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李娜

[“明年的出貨目標還沒有最后確定，但可以肯定的是比2015年高，未來中高端價位的占比也會慢慢提高。”]

12月22日上午，華為消費者業務在東莞松山湖華為基地舉行了2015年第1億部手機的下線儀式，并同時宣布，公司2015年的智能手機發貨量突破1億部，這意味著華為每一秒就出貨3部手機。

“在過去的2015年，國內市場是我們手機終端產品銷售的主力。”華為手機產品線總裁何剛在接受《第一財經日報》記者采訪時透露，2015年，華為手機產品的國內外出貨比在7∶3，而隨著中國市場趨于平穩，2016年，其海外市場份額有望達到40%。

此前，調研機構IDC發布報告稱，2015年，全球智能手機銷量增長將首次降至10%以下，主要原因是中國市場的需求開始干涸。而曾經以億級出貨量為目標的廠商也紛紛調低目標。對此，何剛對本報記者表示，2016年，中國市場的競爭仍然會非常激烈，但市場空間仍將存在。“華為在2016年的重點計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達到億元級別。”

五年發貨量增長30倍

五年前，華為剛剛開始做智能手機，一年的出貨量不過300萬部。三年前，華為消費者BG負責人余承東曾對本報記者表示，在手機這個行業中，只有少數廠家能活下來，而當時，華為消費者終端的銷售額約75億美元，手機發貨量5200萬部。而在最新的數據中，華為的手機發貨量已經突破1億部，全年的銷售預期更是上調至200億美元。相比于五年前，華為的出貨量增長了30倍。

“明年的出貨目標還沒有最后確定，但可以肯定的是比2015年高，未來中高端價位的占比也會慢慢提高。”何剛說。

他對本報記者表示，華為正在向中高端檔位發起沖擊，雖然MateS的份額還很小，但是從內部看是成功的。“目前的出貨量已經超過70萬部，預計2015年年底會超過100萬部。”在采訪現場，何剛拿蘋果舉例稱：“即使在上世紀80年代末、90年代初，蘋果的Macintosh賣得不太好，也堅持做一體機、自己的操作系統，構建高端、時尚的品牌，這種堅持是不容易的。”

而在手機聯盟中國秘書長王艷輝看來，目前，消費者購買的將不再是簡單地滿足從無到有的需求，而針對性能或價格的選擇會更加挑剔，而華為抓住了市場的機會。可以看到，第三季度，華為2000元以上的手機發貨量的占比提升到了33%。

不過，他也向記者坦言，手機行業的競爭從來沒有像今天這樣激烈。面對全球手機行業大洗牌，國內市場明年的格局變化依舊不小。

空間在哪兒：農村與海外市場

IDC數據顯示，未來五年內，中國智能手機市場的份額呈下降趨勢，將由2015年的29.6%下降至23%，其他亞洲國家、拉美和西歐的需求也在放緩。與此同時，印度和非洲、中東等其他國家市場則呈上升趨勢。

可以看到，從第四季度以來，國內的各家廠商已經不再強調出貨量的數據，而是選擇穩住盤面，謹慎前行。

“完成2015年手機預測銷量不是小米的重中之重。”小米創始人雷軍在世界互聯網大會的會場外對記者表示，原來是不斷被大家推著走，所以在3月份提出了8000萬~1億元的目標。而聯想集團總裁兼CEO楊元慶此前也曾表示，2015財年，在全球能夠實現1億部智能手機和平板電腦的銷量，但目前看來，隨著平板電腦增長乏力以及國內手機產品的增長乏力，1億部目標已經不再被提及。

何剛認為，目前國內市場的情況是，很多廠商在逐漸退出，但是也有很多廠商在不斷加入，所以2016年的市場競爭依舊會非常激烈，但目前總體而言仍然是平穩狀態，不會有大的浮動。而市場的空間仍然存在。

這種市場空間除了高端市場外，還有四到六級的鄉鎮市場。

“上周，華為發布了一個‘千縣計劃’，第一批是50家縣級的專賣店開張，而最后的目標是開1000家店。”何剛對本報記者表示，過去的一年里，華為的專賣店，包括華為的授權品牌店增長超過100%。除此之外，華為實體的維修網點的增長也超過了100%，線下渠道，特別是縣級市場的投入是華為未來一年的戰略重點。

而對于海外，何剛表示，2016年的海內外市場比例將會達到4∶6。在華為此前的規劃中，海外重點區域的擴張將是趕超蘋果、三星的重要基礎。

幾日前，余承東也在全球互聯網大會上專門發表演講，強調海外市場的重要性。“中國企業走出去剛開始挺難，因為中國本土市場很舒服，沒有一個人愿意這么困難地出去干，以前華為產品不是賣不掉，是送都送不掉，但今天華為產品在歐洲都是高價地賣。所以，中國企業走出去都有這樣的過程，但是我相信，很多中國企業都要往外走，我想也可能是需要一個積累的過程。”余承東說。