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文/道哥

當下，基于內容的媒體創(chuàng)業(yè)時機已經到來，但內容創(chuàng)業(yè)的具體方向又在何方？向誰提供媒體內容才能夠創(chuàng)造出價值，用何種商業(yè)模式才能夠經得起市場的考驗等，這一切都是值得關注的問題。

通常來講，媒體主要分大眾媒體和小眾媒體兩種。其中，面向廣域群眾傳播的大眾媒體，因受到互聯(lián)網的沖擊，其大組織被打破，自媒體組織重新掌握話語權，使得大眾媒體的影響力和價值大打折扣，以平臺流量換廣告的模式開始衰落。

而小眾、面向特定細分人群的媒體，不依靠流量來換廣告，而是通過媒體工具確立自己的品牌影響力和專業(yè)性，形成一個高質量、擁有共同價值觀的社群，一個匯聚有形產業(yè)從業(yè)人群的虛擬組織。隨著“互聯(lián)網+”時代的到來，其價值越發(fā)顯得不可估量。基于此而生的2B媒體創(chuàng)業(yè)機會，也正日益被認知和認可。

動因

2C媒體面向大眾進行信息傳播，主要圍繞用戶的生活消費展開，追求流量的集中。四大門戶的興盛時代，以及從PC互聯(lián)網向移動互聯(lián)網轉換的過程中，都遵循著流量高度集中的原則，也因此形成了諸多巨頭企業(yè)，如PC時代的四大門戶、移動互聯(lián)網時代的BAT。

然而，隨著傳統(tǒng)產業(yè)互聯(lián)網化轉型的展開，在普通消費者進行消費升級的同時，為其服務的相關行業(yè)從業(yè)者也面臨著新的挑戰(zhàn)，如通訊業(yè)、商業(yè)、媒體業(yè)、金融業(yè)、教育業(yè)、餐飲業(yè)等都被深度影響改造。這種產業(yè)轉型升級的變化，引發(fā)具體產業(yè)中從業(yè)者之間、從業(yè)者與消費者之間信息流動的需求，也驅動了對2B產業(yè)媒體的客觀需求。

條件

2B產業(yè)媒體創(chuàng)業(yè)機會的興起，除了市場的客觀需求外，還有一些基本客觀條件的促進，讓2B產業(yè)媒體的發(fā)展成為可能。

1.互聯(lián)網技術進步，自媒體工具的普及。如微博、微信、朋友圈、自媒體平臺渠道的平民化，讓更多的個體可以掌握媒體力，并借力于開放渠道。

2.隨著傳統(tǒng)媒體互聯(lián)網化改造的完成，許多媒體人紛紛離開原來的媒體組織，活躍在社會上，形成新的從業(yè)個體。

3.資本力量的驅動。在全新環(huán)境下，媒體價值的認知已經上升到了新的水平，出現了越來越多專注于媒體價值挖掘的投資基金。

4.產業(yè)從業(yè)者對媒體基本工具屬性的認知不斷提升。他們對優(yōu)秀的專業(yè)化媒體內容和行業(yè)全新發(fā)展理念等信息的需求，十分旺盛。

原理

2B媒體通過媒體產品和手段，服務于特定產業(yè)的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、投資人、服務者、合作伙伴及消費者，負責產業(yè)內部信息的生產和傳播，形成專業(yè)化的行業(yè)發(fā)展研究報告和數據情報信息，發(fā)掘行業(yè)變革需求，并傳播產業(yè)從業(yè)者轉型實踐的成功案例和典型人物故事，助力產業(yè)升級。

此時，媒體成為連接人、財、物和信息的工具，是建立綜合平臺的重要力量。而產業(yè)轉型升級、資本投資、媒體服務三者各自的需求，在平臺中得以集中釋放，媒體、產業(yè)、資本成為共同成就此產業(yè)轉型升級的基本力量。

軌跡

“互聯(lián)網+”任何產業(yè)都需要一個2B產業(yè)媒體。其客觀需求的強度及商業(yè)價值大小的判斷標準，有以下幾個基本維度：

1.圍繞大眾生活基本需求、高頻次、體量規(guī)模大的行業(yè)領域機會，是客觀存在的。

2.互聯(lián)網時代下，受到嚴重沖擊且對轉型升級需求的迫切的行業(yè)領域。

3.擁有獨立GDP創(chuàng)造能力或者擁有較好現金流的實體產業(yè)，包括制造業(yè)，基礎服務業(yè)等。

落實到具體的行業(yè)，如金融業(yè)（互聯(lián)網金融）、餐飲（餐飲O2O和電商化）、家裝（家居用品電商以及服務解決方案）、電商（商貿業(yè)務的互聯(lián)網化）等，客觀上都需要產業(yè)媒體的助力，促進行業(yè)信息的流動、產業(yè)資源的重新整合、產業(yè)鏈條的協(xié)同改造。媒體是攪動和凝結產業(yè)鏈最為合適的工具和手段。

方法

1.滾雪球法

要實現2B產業(yè)媒體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，有兩種比較通用的方法，其一便是自媒體起家的滾雪球法。典型的做法是，通過一個行業(yè)自媒體的運營，廣泛連接行業(yè)中的人和組織，對于行業(yè)形成深入的了解，提升專業(yè)性并積累社群，最終形成行業(yè)的絕對影響力，并將這種影響力變現。具體的方式包括電商交易轉化、顧問培訓提供、商業(yè)情報服務、投融資服務、實體業(yè)務投資等。

這種模式的基本特征是門檻低，但是需要長時間的積累，以形成對該行業(yè)的深入了解，并從中尋求到新的發(fā)展機會。

2.三方聯(lián)動

滾雪球發(fā)展模式，單點切入的方式雖然門檻低，但是效率不高，變現周期長，而三方聯(lián)動的方式正好能夠解決這個問題。

三方聯(lián)動的基本邏輯是：尋找產業(yè)和資本這另外兩種支撐產業(yè)媒體發(fā)展的基礎力量。通過產業(yè)資源為媒體供應連接的主體和內容素材源，而媒體作為工具發(fā)掘行業(yè)中的新機會新項目，讓資本進行投資，最終最大程度發(fā)揮其商業(yè)價值。

互聯(lián)網的沖擊，讓傳統(tǒng)媒體曾經因技術紅利、壟斷紅利而造成的黃金發(fā)展期已復存在，取而代之的是擁有巨大集中式的流量互聯(lián)網平臺，再去追求流量換廣告模式已不再可能。

流量的高度集于互聯(lián)網巨頭手中的壟斷局面，也意味著2C媒體的創(chuàng)業(yè)路變得越來越窄。媒體創(chuàng)業(yè)的機會也自然轉向了2B的市場，向更加細分專業(yè)化的產業(yè)媒體方向發(fā)展，在不斷精進的互聯(lián)網變革浪潮中顯露出新的商業(yè)機會。而如今，抓住這樣的機會的窗口時期，已經到來。