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文/梅花園陳述

耳機市場有它的特殊性。中高端基本被德國、美國、日本的品牌把守，如AKG、森海塞爾、鐵三角、索尼、Beats等，其產品動輒幾千上萬元，主要用于監聽、辦公等專業領域。普及型有國內諸多不知名品牌在血戰，300元以下占比超過60%，不乏幾元幾十元的產品，主要作為手機、PC等設備配件，廣泛見于消費領域。這樣的行業格局多年未變，直到近兩年，國內耳機市場謀變的氣息越來越重。

先兆：中美兩個品牌不同尋常的發展路徑

變局是有先兆的，先看兩個品牌：美國的Beats和中國的達音科。

Beats屬于明星創業，幾年時間占據高端市場（100美元以上）半壁江山，2014年被蘋果以30億美元收購。這個故事告訴我們兩個趨勢：一個是在耳機領域明星創業大有前途，明星對于音質的主觀判斷以及品牌效應，對產品助力很大，加上不錯的團隊，形成一定的市場規模不難；另一個是耳機作為智能手機第一大配件，是廠商們肯定會涉足的市場。

達音科是國內專業從事耳機研發、制造的廠商，在全球因OEM而知名。2013年達音科推出DN-1000圈鐵耳機，定價1280元，是AKG K3003這款圈鐵翹楚價格的十分之一，開啟了國產耳機的圈鐵時代。而緊接著推出的DN-900定價680元，將圈鐵耳機的價位拉到千元以下，加速了圈鐵技術的普及。

這里要簡單講下圈鐵耳機的概念。專業入耳式耳機分為動圈和動鐵兩陣營，不同點在于發聲單元的結構，動鐵單元靈敏度高，在聲音細節上表現更佳，中高頻敞亮；而動圈單元其實就是一個小型的揚聲器，聲音更接近于自然，低頻醇厚。圈鐵結合，可以彌補兩個發聲單元的短板，營造更好的體驗。

變局：四個方向的探索攪動國內耳機市場格局

跨界與融合往往是創新的開端，近兩年在耳機領域體現的比較明顯。雖然都不是全新的模式，但是卻給這個領域帶來了創新的變量。

1. 汪峰Fiil耳機：專業耳機產品的普及化發展

2015年10月，汪峰為Fiil耳機舉辦了一次中國耳機行業有史以來最大規模的發布會，發布了三款產品: Fiil藍牙版1599元、Fiil有線1099元、Fiil入耳式599元。其中，入耳式Fiil耳機采用的是圈鐵技術，用汪峰的說法是，整體效果等同售價過萬的AKG K3003。三款產品的價位，要遠低于德國、美國、日本幾大專業耳機品牌，甚至低于國產品牌達音科，將專業耳機的價格拉低，有助于推動專業耳機的普及。

從模式上看，Fiil是中國版的Beats。在產品打造和品牌傳播過程中，充分發揮明星對音質的把握能力和明星效應。汪峰作為董事長深度參與產品研發設計，前華為榮耀副總裁彭錦洲擔任CEO，全面操盤，這次創業與突破顯然是有備而來。如果結合Beats發展過程來看，Fiil或將引發國內專業耳機領域的變革。

2. 榮耀圈鐵耳機：手機配件產品的高質化升級

蘋果收購Beats，對于中國手機廠商的觸動比較大。2015年，小米、魅族、榮耀、一加等都推出了自己的耳機產品。小米活塞耳機隨手機賣出2000萬條，嘗到甜頭的小米隨后推出圈鐵耳機，以顛覆姿態炒概念，遭到質疑。

2015年12月，華為榮耀在兩周年上推出圈鐵耳機，動圈+動鐵+物理分頻是其特色，價格299元，這可以說是手機廠商推出自有品牌耳機的一個標志性事件。實際上，華為和榮耀早有耳機產品，但采用圈鐵技術的耳機是第一款。從榮耀圈鐵耳機的推出，可以看到兩個趨勢，一個是智能手機廠商將會越來越多的推出自有品牌耳機，榮耀圈鐵耳機有華為年度銷量1億部作為基礎，將會有不錯的銷售業績。另一個是，隨著消費升級，用戶對于耳機等配件的要求也會越來越高，圈鐵耳機是對作為手機配件的耳機產品的高質化升級，讓更多用戶感受到新技術帶來的體驗。

3. 天天動聽耳機：音樂軟件產品的硬件化落地

軟硬件一體化，軟件通過硬件落地，這在互聯網領域已經不是什么新鮮事。在數字音樂的硬件化領域，同樣有嘗試者，如智能音箱等產品。阿里音樂通過旗下的天天動聽軟件也正在做這樣的事情。2014年以來，天天動聽就先后推出T1、T1E、T2等耳機產品，其中T2是圈鐵入耳式耳機，價格499元，低于汪峰的Fiil、高于榮耀圈鐵。

對于天天動聽耳機而言，4億的軟件用戶都是音樂硬件的潛在用戶，這本身就是一個良好的銷售渠道。賣硬件送會員服務，或者硬件與軟件、內容深度融合，將帶來更大的吸引力，有助于深耕用戶價值，提升用戶體驗的同時，企業自身也能獲得更多的收益。實際上，這也是蘋果在數字音樂行業一直的做法。

4. VOW聯網耳機：穿戴功能產品的智能化探索

可穿戴設備被視為智能手機之后的下一波浪潮，所以，對于頭戴式耳機，在智能化方向的探索是早晚的事情。2014年7月VOW耳機推出，號稱全球首款互聯網智能耳機，與羽泉的最新專輯《敢愛》聯合發布，讓VOW一度名聲大噪，獲得眾多粉絲的追捧。VOW耳機售價在千元以上，但是一代產品剛上市就銷售一空。

VOW耳機的創始人是巨鯨音樂網總裁陳戈，被稱為“姚明合伙人”，掌握大量的明星資源，團隊中的硬件、互聯網服務、營銷運營的負責人都是業內大咖，這加大了這個創業項目的靠譜程度。之所以這樣說，是因為模仿者已經出現，過激的做法引起業內對耳機智能化的質疑。當然，這條路是否走得通，還在探索當中。

四個方向將會對國內耳機市場產生深遠的影響。圈鐵技術的普及，將帶來整個行業產品體驗的提升；明星的加入，讓耳機市場增加了更多撲朔迷離的色彩；智能手機廠商的發力，將重塑普及型耳機市場的品質與格局；軟硬件一體化、智能及互聯網化做法，將為耳機的生態化發展提供有益的探索。當然，還有更重要的一點，國產耳機品牌正在快速崛起。

文/陳述，科技專欄作者，微信公眾號：陳述，歡迎關注。