這是一場“超級訪問”。
“我經常對身邊朋友說不要關閉人生的其他召喚。”
有機會采訪李靜，是因為她的美妝咖啡體驗店在上海老碼頭落地開業，正好飛來魔都出差了幾天。
雖然身上 Title 不少（包括東方風行傳媒集團董事長、樂蜂網創始人、靜佳 JPlus 創始人），不過眼前的她，并沒有讓人感覺像是一個深愔為商之道的生意人，或是久經沙場的女強人。從李靜的嘴里，你幾乎聽不到 “商業模式”、“現金流”、“競爭壁壘” 等創業者們爛熟于心的詞。
她說自己也不知道該干嘛，就稀里糊涂、憑著直覺一路走過來了。
跟沈南鵬在一塊的時候就是兩個瘋子
2000年，因為 “覺得特沒勁，特想自由自在地做事”，李靜辭掉了眾人艷慕的央視工作。歷經一番摸爬滾打，成立了東方風行，也就是大家熟知的《超級訪問》、《美麗俏佳人》、《非常靜距離》等熱門節目背后的制作公司。
到2007年，東方風行傳媒旗下的《超級訪問》《美麗俏佳人》已頗受歡迎，僅靠內容銷售和廣告，年利潤達到近千萬元。在好友易凱資本 CEO 王冉安排的一個飯局上，李靜認識了紅杉資本中國創始和執行合伙人沈南鵬。
“沈南鵬投我們的時候，當時兩檔節目都處在公司歷史上賺錢最多的時候。我們不缺錢，然后是紅杉非要投。他說他們一直想在中國尋找一個像 Oprah 一樣的人。找來找去，找到了我。” 在李靜看來，當時之選擇拿紅杉的錢，“我覺得更重要的是他（沈南鵬）描述的那個世界，一半我聽不懂，但一半我很向往。”
爾后，2008年初，美妝 B2C 電商 “樂蜂網” 正式上線了。但可能很少有人知道，“樂蜂網” 的第一版界面其實是李靜花了八萬塊錢托了一個門戶網站的姐們做的私活。
“上線沒多久，我有一個朋友、Vogue的時尚總編，她給我打過來一個電話說，李靜你知道有一個樂蜂網嗎？我說怎么了，她說盜用你們圖片，而且做得特別惡心。我說是嘛？那肯定是假的，我也不知道。因為這邊都是做時尚圈的人，沒有一個互聯網的人。那個網站就做的很Low，我們知道節目怎么去搞，但我們不知道什么叫UI，什么叫UE，然后我當時就覺得特別、特別郁悶。”
媒體人出身的李靜對商業運作并不熟悉，于是她找來了在傳統零售業擁有多年從業經驗的王立成，負責樂蜂網的管理和運作。但擺在團隊面前的問題是，當時大部分的海外品牌商對國內電商還處于觀望的狀態，樂蜂網只能靠自己來解決貨源。
李靜回憶說，“因為當時我們第一就是絕對不能出現摻假的情況，沒辦法，就只能去柜臺掃貨。去新世界，去雙安，基本上能掃來的貨，我們再賣出，基本上每一單都是在賠。但是當時有很多的代理商我都不敢用。”
“緊接著到第二年，我就意識到，如果你要做正品在中國你是活不下去的。” 隨后，李靜就和沈南鵬還有王立成迅速開了一個董事會。“沈總就說電商都不會賺錢，舉了一堆數據，你們還好，你們沒有什么廣告費。然后我就問了一個問題，那這哪叫生意啊？我說我們這節目都是投 200 萬，然后拿回來 2000 萬，我說我就沒見過這種生意。接著問沈總怎么辦？”
“沈總說只能做自有品牌。我就說做啊，他說好啊。他說那你做什么？我說做精油，因為在這個產品里面沒有絕對的主導者，精油又是西方的中藥，對人的身心靈都有幫助，我們把這些精油的概念從節目里進行傳播，把精油做成精油和精油護膚，那么就有自己的特色。他說那就做吧，我說好，那就做吧。”
李靜笑說，其實我跟沈南鵬在一塊的時候就是兩個瘋子。現在想起來那時候特別勇敢，沒有任何所謂的市場調研和財務討論，就是做啊，好啊， 都是在快問快答。
我現在就想從這個索道上跳下去
2009年，樂蜂網第一個自有品牌靜佳上線，就此形成了東方風行、樂蜂網、靜佳三大業務板塊。東方風行的本質是做市場，靜佳的本質是做產品，樂蜂網的本質是做渠道。
“我們認為樂蜂網拉來流量不能沉淀在一個品牌上。如果只賣代理品牌，就像剛剛講到的，很容易虧損，因為我們不敢去賣也不能去賣那些水貨。所以，當時的選擇是必須做自有品牌。” 李靜說。
到2012年，樂蜂網銷售額的 19.8 億元當中，自有品牌貢獻了 4 億元。
