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風(fēng)險(xiǎn)投資人、青普旅游首席戰(zhàn)略官 王功權(quán)

網(wǎng)易財(cái)經(jīng)12月13日訊2016年網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會(huì)今日在北京舉行，論壇主題為“大國圖新 重啟增長”，經(jīng)濟(jì)界精英齊聚一堂，共同探討中國經(jīng)濟(jì)改革，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)正全程直播。

在TALK1“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)-大創(chuàng)業(yè)時(shí)代”夜話上，風(fēng)險(xiǎn)投資人、青普旅游首席官王功權(quán)在戰(zhàn)略演講中表示，之所以很多人感覺心里恐慌，感覺心里沒底，感覺掙錢很難，是因?yàn)檫^去習(xí)慣于在暴利的環(huán)境下成長，這樣的話，形成一種慣勢(shì)之后，形勢(shì)不像原來想得那么好，進(jìn)入到平均利潤時(shí)期，我們就會(huì)覺得做事情艱難，這是我們目前面臨的問題，而且這會(huì)是一個(gè)比較長的時(shí)間都會(huì)體驗(yàn)的狀態(tài)，確定地講，要調(diào)整我們自己的預(yù)期，告別暴利時(shí)代。

王功權(quán)表示，目前沒有深入研究商業(yè)本質(zhì)，沒有真正做好地面服務(wù)各種準(zhǔn)備的O2O公司，都迅速死掉了，“你們想一想，找個(gè)技術(shù)人員，有的是自己找人，有的是請(qǐng)別的機(jī)構(gòu)，幾十萬，兩三個(gè)月、三四個(gè)月，搞這么一個(gè)APP，往市場(chǎng)上一扔，你就想變成一個(gè)大平臺(tái)，就想成為馬云，不可能的事兒，天上不可能掉這樣的餡兒餅。”

王功權(quán)稱，粗放的，甚至是假冒偽劣的，不太走心用腦的來搞一個(gè)東西、搞一個(gè)產(chǎn)品、搞一個(gè)服務(wù)就能掙錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，我們確實(shí)需要像日本那樣、像德國那樣，像很多老牌發(fā)達(dá)國家那樣，要精耕細(xì)作自己的產(chǎn)品，真正做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也不指望著暴利，認(rèn)真對(duì)待自己的客戶，精心呵護(hù)自己的企業(yè)，慢慢走，最后走成一個(gè)百年老店。

【演講實(shí)錄】

王功權(quán)：各位朋友晚上好，我是王功權(quán)，很高興今天在網(wǎng)易的年會(huì)上跟朋友們見面，平時(shí)都不容易見到的，像薛蠻子等，很高興，謝謝大家。

剛才艾誠跟我說上臺(tái)講什么，我說現(xiàn)在就講創(chuàng)業(yè)吧，她說講風(fēng)中來去的生和死，這個(gè)題目她非常感興趣，但這實(shí)際上也是一個(gè)策略問題，前一個(gè)時(shí)期在很多論壇上，我基本上跟很多創(chuàng)業(yè)者講，大家要理性，要準(zhǔn)備度過一段比較難的時(shí)光，現(xiàn)在我想跟大家說，我們創(chuàng)業(yè)者到底遇到了什么樣的問題，在今天的環(huán)境下我們到底遇到了什么問題，是不是我們國家經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了問題，是不是這些問題使我們整個(gè)對(duì)現(xiàn)狀和未來感到非常壓抑。

我認(rèn)為不是這樣的，現(xiàn)在我們遇到的問題，說白了，是一個(gè)調(diào)整結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中遇到的問題，我們過去習(xí)慣暴利，在很短時(shí)間內(nèi)抓住一兩個(gè)機(jī)會(huì)就迅速獲得暴利，企業(yè)發(fā)展速度非常快，現(xiàn)在我想說我們遇到的第一個(gè)面臨的變化是暴利時(shí)期結(jié)束了，在很多領(lǐng)域，甚至幾乎所有的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)入到了平均利潤時(shí)期，這是很多人需要注意的事情。

之所以很多人感覺心里恐慌，感覺心里沒底，感覺掙錢很難，是因?yàn)槲覀冞^去習(xí)慣于在暴利的環(huán)境下成長，這樣的話，形成一種慣勢(shì)之后，形勢(shì)不像原來想得那么好，進(jìn)入到平均利潤時(shí)期，我們就會(huì)覺得做事情艱難，所以我要跟大家講的是，這是我們目前面臨的問題，而且這會(huì)是一個(gè)比較長的時(shí)間都會(huì)體驗(yàn)的狀態(tài)，確定地講，要調(diào)整我們自己的預(yù)期，告別暴利時(shí)代，這是第一個(gè)。

