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張家振

轉崗銷售抑或直接離職，正成為搜房網地方站眾多內容編輯在這個寒冬中不得不做出的選擇。

近日，搜房網武漢、杭州、上海等多個地方站的內容編輯向《中國經營報》記者表示，搜房網以“架構調整”為由，要求做后臺運營的員工轉去做前臺銷售，不同意轉崗的員工可以自行離職。

“現在大家不愿意轉崗，公司就開始加大考核和獎懲力度，為的就是逼迫我們自行離職?！倍辔粏T工質疑搜房網在短時間內要求內容編輯轉崗銷售只是緩兵之計，最終目的還是裁員。

這也是繼今年十月以刷單造假為由辭退千余名經紀人之后，搜房網再次站上輿論的風口浪尖。

強制編輯轉崗銷售的背后，是搜房網日漸式微的盈利水平。在業內人士看來，這是搜房網去媒體化轉型戰略的又一次落地，把越來越多的人力、物力傾向于房屋銷售團隊，以求在行業寒冬之下創造更多利潤，獲得資本市場的青睞。

根據搜房網(NYSE:SFUN)2015財年三季報，該季度總營收為2.485億美元，同比增長30.4%；凈利潤為140萬美元，去年同期為6100萬美元，降幅高達98%。對于更多疑問，記者致函搜房網，截至發稿未獲回復。

寒冬之下，裁員再起

從記者采訪的情況來看，各地后臺編輯大約會留10個人左右，其他全部轉崗銷售，工資構成和考核方式也出現了較大變化。底薪降低，實行末位淘汰制成為多數員工不愿接受轉崗的主要原因。

據杭州一位搜房新房平臺編輯介紹，我們工作性質上全部變成房源采集銷售的崗位，工資結構也由“底薪3800+餐補300，沒有提成沒有績效”變成“3000+500+提成”，出現了考核制度，還說以后會采取末位淘汰制，連續三個月不好的，會降級降薪，直到辭退。

“大家都不想轉，但是總部又不會留，也不會趕我們走，生存壓力之下，很多人沒辦法就另找下家了?！鄙鲜鰡T工表示，公司轉型，這個我們也不會拒絕，之前總部開會的時候也說，讓后臺的編輯跟銷售一樣都出去掙錢。可是更改工資結構，實行末位淘汰制，感覺早晚還是會被公司趕走。

同時，搜房網全面放棄“不能導向交易”的內容運營團隊戰略也變得日漸清晰。“搜房面向開發商推出開放平臺，開發商自己上傳樓盤信息、建立維護樓盤頁面。留下的人應該也只是為了過渡，早晚也是淘汰?！蔽錆h搜房網一位員工表示。

而今年早些時候，搜房網就將銷售營利團隊分拆為媒體集團和電商集團，搜房所有部門和員工都必須背負銷售任務，以前與開發商簽訂框架合作協議提供的免費打包服務，比如廣告軟文、新聞炒作等也全部取消，都需要去跟開發商洽談購買收費服務的合作。

搜房這樣改革，一方面刺激內部競爭，增加銷售壓力和廣告業績；另一方面，也逼迫曾經收入穩定、衣食無憂的內容團隊接受銷售業績提成，實際變相降薪，降低自身的工資成本。一位業內人士表示。

“由于向移動互聯網轉型乏力，在盈利數據壓力和資本邏輯左右之下，搜房不得不裁員瘦身，向房產電商、房產中介、房產代理等能直接帶來銷售利潤的產業鏈轉型。”某房產資訊公司一位不愿具名的負責人告訴本報記者，在結果導向的今天，任何不能帶來成交數據的工作都是無用的。所以，當房產網站深入到交易環節后，必然會把越來越多的人力、物力傾向于房屋銷售團隊，砍掉后臺內容團隊也就變得順理成章。

內憂外困，“賣兒救母”？

事實上，早在去年9月份，搜房網創始人莫天全就拋出“去媒體化，轉向交易平臺”的轉型戰略，“把房源、置業顧問、經紀人、業主、購房者集合起來，通過互聯網手段構建起他們之間的溝通、交易平臺”。

“過去的日子太舒服了，導致我們的轉型晚了，其實兩年前就應該轉”。彼時，莫天全認為正是之前的“安樂”導致了如今的危機。也正是市場環境低迷、合作出現裂痕，盈利能力下滑，催化了搜房的業務轉型。

對于搜房轉型之路，有業內人士認為，搜房喊出來的“打造信息媒體平臺、金融平臺和交易平臺”的轉型口號，給資本市場講講故事還行，但要成功落地會比較困難。

轉型成效如何，財報有更直觀的體現。根據搜房網(NYSE:SFUN)2015財年三季報，該季度總營收為2.485億美元，同比增長30.4%；凈利潤為140萬美元，去年同期為6100萬美元，降幅高達98%。其中，網絡營銷服務和搜房幫房源發布營收均出現了20%左右的下滑，而電子商務服務、互聯網金融服務營收則分別增長111.0%和545.3%。

而經營成本則出現了大幅上漲。根據財報，搜房網今年三季度在運營開支、銷售開支、總務及行政開支等方面與上年同期均出現了30%左右的上漲。

屢陷“裁員門”、凈利下降、成本增長，這只是轉型中的“內憂”，在美國遭遇投資者集體訴訟的“洋麻煩”同樣讓搜房深處“外困”之中。

據媒體報道，10月29日，美國羅森律師事務所代表股東在加州中央區法院，對搜房控股提起集體訴訟。

根據羅森律師事務所提交的起訴書顯示，本次訴訟一是因為搜房員工長期刷單造假；二是被告知道其員工造假合同的情況；基于上述兩點原因，有股東認為搜房在相關期間內的公開陳述具有重大誤導性。而由于這些不利消息，搜房股價大幅下滑，損害了投資者的利益。

不過，深處“內憂外困”中的搜房又有了新動作：把搜房部分業務作價賣給萬里股份，“賣兒救母”以需求更多的資金支持。根據萬里股份發布重組預案內容顯示，萬里股份發行股份購買搜房控股擁有或控制的盈利能力較強的滿足有關監管要求的優質資產(標的資產)。標的資產整體初步作價不超過170億元。

上述業內人士表示，“從搜房網的業務比重看，傳統的廣告投放業務萎縮給業績帶來的傷害是致命的。如何更好地度過陣痛期，從哪里獲取更多的資金加碼新業務，無疑是莫天全要解決的核心問題。”