博洛尼公司今日宣布，將成為中德合資品牌，一期投資1億元人民幣與有近百年歷史的德國阿維·庫爾曼公司成立合資公司。博洛尼CEO蔡明稱：德國工廠為國內(nèi)代工生產(chǎn)的進口系列櫥柜將以高性價比PK純進口品牌，搶占國內(nèi)純進口市場蛋糕。一直以來，標榜其意大利設(shè)計血液以提升行業(yè)設(shè)計水平為己任的博洛尼緣何突然 “換血”?用博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明自己的話說：中意合作是“混血”，而這次中德合資是真正的“換血”。

　　博洛尼中德合資品牌阿維_庫爾曼位于德國的工廠

　　博洛尼“換血”搶占國內(nèi)純進口市場

　　2001年科寶與意大利家居咨詢公司Ferraninisrl成立合資企業(yè)，雙方整合設(shè)計團隊，首創(chuàng)中國體驗式生活方式場景展廳，并將意大利家居產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)、原材料及部件引入中國。蔡明把這次合作稱為與意大利設(shè)計“混血”，解決的是設(shè)計與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。但本次中德合資解決的是制造問題。其純正的“德國制造”血統(tǒng)是在為品牌“換血”。“德國工廠給中國OEM，阿維·庫爾曼不是一家國內(nèi)品牌在境外注冊的皮包公司，而是一家實實在在有著90多年歷史的德國櫥柜公司。“蔡明再次強調(diào)了德國血統(tǒng)的純正性。

　　阿維·庫爾曼與博洛尼合作源于8年前，由于經(jīng)濟危機爆發(fā)合作停滯。這八年間，在經(jīng)濟危機的重創(chuàng)下，主導(dǎo)中低端市場的柏麗櫥柜以其價格優(yōu)勢打倒了德國眾多櫥柜品牌，接受定制的特色服務(wù)讓這家有92年歷史的老品牌阿維·庫爾曼活了下來，但其法德荷蘭主出口市場的全線下滑，求生之路上中國市場是不得不考慮的救命稻草。

　　 看英劇的鄙視看美劇的，看美劇的鄙視看日劇的?？慈談〉谋梢暱错n劇的，看韓劇的鄙視看港劇的，消費心理學(xué)中的鄙視鏈在國內(nèi)家居消費中也普遍存在，買純進口品牌的鄙視買國產(chǎn)品牌這是現(xiàn)實。蔡明認為本次中德合資“換血”是讓博洛尼從國產(chǎn)品牌競爭泥潭中脫身。在中國不得不正面交鋒的價格激戰(zhàn)中與歐派等國產(chǎn)競爭對手拉開陣營，搶占國內(nèi)純進口市場，維護高端市場的領(lǐng)先地位。既然火拼無可避免，不如做個組合打法——讓中德合資背景下的博洛尼品牌 “中國生產(chǎn)合資系列“和“德國生產(chǎn)的合資系列”并肩作戰(zhàn)。

　　博洛尼如何讓進口櫥柜買得起

　　 “進口櫥柜”，代表著安全、時尚、高品質(zhì)，還有不菲的價格。就像久遭詬病的進口汽車一樣，稅務(wù)、運輸、租金、人工等中間環(huán)節(jié)致使整體成本上升2、3倍。雖然德國、意大利進口櫥柜在國內(nèi)不乏擁躉者，但始終是少數(shù)人的購買目標，多數(shù)人只能解個眼饞。蔡明坦承：與德國阿維·庫爾曼櫥柜公司合資，理由只是——便宜。這聽起來似乎是個笑話。

　　“中國制造在德國制造面前已經(jīng)沒有成本優(yōu)勢了。在大規(guī)模機械制造環(huán)境中，德國的成本絕對不比中國高多少。因為他們的費用只來自機器，沒有人。德國制造不相信人。只要機器能做的堅決不讓人做。”考察過程中，蔡明發(fā)現(xiàn)德國工廠里沒有一個自然人，所有的工序，從進料、生產(chǎn)、裁板、封邊、質(zhì)檢、成品包裝、貨物堆棧都是由機器完成。整個車間幾乎只需要一個人監(jiān)控，就可以完成所有的生產(chǎn)。操作工本身就是工程師，他只需要按下按鈕和定期排錯。

　　 “既然德國制造又好又不貴，我們?yōu)槭裁匆芙^呢?” 蔡明在合資過程吃透了全部進口流程，發(fā)現(xiàn)費用最高的是人工——組裝、安裝、服務(wù)。其次是運費、稅費。他用了一個方法解決了這些問題：不進口整體櫥柜，而進口德國工廠制造完成的板件。將人工部分轉(zhuǎn)移到國內(nèi)完成，同時更高效地利用集裝箱空間節(jié)省運費，且因為是半成品，相比成品擁有更大的稅費優(yōu)惠。整套體系聽下來，就像德國工廠在為博洛尼做OEM代工。當(dāng)然，博洛尼販賣的品牌仍然是德國血統(tǒng)的阿維·庫爾曼。但它整合了產(chǎn)業(yè)鏈上所有可用的資源，在技術(shù)研發(fā)、成本控制、精確制造等方面優(yōu)勢整合，在性價比上確實會吸引一批想買純進口品牌而止于價高的消費群。

　　土豪時代 中國制造迎來產(chǎn)業(yè)鏈遷移契機

　　 無獨有偶，除了博洛尼外，索菲亞、好萊客也于近期宣布與外方企業(yè)合資。這是中國的“土豪”們要圈地到歐美嗎?土豪時代中國制造是否迎來產(chǎn)業(yè)鏈遷移最好契機?

　　 長期以來，家居業(yè)的對外合作模式有兩種：引入資本、輸出代工。前者是為了擴大自己的制造規(guī)模，后者為了消化自己的制造能力。利用當(dāng)下中國企業(yè)的資本優(yōu)勢整合國際資源，提升自身素質(zhì)，打造競爭力，這也許沒有從中國制造直接喊口號到中國創(chuàng)造的有激情，但卻扎實地移動了中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。

　　 但正如蔡明所說，如果有收購機會，比生產(chǎn)線、設(shè)計師、工人、管理體系更重要的元素，是企業(yè)品牌哲學(xué)。中國的企業(yè)背靠內(nèi)地市場，做好量，甭管東西什么樣兒，基本就不愁市場。有沒有品位都沒關(guān)系，土掉渣也不影響。但長此以往，想擁有一個被人尊敬的世界頂級品牌，就很難。頂級品牌擁有近乎固執(zhí)的一種的品牌哲學(xué)，并始終堅守，不會因為世事他人的興趣轉(zhuǎn)移而做妥協(xié)。你沒有要堅守的東西，消費者今后也不會為你堅守什么。如果能很好地消化吸收這部分企業(yè)精神，比拿到一兩條頂級生產(chǎn)線、買到幾個大牌設(shè)計師意義更大。

　　 這確實是中國土豪的時代，而如何用我們的物質(zhì)資本，轉(zhuǎn)換出更多的文化底蘊，遠比拍錢收廠要難。