第二個(gè)是大家知道的結(jié)構(gòu)上的問題，我們國家經(jīng)濟(jì)那么多年，因?yàn)槭请p軌制，有些是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)配備資源，有的是政府靠權(quán)力，從整個(gè)國家的戰(zhàn)略角度配備資源，這兩種方式導(dǎo)致好處是我們國家長期的穩(wěn)定，取得現(xiàn)在快速的發(fā)展，壞處和存在的問題就是也帶來了很多結(jié)構(gòu)上的問題。

這個(gè)大家可以理解，只要不是完全通過市場(chǎng)調(diào)配資源，而是有很多權(quán)力因素在調(diào)配資源的話，就一定會(huì)出現(xiàn)不同程度的結(jié)構(gòu)問題，結(jié)構(gòu)問題說了多年，現(xiàn)在終于非常現(xiàn)實(shí)地?cái)[在我們面前。

問情況好不好？有些領(lǐng)域好，有些領(lǐng)域不好，有些地方在塌方，有些地方在快速成長，差不多就是這樣，這種基本的現(xiàn)狀反映出來的東西就是結(jié)構(gòu)上的，至于供給還是原來的中國制造，大家都有自己的體會(huì)，我不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也不是一個(gè)理論工作者，我是在實(shí)踐中把自己的認(rèn)知和感受跟大家分享，我的觀點(diǎn)不一定是對(duì)的，我只是努力地講我認(rèn)為是真的東西。

這種結(jié)構(gòu)上帶來的問題就需要我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中清醒地意識(shí)到，企業(yè)家也要清醒意識(shí)到你處于結(jié)構(gòu)中什么地帶，什么領(lǐng)域、什么行業(yè)，處于企業(yè)什么樣的階段，根據(jù)這些情況迅速調(diào)整自己，走出危險(xiǎn)期和困難期，進(jìn)入到比較良性的地區(qū)和地帶，這是非常重要的一件事情。

大家知道，東莞目前一些生產(chǎn)型企業(yè)面臨一些困難，但大家同時(shí)也能看到，在一些新興經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這些企業(yè)他們的成長還是以非常高的雙位數(shù)的速度在增長，這明顯表現(xiàn)出來地域區(qū)域不同，他們所處的行業(yè)不一樣，情況不一樣。

大家可能注意到最近召開的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，這樣一個(gè)會(huì)議，國家首腦都參加了，可以看到目前整個(gè)中國政府對(duì)新經(jīng)濟(jì)這一塊寄予很大希望，前段時(shí)間在中關(guān)村跟一些創(chuàng)業(yè)青年聊，我說中國目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)業(yè)這塊是非常重的音符，也是非常重的元素。

全國創(chuàng)業(yè)最猛烈的是北京市，我說北京市創(chuàng)業(yè)很猛烈的是中關(guān)村，中關(guān)村很猛烈的是創(chuàng)業(yè)大街，當(dāng)時(shí)說得特點(diǎn)熱血沸騰，但不管怎么樣，整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以前一直說“狼來了”，但現(xiàn)在是真的來了，企業(yè)家也好，創(chuàng)業(yè)者也好，首先要滿看看自己的腳下你站在一個(gè)什么地帶，這是非常非常重要的，我講的是遇到第二個(gè)問題，結(jié)構(gòu)帶來的問題。

第三個(gè)問題，我們大家都知道，跟前面這些也相關(guān)，我們國家這么多年嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，這種產(chǎn)能過剩可能是跟國家為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)集中進(jìn)行某些領(lǐng)域的投資有關(guān)，但大家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能過剩不僅僅是在國家原來投資拉動(dòng)的這些領(lǐng)域，在其他方面也產(chǎn)能過剩。

一是我們國家人多，要經(jīng)商的人又很多，沒有哪個(gè)國家有這么大量的人都想經(jīng)商，本來我們?nèi)司投?，?jīng)商的人又多，如果青年學(xué)生不談創(chuàng)業(yè)，就好象對(duì)不起青春，除了當(dāng)官之外，說到成功，假如你沒有企業(yè)，很多人都覺得不是味道，這是不是正常是另外一件事情，但這是事實(shí)，全國都在經(jīng)商的氛圍中。

某一個(gè)領(lǐng)域一旦有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，大家迅速蜂擁而上，非常可悲的是，長期以來大家創(chuàng)新的能力、獨(dú)立思考的能力都比較弱，抄襲的能力、山寨的能力、聽風(fēng)就是雨、人云亦云的思維方式成為非常重的民族特點(diǎn)，所以一個(gè)領(lǐng)域一旦有新的機(jī)會(huì)，馬上就會(huì)撲上去一大堆人。

