小商品城“走出去”戰略再下一城。公司今日公告,12月15日,公司與山西錦東房地產開發有限責任公司簽訂《市場合作協議》,公司授權錦東公司市場作為義烏中國小商品城在山西省太原市行政區域內分市場,使用公司品牌,錦東方面向公司支付品牌使用費1000萬元,雙方合作期限為5年。

這是公司“收編”的又一個加盟市場。此前的7月15日,公司曾與佛山市明福市場運營發展有限公司簽訂《市場合作協議》。據公司今日公告,12月15日,雙方簽訂了進一步深化合作的合同,佛山明福公司將其投資建設的佛山義烏小商品城項目中商業用房全權委托公司代理招商及經營管理。

根據新的合同,公司授權佛山明福公司市場作為義烏中國小商品城在佛山行政區域內唯一分市場,共享公司品牌和市場資源,佛山明福公司向公司支付品牌使用費1000萬元。合同期內,公司每年按項目年租金收入(僅為商鋪租賃收入,不包括商鋪銷售、倉庫銷售招商等收入)的10%收取委托管理費,若年租金收入的10%低于300萬元,則按300萬元收取。

在投行商業零售研究員看來,小商品城此種加盟及利益分享的商業模式非常清晰:小商品城向各加盟市場提供義烏模式經營管理商戶和客戶資源,加盟市場則向小商品城支付加盟費和租金分成。更為重要的是,這種簡單明了的模式有著較大的復制空間。據券商不完全統計,全國各地冠名“義烏”的市場有100多家,公司未來可據此展開加盟談判。

除了收取品牌使用費,小商品城廣泛發展的加盟市場,還可以為其電商平臺提供實體網絡支撐。據公司此前披露,公司的電商平臺戰略為:立足義烏母市場,依托“義烏中國小商品城”品牌優勢,通過自建、加盟、收購、控股、委托管理等各種形式在國內建設分市場,并運用信息化手段把散布各地的分市場連接起來,整合到“義烏購”B2R大平臺,構建一個以“義烏購”母市場為核心,“義烏購”平臺為紐帶,以海量商戶、商品和客戶為支撐,線上線下融合的涵蓋全國、全球的市場大平臺。

“小商品城目前正在全國各地建設分市場,意圖打造一個以義烏母市場為核心,各地分市場為觸點的平臺。和其他零售商的轉型相比,小商品城采取了加盟和委托管理的模式,這種模式的優勢是成本低、速度快,當然對后續的管理要求也較高?！币晃蝗塘闶垩芯繂T分析。

統計數據顯示,今年前10個月,小商品城義烏購在線總交易額達到5.5億元,預計全年可達到8億元。