日前，有消息稱北京某樓盤推出“降價險”，引發(fā)市場熱議，在市場冷淡期，總有那些另類的營銷吸引人眼球。東莞樓市進入快速發(fā)展階段十年時間，幾經(jīng)沉浮，也有不少營銷事件讓人記住，如“降價回購”、入室搶客等。

　　進入2014年下半年，東莞樓市進入混戰(zhàn)期，不少同質(zhì)化樓盤將會面對面地競爭，奇葩的營銷方式或有可能再現(xiàn)。

　　現(xiàn)象

　　“降價回購”看上去很美

　　如果房子降價了，保險公司來替你向開發(fā)商支付一定比例的尾款，這就是購房“降價險”，你聽說過了嗎?早在2007年，虎門樓盤海是天下也提出類似“零風險購房”活動，承諾5年后購房者所購房樓價漲幅不足成交價的50%，開發(fā)商將按原價回購，并按回購當年利率支付每年利息。2011年，東城的黃旗山1號推出“2000萬保價承諾，一年內(nèi)保價回購，全額無息退款”的“保值回購”活動。

　　但“降價回購”的銷售效果并不理想。業(yè)內(nèi)人士透露，“降價回購”、“保值回購”看上去很美，但是操作困難，在回購退房時產(chǎn)生的稅費等費用，都需要業(yè)主自己去承擔。

　　從門口截客到“入室搶客”

　　同區(qū)域、同質(zhì)化樓盤競爭激烈，有時候甚至會用比較激烈的方式搶客。2012年，中信觀瀾凱旋城與觀瀾碧桂園“貼身肉搏”，碧桂園貼廣告，挖墻腳，門口截客甚至進入對方銷售中心、樣板房對購房者派發(fā)名片，競爭十分激烈。

　　今年東莞樓市也有多個樓盤要面臨直接的競爭，想盡辦法搶奪客源將會繼續(xù)上演。業(yè)內(nèi)人士建議，在樓市混戰(zhàn)期，購房者更要睜大眼睛選擇最合適自己的樓盤。