原來我是做風(fēng)險(xiǎn)投資的，搞幾年之后風(fēng)險(xiǎn)投資也起來了，很多在風(fēng)險(xiǎn)投資推動(dòng)下的企業(yè)也都在國際上成功了，我一回頭發(fā)現(xiàn)做風(fēng)險(xiǎn)投資的現(xiàn)在太多，滿大街都是，連這個(gè)都過剩，孵化器過剩，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)都過剩，特別是我們國家又號(hào)召大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，蜂擁而來，蜂擁而去的生與死。

這實(shí)際上說明一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題，我們要真的去獨(dú)立思考，真的要有自己獨(dú)到的見識(shí)，真的要不去人云亦云，不簡單地抄襲和山寨，真的去研究商業(yè)的本質(zhì)和用戶的需求，真的去尋求差異化和個(gè)性化服務(wù)，真的尋求在這個(gè)經(jīng)濟(jì)成長、經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中找到自己的位置，而自己的位置不一定就是爆炸性成長的企業(yè)，不一定是千億級(jí)企業(yè)。

實(shí)質(zhì)上，一個(gè)時(shí)代成就了一些企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)初步發(fā)展的時(shí)期，大規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用在那樣一個(gè)狀態(tài)下，在中國成就了一些非常偉大的企業(yè)，像阿里巴巴這樣的，但這樣的歷史機(jī)遇不是經(jīng)常會(huì)有的，更多的大家是在經(jīng)濟(jì)生活中找到這樣的生意，這樣的買賣，需要靠自己勤奮耕耘、努力經(jīng)營、精心呵護(hù)自己的這點(diǎn)生意，很好服務(wù)自己的客戶，把這樣一種經(jīng)商的行為作為自己的一種生活方式，養(yǎng)家糊口的方式，經(jīng)濟(jì)比較自由，也有尊嚴(yán)、有體面的生活方式，就行了，這樣一種狀態(tài)會(huì)成為大多數(shù)人的狀態(tài)。

但是這么多年來，也許是導(dǎo)向的原因，也許確實(shí)有些爆炸性成功的企業(yè)家給大家樹立了榜樣，所以更多人渴望在比較短的時(shí)間之內(nèi)能獲得巨大的成功，心情可以理解，但實(shí)際上是比較困難的，如果大家都是這樣蜂擁而來，蜂擁而去，隨便一個(gè)什么東西迅速產(chǎn)能過剩，那大家難免會(huì)遇到非常大的挑戰(zhàn)，所以我真的擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)這塊很多東西又會(huì)迅速過剩，我特別擔(dān)心這一點(diǎn)。

因?yàn)檫@塊的新經(jīng)濟(jì)真的是我們國家，我們民眾理性的事情，就在我們國家尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的過程中，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正好在中國形成了大面積成熟的應(yīng)用基礎(chǔ)，并且在各個(gè)方面都走得成熟，在這種情況下如果新的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里大家都認(rèn)認(rèn)真真很好地做自己的企業(yè)，如果又是蜂擁而來，蜂擁而去，迅速產(chǎn)能過剩，很可能會(huì)出現(xiàn)問題。

前一個(gè)時(shí)期，大家知道在一些其它場(chǎng)合我談了對(duì)O2O的看法，我說O2O可以做，但真的是非常難做，如果地面服務(wù)這塊不能真正符合商業(yè)的本質(zhì)，不管你怎么O2O，最后也有可能“2”不上，就剩中間一個(gè)“2”在天上飛，那時(shí)候很多人說我就是那個(gè)“2”，因?yàn)槟菚r(shí)候大家都很亢奮。

差不多半年左右的時(shí)間，大家能夠看出來，我并不是在這兒跟大家講我多有遠(yuǎn)見，只有不過是一個(gè)多年經(jīng)商、多年投資的職業(yè)人自己最基本的認(rèn)知和體會(huì)而已，跟大家有過這樣的分享。

大家知道，沒有深入研究商業(yè)本質(zhì)，沒有真正做好地面服務(wù)各種準(zhǔn)備的O2O公司，都迅速死掉了，你們想一想，找個(gè)技術(shù)人員，有的是自己找人，有的是請(qǐng)別的機(jī)構(gòu)，幾十萬，兩三個(gè)月、三四個(gè)月，搞這么一個(gè)APP，往市場(chǎng)上一扔，你就想變成一個(gè)大平臺(tái)，就想成為馬云，不可能的事兒，天上不可能掉這樣的餡兒餅，到目前為止，我簡單分析了一下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真的快速成長的大體有這么三種情況：

