晨報記者 苗夏麗
今年,支付寶重金PK掉微信紅包,抱上了春晚的大腿。同時,微博紅包、百度紅包,也紛紛擠入春晚競賽行列。“失意”的微信并不甘心,昨天下午5點到8點,沒有拿到春晚紅包通行證的微信,玩起了“紅包看圖片”新花樣,瞬間讓朋友圈的各種磨砂屏刷屏了。
紅包大戰背后,支付寶的野心是在介入社交鏈的情況下進一步強化消費化場景,也為了能在接下來的資本IPO中拿到更多籌碼。而微信在搶占6.5億個人用戶之外,其野心是要在商業化上有更多建樹,搶支付寶地盤。兩大巨頭已暗渡陳倉、刀光劍影。
微信紅包看照成“爆品”
去年12月烏鎮互聯網大會時,騰訊馬化騰曾表示,春晚紅包競標失敗,微信紅包要玩些新的玩法。這次“紅包看照片”,看來就是馬化騰所說一次新玩法之一。
昨天下午5點到晚上8點,微信朋友圈各種磨砂屏照片,用戶可以點擊照片,支付微信紅包,金額是被隨機分配的,都在10元以內。
不過,這個玩法,似乎有很快被玩壞的節奏,配圖照片中充滿“挑逗”、“爆點”這樣的字眼,有網友說:“如果照片不滿意,能申請退款么?”甚至朋友圈形成了兩大派別:清晰派、混沌派。
1月中旬,一則小小的謠言就讓數百萬微信用戶解綁銀行卡,讓“微信之父”張小龍感慨社交領域的“蝴蝶效應”。春晚紅包一戰,是否再次引發蝴蝶效應,也是一個未知數。
另外,微信手握用戶超過6.5億,在春節紅包這個競爭點上,和支付寶比拼,除了鞏固個人用戶,更要爭搶企業端資源。
微信原本承諾把除夕前后5天的朋友圈廣告收入用來發放現金紅包,幾天之后就推出“擴容”計劃,從5天延長到10天,金額在億元以上。從1月26日晚開始,微信的春節“搖一搖”現金紅包就發出攻勢,全面狙擊支付寶的春節紅包。
而在1月初,微信朋友圈廣告的門檻大幅降低,最低5萬元。據記者了解,朋友圈廣告按曝光次數收費,價格由投放區域決定,其中北京和上海兩個核心城市價格最高,圖文廣告的價格是150元/千次曝光,視頻廣告價格是180元/千次曝光。
在騰訊的體系內,除了微信紅包,QQ紅包作為側翼繼續投入戰斗,春節期間,聯合企業發放2億現金紅包。
當然,無論微信,還是QQ,都面臨同樣的使命:狙擊支付寶紅包的擴散,在社交屬性上增加商業屬性,爭取最后場景革命的勝利。
支付寶搶場景強化社交鏈
支付寶春晚紅包發放的規模在數億元,兩個玩法,一是“咻一咻”現金紅包,春晚直播的過程中發放數輪,每輪1億元,為了增強社交屬性,“咻一咻”紅包增加了分裂玩法,可直接分享給好友。二是福卡的玩法,用戶集齊5種福卡,才能分享2億元的現金,這種福卡可以在朋友間往來,玩法加入了社交元素。
支付寶紅包,直接目標是切入微信社交腹地。早在去年10月,支付寶錢包升級時,產品設計中就加入了“朋友”以及“生活圈”的功能,直接對標微信的“通訊錄”和“朋友圈”。春晚紅包是一個能讓老百姓形成習慣的契機,就像當年很多老百姓并不熟悉的微信紅包在2015年春晚一舉成名那樣,支付寶紅包希望借助春晚昭告天下:支付寶錢包不僅是付錢時才打開,也是能讓朋友玩high的應用,可以經常打開。
讓老百姓增加打開支付寶錢包的頻率,就要完成場景革命。1月23日起,支付寶推出連續19天的“咻一咻”福利包,就是聯合各類餐飲、保險、電信運營商、超市、酒店等商家,讓用戶習慣“咻一咻”功能的同時,能拓展線下的場景支付。
對支付寶乃至螞蟻金服而言,2016年是一個關鍵的時間節點。隨著京東金融、陸金所相繼獲得融資,他們都在爭搶IPO的資本跑道,螞蟻金服上市的時間表也不斷臨近。春晚紅包一戰,也許會成為螞蟻金服在走向IPO過程中的一個重要融資籌碼,是關鍵一戰。
微博、百度也搶一杯羹
支付寶和騰訊兩大巨頭之外,BAT三巨頭之一的百度也首次參與春節紅包大戰。1月28日到2月22日,發放總價值60億元的“福袋”,增加手機百度、百度錢包、百度糯米以及愛奇藝等產品的參與度。春節紅包的這場“圈地運動”和鞏固陣地的戰役,百度不能缺席,畢竟金融、O2O商業場景,都是李彥宏要打造的的未來,這個目標,與微信、支付寶并無二致。
此外,微博也例行推出今年的春節紅包玩法,比如明星和企業可以聯名在微博發紅包,企業也可以通過定制紅包背景和口令,獲得最大的曝光效果。微博的春節紅包,因為其開放性有著更強的營銷性,在興趣關系基礎上,能為企業帶來曝光和漲粉的機會,也提高微博平臺本身的活躍度。同時,作為阿里巴巴體系中的一部分,微博的參戰,對微信紅包是一次分流,對支付寶紅包也算是一場助陣。
春節紅包,這是一個“大考”式的節點和事件,甚至直接影響2016年的市場競爭格局,對互聯網巨頭而言,誰搶占先機,誰就有更多話語權。