百思買旗下“轉會”浙江佳源地產集團麾下后，五星電器昨天（18日）下午在南京發布全新戰略，將從謹慎保守型轉變為主動出擊型。五星電器計劃到2019年，年銷售額達到400億元，各類型門店總量將達到850家。（更多獨家財經新聞，請加微信號cbn-yicai）

作為重點，五星電器與佳源集團未來將在江浙皖地區，發展鄉鎮市場線上線下融合的O2O模式。中國家用電器商業協會、全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳咸建向《第一財經日報》記者分析說，地產企業“跨界”整合家電零售，兩者業態互補，今后鄉鎮電器零售還有新整合。

農村市場是重點

目前，五星電器有184家門店，年銷售收入近140億元。如何五年內實現三倍成長？

五星電器新任CEO潘一清表示，依靠佳源集團的財力支持，五星電器將多業態經營，規劃中的新開店包括了自營店、獨立手機店和加盟連鎖店，模式更為靈活。區域上將深挖江蘇、浙江、安徽，將渠道全面下沉到三地的鄉鎮市場。

潘一清說，五星電器在江蘇省已有112家門店，未來還將新開15-20家高質量的旗艦店 ；在安徽省三年內力求覆蓋市、縣級市場，門店突破100家；在浙江省三四年內實現縣級以上門店100家，以杭州為中心快速發展直營店，“通過收購、合資合作方式，覆蓋三四級市場”。

此外，在江浙經濟發達區域的鄉鎮級市場，五星電器未來五年內還將開設鄉鎮門店300家，在核心區域開設主打手機、平板電腦品類的五星移動店150家。

“同時，發展以‘五星享購’為核心的線上平臺”。潘一清說，五星將以互聯網技術打造千鎮萬村的產品銷售及服務平臺，“農村市場是我們今后做深做透的重點”；摸索線上下單、線下提貨等O2O模式；挖掘會員及社交平臺資源，實現多渠道營銷。

五星電器副總裁景星向《第一財經日報》記者透露，今年五星收購了原易迅旗下一支“易金商”的團隊。他們有豐富的電商經驗，正與五星鄉鎮店一起做一個“五大地”的鄉鎮O2O項目，明年上半年五星電器新的鄉鎮店模式將出爐。

“地產 電器零售”模式

大約八年前，以國美收購大中、永樂為代表，國內家電零售業內發生了大規模的并購整合。此次佳源集團“接盤”五星電器，吳咸建認為是“地產 電器零售”跨界整合的嘗試。

作為五星的新東家，佳源集團董事長沈玉興在昨天下午的五星電器戰略溝通會上表示，“這（收購五星電器）是佳源的需要”，佳源2010年就提出發展小城鎮市場，今后五年內以江浙皖為重點，在全國打造200個鄉鎮商業綜合體，“佳源和五星將一加一大于二”。

沈玉興說，小城鎮商業綜合體招商時，曾遇到困難。“五星電器是零售業，我們可以提供很多有利條件給五星，五星也可以提供很多有利條件給佳源。而且，我們每年銷售3萬套房子，將成為五星的客戶，已交付的2萬套房子也有市場。”

“我們的重點市場一致，客戶資源可以共享”，景星補充說，在小城鎮shopping mall中，佳源可以降低招商成本，五星則可降低租金成本，“更不用說地產與電器零售資金可以互補”。

吳咸建認為，以前更多是家電零售業內部的整合，今年出現了地產企業對家電零售業的整合苗頭。“佳源地產收購五星電器后，明年還將通過合資、收購方式拓展鄉鎮門店。加上今年以來，阿里、京東等紛紛到農村跑馬圈地，鄉鎮市場的電器零售業將出現新一輪整合。”

百思買八年“遺產”

兩周前的12月4日，美國最大的電器零售商百思買（Best Buy）出售五星電器100%股權，重新聚焦北美市場，浙江地產商佳源集團“全盤接下”。從2006年與五星電器合資，到2009年全資收購五星電器，再到如今退出、全面撤出中國市場，百思買留下什么“遺產”？

一位五星電器內部人士認為，百思買給五星電器帶來了歐美企業的規范化管理、以人為本的企業文化，但是由于決策流程長，在中國也錯失了擴張時機。百思買強調用戶體驗的門店模式，被國美、蘇寧效仿，但它沒有與中國的高效、低成本相結合。中國與美國的電商模式有差異，中國電商還在燒錢，所以百思買沒有在中國市場大力推動電商發展。

美國金融危機后，2010年起百思買開始采取收縮戰略，關掉英國、土耳其的門店，其在上海的自有品牌門店也于2011年關閉，五星電器是其最后退出的海外零售業務。今年，百思買轉讓五星電器的意向放出后，國美、宏圖三胞等多家企業都伸出橄欖枝，最終佳源“抱得美人歸”。百思買轉讓五星電器的具體價格，預計到明年初它發布年報時才會披露。

潘一清表示，五星電器今后將把百思買精細化經營的經驗，與佳源集團民營企業的靈活機制結合，加強對員工團隊的激勵。而沈玉興則說，“五星電器有充分的自主權”。

(編輯:余佳瑩)