有一種是沒什么講的，對(duì)不對(duì)，不講，它有一個(gè)事實(shí)，大規(guī)模燒錢，但前提是有比較好的應(yīng)用，比如滴滴打車，大規(guī)模燒錢本身就構(gòu)成門檻，給用戶以足夠的優(yōu)惠，甚至是給補(bǔ)貼，形成對(duì)用戶的壟斷，在這個(gè)時(shí)候假如資本市場(chǎng)是認(rèn)同的，或者資本市場(chǎng)配合協(xié)作，形成共識(shí)，資本市場(chǎng)給予認(rèn)同之后，甚至是能夠上市，可以大規(guī)模融資，融來的資金再把自己的商業(yè)模式做好，用筆把這個(gè)圈畫圓。

現(xiàn)在看至少是目前現(xiàn)實(shí)的一個(gè)模式，這是一個(gè)快速成長的模式，但這實(shí)質(zhì)上是挺有風(fēng)險(xiǎn)的，你快速地占領(lǐng)了客戶，但實(shí)際上最后你的商業(yè)到底在哪里、收費(fèi)模式在哪里，還是需要認(rèn)真討論的。

假如有一個(gè)人說我要蓋房子，從此以后我蓋房子免費(fèi)用，全國人民都會(huì)跑到你這兒來，還用講嗎？問題是你能不能有那么多房產(chǎn)資金可以沉淀，所以這塊實(shí)際上是不可輕易效仿的，一般來說不是一個(gè)非常強(qiáng)的隊(duì)伍同時(shí)又有非常強(qiáng)力的投資機(jī)構(gòu)共同策劃和配合，這一步是不容易走出去的。

另外一種快速成長，我在其他地方也講過，產(chǎn)品本身，用戶一旦用了你的產(chǎn)品，他剛性而必然地作為你的推廣消費(fèi)者，如果有這樣一種模式，就會(huì)病毒式發(fā)展，快速成長，什么樣的產(chǎn)品是這樣的？騰訊QQ，設(shè)想第一個(gè)人下了QQ之后，如果他不去推銷、不去推廣，不告訴別人請(qǐng)你下一個(gè)QQ的話，他前面下的QQ是沒用的，也就是說，他因?yàn)閯傂孕枨?，馬上告訴朋友，請(qǐng)你下載一個(gè)，咱們好對(duì)話，我前面的才能應(yīng)用，所以就變成了每一個(gè)消費(fèi)者都迅速成為推廣者，這樣就有一帶十，十帶百的擴(kuò)張效應(yīng)。

店就是這樣的，我開了微店，在上面擺上產(chǎn)品，把微店裝修得很漂亮，如果我不去拉用戶，店不可能只給自己看，所以我需要找朋友、找別人告訴你我這兒有一個(gè)微店，請(qǐng)你過來買，它的產(chǎn)品本身特別有意思，到店看完以后，一看挺好，下面有個(gè)“我也開微店”，自己又形成了一個(gè)微店，第一個(gè)下載了客戶端開了微店的人就會(huì)迅速成為，而且必須成為推銷者，一推十，每個(gè)人都為他自己的消費(fèi)行為推銷。

如果產(chǎn)品具有這樣的屬性，那么它就會(huì)爆炸性成長，這是第二種爆炸性成長，常常不可多得，有時(shí)候可以想想，能做到比較難，但有的人做到了。

另外一種情況是大多數(shù)人都做的方式，我有一個(gè)產(chǎn)品，通過各種媒體宣傳、市場(chǎng)宣傳，水軍往上攻，最后讓很多人知道，形成一定規(guī)模，到目前為止大家都知道，所有的推廣成本已經(jīng)非常大了，我建議很多朋友，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的朋友，大家調(diào)整心態(tài)。

雖然你在新媒體領(lǐng)域，但要把自己的業(yè)務(wù)當(dāng)做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去做，調(diào)整自己的預(yù)期，調(diào)整自己企業(yè)的步伐，調(diào)整企業(yè)的資金鏈條，資金鏈條千萬千萬不能斷，一斷其它就全完了，你說我的企業(yè)錢還能用兩個(gè)月，兩個(gè)月之內(nèi)能融一筆大錢，這樣的事兒不要多想，因?yàn)檫@是非常非常危險(xiǎn)的。

