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本文來源于：思達派

越是寒冬里，越考驗創業者準備的深度和廣度。對于創業融資而言，大多數投資人已經“只看不投”了。這時候如何征服投資人？除了項目好，你還需要準備一份更簡潔有力的商業計劃書（BP）。

初創企業的商業計劃書包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，也可以加上你對業務增長或者簡單的財務預測。

一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫BP），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了TS之后對你和你的合作伙伴進行調查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書（就是傳說中的BP啦）。

想要寫一份能夠打動投資的商業計劃書，你需要解決這8個關鍵問題：

1、每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板！

很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。

2、呈現投資人想知道的所有要點

一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。

3、盡量10頁之內

之前看到過很多BP揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創企業的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。

4、對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊

目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。

5、忌用描述性語言，請PO關鍵詞

因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好BP。一份好的BP一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些Word上的文案復制粘貼作為PPT正文，都是不太可取的。

6、用好數字！數字最有說服力

投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。

7、看看有沒有國外對標企業

這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的Google，人人網是中國的Facebook，微博是中國的Twitter，美團是中國的Groupon等等。

如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是Tripadviser+Groupon+XXX等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。

8、不要夸張，不要不切實際的yy

很多BP上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每人都裝我們的app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。