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本文作者為500 Startups投資合伙人Andrea Barrica。本文由獵云網(wǎng)精選編譯。

你拿不到風(fēng)投的原因可能有這幾個：

1. 你的公司不適合風(fēng)投（這個沒什么大不了的）

2. 你的公司可能讓風(fēng)投很感興趣，但你還沒有拿得出手的東西。那就先別急著做Pitch，專注于建立一家穩(wěn)扎穩(wěn)打的公司，試著解決重大的問題、吸引客戶、組建一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

3. 你沒有找到合適的投資人，或者你所在的城市沒有一個成熟的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

4. 你的Pitch 爛透了，你還沒有準(zhǔn)備好站在臺上或者隨便在哪里簡單地講一講你的故事。

如果是最后這個原因，那我真的無能為力。

建立一家優(yōu)秀的公司遠(yuǎn)比做一個好Pitch更重要，但如果你不知道怎么講述你的故事，那你可能不了解你的公司最吸引人的地方是什么。這個問題會對籌資以及其他很多事都造成影響。

做Pitch最難的地方在于它不僅僅是關(guān)于你一個人的，很難在展現(xiàn)自我和吸引觀眾之間取得平衡。我就是要幫各位創(chuàng)業(yè)者做到這一點(diǎn)。

我給創(chuàng)業(yè)者的建議

1. 不要用幻燈片開頭，不要用模板

它們沒有化腐朽為神奇的力量，模板只會給人無聊、簡陋、違和的感覺。相反，你要想想你此項(xiàng)目在獵云網(wǎng)投融資平臺進(jìn)行融資，想90后最愛的游戲化情侶社交應(yīng)用的公司最有趣的地方是什么。（說真的，你可能自己都不知道。）

2. 運(yùn)營數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)、科技、遠(yuǎn)見

一般來說，大部分創(chuàng)企都能歸為這四種類型中的一個。如果你的公司運(yùn)營情況很不錯，那就圍繞運(yùn)營數(shù)據(jù)講故事。如果你有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，你就拿你的團(tuán)隊(duì)來說事。如果你有一項(xiàng)很有意思的技術(shù)，那就談?wù)劥隧?xiàng)目在獵云網(wǎng)投融資平臺進(jìn)行融資一款行業(yè)大牛職場經(jīng)驗(yàn)技能c2c共享應(yīng)用。

這項(xiàng)技術(shù)。問題在于大部分人都選錯了故事，想要把所有事都說出來，或者自以為自己的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營數(shù)據(jù)很好。

如果你別的都沒有，那你可以談?wù)勥h(yuǎn)見，這表示你不能只說遠(yuǎn)見而要展現(xiàn)你的人格魅力。還有，一旦你確定了要說哪一個，別的就不要再刻意強(qiáng)調(diào)了。

3. 不要推銷產(chǎn)品

你推銷的是一個機(jī)會，和投資者交流其實(shí)很簡單，鼓勵他們的貪欲，減少他們的顧慮。

4. 垂直比較，了解在你的行業(yè)什么樣的運(yùn)營數(shù)據(jù)是好數(shù)據(jù)

比如：

商業(yè)——20%的環(huán)比銷售增長率和20的盈利；

軟件服務(wù)化——20%的MRR增長，5%以下的流失率；

電商——10%以上的環(huán)比增長率、盈利、回頭客、平均購物車容量；

應(yīng)用——注冊量（每天的開通數(shù)量），尤其是下載量或者每月活躍用戶數(shù)量；

社會影響力——首先要重視你的業(yè)務(wù)度量而不是你的遠(yuǎn)大構(gòu)想，順序很重要，先贏來他們的錢包，再贏得他們的心。

5. 別讓他們無聊

當(dāng)你面對一群持懷疑態(tài)度的人，要盡快提出一些讓他們感興趣的東西。Dave McCLure很喜歡利用運(yùn)營數(shù)據(jù)三明治，再盡快提出一些話題。有的Pitch會以一些很驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)開始，如果你沒有吸引眼球的話題，那就吹一吹你的團(tuán)隊(duì)、獲過什么獎、有什么著名的投資人，能吹什么吹什么。最令人難忘的Pitch是充滿了驚喜與挑戰(zhàn)、令人愉悅鼓舞的。

6. 少就是好，遵循電梯法則

盡量把你的Pitch限制在60到90秒。如果是在投資者會議上，盡量讓你的回答簡潔明了。如果你想主導(dǎo)一場投資者會議，那你就錯了。

7. 省略細(xì)節(jié)和營銷套話

我聽過的Pitch有90%都太過于詳細(xì)地描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能了（說你們呢，科技公司），這些東西得省略：

流行語，比如“顛覆”、修復(fù)“破碎的”產(chǎn)業(yè)、“革命性”、“明星團(tuán)隊(duì)”；

任何形式的預(yù)測；

顧問或者投資者（除非真的是特別特別出名的人和公司）；

如何使用籌集到的資金（誰都知道你們要多雇一些開發(fā)人員和銷售人員）。

8. 講故事要注意銜接

故事和案例研究可以讓你表達(dá)自己的看法順便低調(diào)地吹噓一下自己。把Pitch的各個部分流暢地連接在一起才是一個好Pitch。

9. 強(qiáng)調(diào)你的不同，尤其是當(dāng)你在一個很擁擠的地方（這件事你應(yīng)該用一兩句話就做到）

不要浪費(fèi)時間解釋大家都已經(jīng)知道了的東西，特別是不要提出問題。如果你是一家物流公司，不要在你已經(jīng)說了這個市場有4T美元價值之后再反反復(fù)復(fù)地說這個市場有多大，我們知道了。如果你是一家外賣公司，不要說不知道晚飯吃什么的問題，我們也知道。

事實(shí)上，這個問題可能不是你真的要解決的問題，或者我們根本不相信你的方法能解決。你的問題越難解決、市場越缺少關(guān)注，你就要花越多的時間來說服他們。（有的問題沒有直接的答案，你必須向他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，參看第14條。）

10. 關(guān)注你學(xué)到了什么

你學(xué)到的最重要的東西是什么？Steve Blan總喜歡在創(chuàng)始人做Pitch時問他們這個問題，投資人更想聽真實(shí)的故事，而不是什么經(jīng)過重重修飾的硅谷夢。他們想要確定自己即將投資的團(tuán)隊(duì)是一個經(jīng)得起失敗、能從失敗中取得經(jīng)驗(yàn)從而前進(jìn)得更快的團(tuán)隊(duì)。

11. 從最基本的事情出發(fā)，而不是好高騖遠(yuǎn)

縮小TAM，說具體的事情。一個太浮夸的話題會讓人覺得你在胡扯。

12. 注意你講話的方式

不要一個字一個字地背，深呼吸。簡潔大方的幻燈片可能會吸引觀眾的注意力，但你才是現(xiàn)場的焦點(diǎn)。

13. Pitch不是你事業(yè)的全部

進(jìn)入最好的精神狀態(tài)，想好可能出現(xiàn)的意外，正視你公司的不完美。不要使用空洞無力的“試著”這樣的詞。所有的創(chuàng)企多多少少都有些發(fā)展不均衡。

14. 不要試著取悅所有人，最成功的Pitch應(yīng)該能引起許多不同的想法

我如何評價一個Pitch：

產(chǎn)品和不同點(diǎn)介紹清楚了嗎？

展現(xiàn)出公司未來可能達(dá)到的最好前景了嗎？（如果我不和你深入討論是不會知道這一點(diǎn)的）

有沒有教給我一些東西，或者讓我感到驚喜，或者讓我和你產(chǎn)生共鳴？