實(shí)際上我個(gè)人認(rèn)為，不一定對(duì)，因?yàn)槲也皇歉憬?jīng)濟(jì)理論的，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來得快，成熟得也快，老化得也會(huì)快，一般來說過去成功的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一個(gè)特點(diǎn)就是沒有太多技術(shù)門檻，已經(jīng)進(jìn)入資本密集型，互聯(lián)網(wǎng)很多方面已經(jīng)體現(xiàn)出了這樣第一個(gè)特點(diǎn)；

第二個(gè)特點(diǎn)，圍繞著所謂新興企業(yè)的龍頭企業(yè)，形成大規(guī)模的中小企業(yè)配套，這些中小企業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)不是少數(shù)，已經(jīng)大規(guī)模形成了產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，這是第二種特點(diǎn)；

第三個(gè)特點(diǎn)是教育，學(xué)校里開了這個(gè)領(lǐng)域的課程，培養(yǎng)了這個(gè)領(lǐng)域的人才，有這樣的專業(yè)已經(jīng)形成，大學(xué)里成體系的開始培養(yǎng)這個(gè)領(lǐng)域的人才，并且在這個(gè)領(lǐng)域去就業(yè)，已經(jīng)被社會(huì)認(rèn)為是理所當(dāng)然的穩(wěn)定成熟的一份職業(yè)，這樣大規(guī)模的狀態(tài)，人才培訓(xùn)和就業(yè)狀態(tài)，這種情況如果具備，這是第三個(gè)原因；

第四個(gè)特點(diǎn)，其它行業(yè)和這個(gè)行業(yè)進(jìn)行合作的時(shí)候已經(jīng)不再質(zhì)疑它的成熟性，只考慮我是不是能合作，也就是你對(duì)其它行業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完全接納；

第五個(gè)特點(diǎn)，金融、保險(xiǎn)等各種社會(huì)上比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模浅I(yè)的服務(wù)已經(jīng)在進(jìn)行大規(guī)模配套；

第六個(gè)，關(guān)于這個(gè)行業(yè)的國家立法基本初步成體系，并且正在完善中，也就是在法律層面上很多東西都已經(jīng)完善了。

具備這六個(gè)特點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)基本進(jìn)入到成熟行業(yè)，進(jìn)入到成熟行業(yè)的話，你再夢(mèng)想我有這個(gè)奇跡、那個(gè)奇跡，就不是特別容易，特別在今天中國這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，所以這是我給創(chuàng)業(yè)者和一些企業(yè)家的分享，我個(gè)人的體會(huì)，你創(chuàng)業(yè)也好、調(diào)整自己的企業(yè)也好，都要從這幾個(gè)角度去考慮。

粗放的，甚至是假冒偽劣的，不太走心用腦的來搞一個(gè)東西、搞一個(gè)產(chǎn)品、搞一個(gè)服務(wù)就能掙錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，我們確實(shí)需要像日本那樣、像德國那樣，像很多老牌發(fā)達(dá)國家那樣，要精耕細(xì)作自己的產(chǎn)品，真正做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也不指望著暴利，認(rèn)真對(duì)待自己的客戶，精心呵護(hù)自己的企業(yè)，慢慢走，最后走成一個(gè)百年老店。

這樣一個(gè)狀態(tài)會(huì)漸漸成為我們的新常態(tài)，我也希望從這樣的角度來跟大家分享我的體會(huì)，目前我自己在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是反復(fù)在想，很多人說，功權(quán)你創(chuàng)業(yè)，你的模式一定是非常有爆炸性的，我說我沒敢爆炸性，我考慮地上地下的結(jié)合，我也在往未來想。

目前的旅游，目前的情況，我認(rèn)為將來到山清水秀的地方，遠(yuǎn)離城市、遠(yuǎn)離景區(qū)但又很美麗的地方住下來度假會(huì)是未來一種非常非常重要的度假方式，所以我就到這些美麗的鄉(xiāng)村、美麗的城鎮(zhèn)，有民族特點(diǎn)和文化沉淀的地方去建一些、改造一些規(guī)模不是特別大的，二三十個(gè)房間，但非常漂亮、非常美麗的小房子，讓大家到那里去度假，可以在那里跟一些文化導(dǎo)師交流，可以在那里聽到一些文化方面的知識(shí)，包括共同參與和一些互動(dòng)。

同時(shí)在那個(gè)地方，在度假的地方可以進(jìn)行網(wǎng)上的、高品質(zhì)的產(chǎn)品的購買，這是我進(jìn)行新創(chuàng)業(yè)時(shí)搞的東西，我不知道這樣的東西跟未來資本是不是能夠很好的結(jié)合，但我覺得心里踏實(shí)，假如就是簡單的O2O，我真的怕自己變成那個(gè)“2”。

謝謝大家。