12月18日,區域家電零售商五星電器在創立16周年當天,攜新接盤者佳源地產集團在南京發布了未來五年的發展戰略,也以此揭開了“后百思買”時代的新篇章。

五星電器在“五年計劃”中明確提出:到2019年,公司計劃將實體店年銷售額做到400億元。同時將采取多業態經營,自營店、獨立手機店與加盟連鎖店兼而有之,各類型門店總量將達到850家。公司策略也將從此前謹慎保守轉為主動出擊。

為在過渡階段贏得廣大供應商的信心,五星電器將中期發展的藍圖對外充分曝光。五星電器首席執行官潘一清向記者透露:“五星電器未來業績將集中聚焦江蘇、安徽、浙江三個省份,同時穩健經營云南、四川、山東、河南這‘四小龍’地區。”

背靠本土房地產公司之后,五星電器在獲得資金支持的同時,也被佳源地產寄予了厚望。佳源集團董事長沈玉興表示,公司每年約要銷售三萬套房子,這些房子的電器銷售若能夠與五星電器進行掛鉤,對后者的銷售改變將十分可觀,這也符合佳源地產開拓小城鎮的發展方向。

“核潛艇”謀劃逆襲

從江蘇南京起家、面對同城勁敵蘇寧一步步成長起來的五星電器,在經歷了百思買入主后戲劇化的九年時間,企業層面的發展戰略被再一次修正。12月4日,百思買正式將旗下五星電器業務轉手給佳源集團,此項交易需得到監管機構批準,預計將在2016財年第一季度完成。

對于未來的方向,潘一清對五星電器區域龍頭的定位十分堅定。在他口中,蘇寧與國美電器這樣的老牌家電零售商是其老大哥和“航空母艦”級別企業,而他則視五星電器為低調潛行的“核潛艇”。

就目前公布的“潛艇”路線圖來看,一直都未在國內省份全面鋪開的五星電器,未來也依舊是圍繞重點市場進行延伸。

五星電器祭出的大本營發展計劃核心是針對江浙皖三省展開——在已有112家門店的江蘇省市場,五星的布局幾乎覆蓋所有縣市,未來將在少量的空白區域和相對弱勢區域優選物業再開出15-20家高質量的旗艦大店。而在浙江、安徽兩省,五星則計劃運用尋找本地合資與合作對象等創新手段,在兩地開設縣、市級實體店200家以上,實現縣級以上市場全覆蓋。此外,公司還希望在江浙經濟發達區域開設鄉鎮市場門店300家,在城市核心區域開設主打手機/平板電腦品類的五星移動店150家。

自五星電器1999年介入空調零售后,2000年便在蘇皖兩省發展了超過70家空調連鎖店,2001年進軍綜合家電零售后,發展到2005年便在全國擴張進駐浙江、河南、四川、云南、山東五個省份。而這些傳統核心市場依舊將成為其未來營收的主要貢獻者。

對于既有門店的改造也已開始大刀闊斧的進行,未來兩年內將升級打造20家BIG BLUE藍色旗艦店。同時,公司也在探索線上下單、線下提貨這樣流行的O2O模式,為常規實體門店之外編織新的多渠道銷售網絡。“實體店仍會是發展之本。”

而這些劇烈的變化,正是在告別了百思買的控制后到來的。潘一清坦言,百思買這樣的外資企業長處明顯,先進的理念對五星方面啟發很大,“但其掣肘也十分突出,比如開店速度慢、拿地要求復雜等情況都曾對五星電器造成很多制約”。

新東家佳源地產則承諾不會對其“管束太多”。沈玉興表示,投資五星電器就是因為看好零售業的發展,互相能夠提供很多有利條件。未來會給五星電器充分的自主權,讓他們自己決定命運。

下鄉錯峰競爭

在五星電器公布的“五年計劃”中,除了避開全國化布局的蘇寧、國美而打出的區域競爭牌之外,劍指阿里巴巴、京東商城等互聯網電商的“千鎮萬村”計劃也十分突出。

投資方浙商佳源集團本身是中國房地產50強企業中第45強,成軍已有19年。目前總資產超過400億元,凈資產約為200億元,150多億元的年銷售額與五星電器相當。2010年,其提出發展小城鎮的目標,希望開拓小城鎮零售綜合體,但市場開拓并不順利。

正是基于此實際的需求,“不差錢”的重資產公司開始尋覓輕資產、重品牌的零售服務商。據沈玉興透露,公司甄別各大合作標的已有多時,國美舊帥黃光裕就曾與之進行了多輪洽談,而最終定下五星電器后,地產城鎮化發展與五星電器渠道下沉的策略“一拍即合”。

在公司規劃中,佳源地產將在這些地區開設200家購物中心,五星則將作為其吸引客源和配套銷售的產業補充。此外五星未來兩年間將花費千萬對100個縣級門店的改造,進入阿里巴巴等電商巨頭覬覦已久的待開發市場。

“縣級門店的改造能夠對銷售立竿見影,較快提高20%-30%的業績,過去一段時間公司對這一塊的投入較少,現在將做出改變。” 潘一清坦言。而渠道下沉、普及互聯網購物概念引導消費,正是近兩年來電商巨頭耗費巨資在做的。此前京東在農村市場“刷墻”打營銷戰的做法就一度引起了業界的廣泛討論。

對此,五星電器方面表現出了很強的信心。“這項工作電商企業做不下去,因為縣級市場面太大,所需花費的成本太高。而我們只做三個重要省份,差異化競爭省去了相當的成本。” 潘一清直言。

有零售行業資深人士向21世紀經濟報道表示,五星電器打出的“千鎮萬村”計劃是基于自身強弱勢而制定的錯峰競爭法則,畢竟全國一線市場的爭奪中,五星電器的實力差距仍在。

“電商浪潮席卷家電零售業已有多年,國美、蘇寧這兩大實體店巨頭在經營策略上分別以線下與線上為重點,就其近年公布的業績來看,目前實體店的盈利狀況似乎更為樂觀一些,而五星電器的這種做法與國美如出一轍。”該人士表示。(編輯 楊顥)