直擊五糧液經(jīng)銷商大會(huì):祭出強(qiáng)硬價(jià)格策略

每年12月18日前后的日子里,“中國白酒之都”宜賓城必定會(huì)上演這樣一幕:五糧液經(jīng)銷商從各地匯集于此,期冀探尋行業(yè)新的風(fēng)向。今年的五糧液經(jīng)銷商大會(huì)給記者的一個(gè)特別感覺是,在五糧液希望祭出強(qiáng)硬的價(jià)格等策略以表現(xiàn)出行業(yè)龍頭姿態(tài)的背景下,作為五糧液股票的投資者,或許要比這些經(jīng)銷商們更早一步受益。

“新的一年將啟動(dòng)的國企改革,必將進(jìn)一步激發(fā)活力,改變體制機(jī)制,推動(dòng)變革創(chuàng)新,釋放改革紅利。”在五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上,五糧液集團(tuán)董事長唐橋這番話,猶如是對(duì)資本市場的“隔空喊話”。

稍早前,唐橋曾表示,五糧液集團(tuán)將有意適當(dāng)減持股份,引進(jìn)投資人。唐橋重申,五糧液集團(tuán)是省委管轄,股份公司由宜賓市委管理,資產(chǎn)是宜賓市管,人頭和資產(chǎn)管理是脫節(jié)的,“只有五糧液和長虹是這樣的。”唐橋稱,五糧液已成立了改革領(lǐng)導(dǎo)小組,探討頂層設(shè)計(jì)。

記者獲悉,2015年,既可能是五糧液的改革之年,也將會(huì)是五糧液考慮市值管理的起始之年。“引入戰(zhàn)投、商家持股的問題;薪酬體制改革、員工持股的問題,做改革方案的時(shí)候都有考慮。”

劉中國在會(huì)上宣布了價(jià)格策略:2015年,將全年保持52度五糧液609元的價(jià)格不變;1618的出廠價(jià)也保持不變;低度系列酒將保持現(xiàn)有價(jià)格,繼續(xù)執(zhí)行控量穩(wěn)價(jià)、量價(jià)均衡政策。在渠道建設(shè)上,五糧液表示,將加強(qiáng)渠道的有效整合,正式啟動(dòng)直分銷模式。重點(diǎn)整合500家專賣店,指導(dǎo)專賣店建設(shè),形成專賣店連鎖管理,未來B2B、B2C,最后O2O的模式都會(huì)在直分銷體系里體現(xiàn)。

“我們本來想聽聽價(jià)格支持方面的信息,沒想到五糧液宣布2015年全年52度新品五糧液保持每瓶609元不變,的確有點(diǎn)意外。”一位北方的經(jīng)銷商在聽到劉中國宣布了強(qiáng)硬的價(jià)格策略后,顯得有些失落。

對(duì)此,五糧液給出的答案是:自即日起爭取至春節(jié)前后,全面消化市場現(xiàn)有存貨。之后,對(duì)影響市場秩序的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),堅(jiān)決處理,絕不姑息。