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誰能“攤餅”擴規模，又能“深耕”破瓶頸、出效益，誰就能贏得農村電商市場的未來

今年“雙11”，農村電商成為一大新亮點。隨著農民收入水平的提高和生活條件的改善，6億人的巨大農村消費市場，吸引力與日俱增。潛力巨大的農村市場成了商家必爭之地。

前景看好的同時，現實卻有點“骨感”。農村網絡通訊等基礎設施還比較滯后，物流配送短板明顯，網絡消費習慣培育尚需時日……一系列難題，讓很多電商企業在農村特別是在經濟欠發達的中西部地區農村，很難施展身手。

不發揮先發優勢，快速增點擴面，容易在農村電商市場角逐中落伍，犯戰略性錯誤。可一味“攤大餅”，長期貼錢，也不是長久之計。下鄉電商企業很糾結。

于是，為了改善日子，一些電商企業選擇性經營，對價差比較高的工業品下鄉，熱情很高，投入很大；對農民在很大程度上更在意的農產品進城，因為回報率低，更多只是象征性地做點“招牌工程”。

另有一些企業熱衷于快速“跑馬圈地”，個別企業不惜以小聰明小伎倆吸引眼球，以人海戰術外加蠱惑性語言獲取用戶。“互聯網+”時代，有了規模效應，能降低經營成本，而且還能“羊毛出在豬身上”，獲得不菲的廣告收入，占款營收等。這些企業一味想盡快“攤大餅”，對于如何讓農民得到更多方便與實惠，考慮不多，做得不夠。

從企業的角度來講，采取上述經營策略，是生存與發展所需，只要不違法違規，無可非議。然而，企業一味熱衷于掙快錢、掙熱錢，對于電商市場和電商企業的可持續發展而言，并不足取。農村電商市場這塊沃土，目前更需要“深耕”，這其中，企業的作用至關重要，一些方面甚至是不可替代。

比如，盡快培養農民網絡消費與銷售習慣，是農村電商加快發展的基礎性工程。農村留守人群多，很多不懂網絡，習慣于“一手交錢，一手交貨”。盤活農民這一龐大的電商參與群體，當然需要政府發揮重要作用，但也需要企業積極作為。企業的鄉村推廣員、農村合伙人等明白人可以幫農民代購代銷，可以手把手地教農民怎樣網購，怎樣在網絡上推廣銷售農產品。通過讓農民切身體驗到電商帶來的實質性利好，就能更快更好地讓他們養成網絡消費與銷售習慣。

業內人士有共識，目前的農村電商市場，最缺乏的是完善的電商生態。不光是參與主體這個基礎工程，盡快補上農村物流短板等農村電商生態建設重點工程，都需要企業“深耕”。

當然，“深耕”不是件容易的事，需要持續投入，需要時間和耐心。企業在商言商。從商業的角度來考量，“深耕”也不是虧本買賣。

且不說從長遠來看，農村電商市場培育好了，“大河有水小河滿”，企業“就有肉吃”。就是從短期經營來看，“深耕”也可以取得不錯的回報。不少電商企業組織在網上賣地方特色農產品，銷售量價齊增，取得了不菲的利差收入。而從戰略層面來看，誰能通過“深耕”農村電商市場，突破瓶頸，開拓出可持續的經營模式并快速復制，誰就能在當下激烈的市場競爭中占據制高點。“深耕”出效益，“攤餅”擴規模，企業就能贏得農村電商市場的未來。

《 人民日報 》（ 2015年11月29日 11 版）