇塞我怕我銳利起來他們都接受不了。” 韓老板再度以強行玩笑開始回答一個問題，“其實是這樣。在這個時代，我覺得當你看到的越來越多，讀得越來越多，你會發現它并不是一個非黑即白的時代。很多時候你所謂的那種銳利和尖刻，是廉價的。你一個人要變得銳利不容易嗎？你張口就罵就行。最難的恰恰是，你把一個事情當中的一二三四五說清楚，用最好的方式，有理有據地去表達。這樣可能比以前的銳利更高階一點。”
4.
那現在的 “企業家” 韓寒經營著兩家公司，業余還賽賽車，對文學的熱情在嗎？
“在。但是因為經濟上的獨立，可能不會那么高產。以前在經濟上面其實是，非常難純粹支持我的文學創作的。我以前比賽，賽車，那時候成績還不好，你得自己買車、自己付你車隊的錢。你比著比著錢就有了。那沒錢怎么辦呢？寫書。而且當時賽車的東西又貴，寫書的報酬又少。可能那時候我的靈感只能支持寫一點點，但是我沒有辦法。為了我的賽車，我要強行把這本書寫出來，靠才華硬撐，否則我就沒有辦法參加比賽了，我就買不起輪胎、買不起發動機了。所以我每得的一個冠軍，其實都有我讀者的版稅在上面。”
韓寒覺得現在的情況反過來了，賽車變成的興趣甚至是 “放松活動”，而經濟也早已不是問題。“包括在寫《我所理解的生活》，或者《1988：我想和這個世界談談》 的時候，在經濟上沒有擔憂，其實能夠更多的把時間放在創作上。我相信寫書不跟寫別的一樣，你寫長篇小說，再牛逼的作家都沒有辦法一年寫三四本。總是三四年寫一本。所以我現在更希望想明白，好好寫，不要辜負花錢買我書的讀者。以前有的時候我是辜負他們的，人家花錢買本書，其實我是硬湊了一本。”
所以目前韓寒最主要的經歷還是放在 ONE 和電影上。哪個更重要，他覺得沒法說。“當然我心里可能會認為有某樣東西其實是最重要的。但是我希望，還是有別的東西可以去平衡它。那種感覺就像你吃點甜的，又要吃咸的。否則很容易你遇到一些挫折、不順利，反而就容易不愛了。”
我總覺得韓寒熱愛那么多事情，不會是出于巧合而已。一個人總不會是隨機的喜歡這個、碰巧又喜歡那個。賽車手、作家、企業家、導演、電影投資人，這些東西中最大的共性是什么？
“我覺得會有共性，但是我好像還沒找到。我以前只總結出了一點，就是我不管我導演、寫書、賽車或者開公司，都得坐在一張椅子上。這是我總結出來的唯一一點。” 親和韓老板再次強行玩笑，“如果你能總結，你也可以幫我總結一下啊。”
掙錢算嗎？“我覺得不算吧。要不我早就上真人秀了，在那宣傳我們的 App 還能有很好的效果。價格也開得很高。我當然是喜歡錢的，但是不會放在很前列的一個位置。”
聊到最后，我替廣大的女婿們問了一個問題：“網絡上大家這么消費你和你的女兒，你覺得是可以接受的嗎？”
“我覺得最關鍵是，分辨一樣東西的善意和惡意。比方說，當時大家都知道我有小朋友了，那其實外面的娛樂媒體就已經開始買照片了。價格還出得挺高，甚至我的一些同事都受到邀約，說你哪天去韓寒家如果能拍張照片我們就出多少錢來買。后來我覺得，因為我從來沒公布過，越是藏著掖著，人家才會覺得這個新聞價值特別高，越可以產生交易。再后來你好像覺得，總有一天會被人家拍到的，那還不如直接就把女兒照片 po 到網上了。可能大家也比較喜歡，就很多這樣的玩笑。但最重要的是，確定一個人是善意或者惡意。” 韓老板覺得善意的東西，就無所謂了。
聊天中的韓老板其實挺愛演的，講到這里他做了一個語重心長的皺眉表情。“有時候我發張照片，人家覺得我真的像 AV 女優，我覺得沒關系。我相信包括有人說，你怎么最近變丑了，這么丑，我都相信他不是真的覺得我丑，我覺得他是善意的。”
“我覺得未必啊。” 我也適時善意地補刀。
“哈哈哈哈哈，” 韓老板大笑幾聲，簡直就像是朋友間開玩笑笑到快要破音的那種，雖然我們一個小時前素未謀面，“好，我記住你了！”
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注：題圖我挑選了很久，后來還是覺得韓寒在微博上自我調侃 “誰說我越來越像騰格爾了…藍藍的天空…” 時的附圖，的確最接近現在的真人形象。
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