雖然自有品牌做得有聲有色，但由于缺乏電商管理的經驗，樂蜂網在運營體系上的冗余也愈加明顯。李靜透露說：“你知道我們各種體系非常龐大，技術團隊當時有 200 多人，堪比京東。整個樂蜂團隊是 1000 人。我不知道運營團隊需要多少人，網站運營需要多少人，每個部門來加人我都同意。”
與此同時，就外部環境而言，整個化妝品電商的競爭日益白熱化。一方面，天貓、京東等綜合型平臺電商的日漸成熟進一步擠壓了化妝品垂直電商的生存空間。
另一方面，勁敵聚美優品在2013年的銷售規模約 90 億元左右，而樂蜂網當年的銷售額則在 30 億元左右，約為前者的三分之一。兩家的公關戰和價格戰一直不斷，雙方長時間處于膠著狀態。
李靜坦言，那段時間里自己的生活質量大幅下降，然后整個人的身體狀態都呈現一種極度的焦慮。而讓她一夜之間念頭發生轉變的，是那次去瑞士登圣女峰的經歷。2014年初，瑞士旅游局請她、金韻蓉、還有《COSMO》的主編徐巍去圣女峰欣賞美景。
“但那天樂蜂大促，我就一直在升降的里面指揮著。他們兩個就特別鄙夷地說，你能不能放松一點啊，我們在全世界最美的山里面，什么干掉它，你都瘋了你。我說你不知道，我現在想從這個索道上跳下去，我都快瘋了，我們的技術都要崩了。”
“當然，我也知道自己很可笑，我以前還嘲笑過這樣的人。可能我的好奇心讓我做了很多，但當我的耐心開始出現問題了，整個人的脾氣、心態都會不好。我的求勝心就會變得更不安，甚至會變成一個機會主義者。我不希望成為那樣一個人，還是希望自己是一個被夢想、被喜歡的事驅動的人。”
隨后不久，在2014年的情人節，特賣網站唯品會宣布，將投資 1.125 億美元，收購樂蜂網75%的股份。
看模式不靈，看人還是挺準的
“后來我記得我們在跟唯品交易的時候，沈南鵬說，這個事挺逗的，咱們開始說做的是一個品牌公司，然后你就做了一個電商公司。現在把電商公司賣給唯品了，你又留了一個品牌公司。我說這不是一個挺有趣的事兒嗎？”
其實，一手創辦的樂蜂網找到新 “歸宿” 后，李靜除了繼續經營靜佳 JPlus 的品牌外，還做了件更 “有趣” 的事兒。
15年下半年，李靜拉來了那英、蔣雯麗、梁靜、戴軍等一眾明星好友，注冊成立了星創投。除了易到用車周航、航班管家 CEO 王江等創投圈的朋友外，紅杉和鐘鼎也作為重要的 LP 加入了其中。
星創投目前投過的項目包括美甲品牌 “MissCandy”、社交電商平臺 “Need”，以及咖啡速遞服務商 “連咖啡” 等。
李靜說，她更加關注女性消費品和女性創業公司，“我覺得女性創業者都非常有責任感，也有很強的韌性。她有野心，但沒有不切實際的野心。所以對于早期項目來講，女性創業者是非常值得投的。”
“那你會看人多過看模式嗎？” 我問李靜。
她笑說，“我看人還是挺準的，我不是做談話節目的嘛。我看模式不靈，所以主要是湯濤（鐘鼎創投創始合作人）和連長（航班管家 CEO）看項目，他們覺得 OK 了，最后讓我見一下，我有一票否決權。”
“但其實也不是看人，我會跟這個創業者聊一聊，看還能幫助他些什么的，因為我更關注的是我能給他們帶來什么樣的幫助，我認為這個是有價值的，包括像是明星資源。”
采訪的最后，我好奇地問李靜，“你經歷過這么多不同的角色和身份，從媒體人到創業者再到投資人，最喜歡哪個？”
她沒多想，答說：“我還是喜歡主持人。”
“其實有的時候，它對我來講像一個虛擬世界，既虛擬又現實，所謂現實就是我們的采訪都很現實，但是那個氛圍又很美好，大家都是奔著快樂來的，幾百個觀眾，漂漂亮亮的，燈光閃爍，我挺迷戀那個場所，坐在那可以一會兒哭，一會兒笑。”
出道20年，李靜似乎從來沒有關閉過人生的其他召喚，因此搭上了電商，也做起了投資。但至今，她仍不愛談所謂的商業模式、戰略規劃，覺得都是鉚著勁堅持走到某一步，然后——“事就這么成了唄。”
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