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房企回款普遍較低年末搶收 年終獎或較往年縮水
2014-12-18 01:26:38   來源:華夏時報微博   評論:0 點擊:

  房企年終獎少了

  本報記者 陳小瑛 深圳報道

  年關將至,年終獎成了上班族一年最后的期盼,不過今年房地產行情的持續低迷,使得房企員工們普遍降低了預期。

  “年前公司就定了沒完成任務就沒有年終獎,但今年行情太差,沒辦法,年底看老板能否大發慈悲發點過節費吧。”長沙一樓盤銷售主管劉鋒說,今年的銷售任務只完成了90%。

  而另一家國企開發樓盤的營銷總監黃林(化名)更是無奈,他負責的樓盤年銷售任務1.8億元,到目前只賣了1.3億元,資金回款僅7000多萬元,而年終獎多少主要取決于回款。

  和一般上班族不同的是,房地產從業人員收入很大一部分和業績掛鉤,所謂“高富帥”更多是指業績好的人;然而,昔日令人艷羨的房地產行業高薪,正隨著樓市的長期拐點到來,以及房地產利潤率的不斷下降,而逐漸失去吸引力。

  年末搶收

  “公司規定12月20日封賬,合同必須在12月20日之前簽完,否則會影響到我們分公司年度業績。如果不是為了搶收,項目年末也不會拿出特價房來賣,基本上是成本價。”中海地產某分公司的置業顧問沈紅這幾天一直在催促客戶趕快簽約。

  相對而言,一線城市情況則要樂觀些,同樣是中海地產項目,深圳公司今年任務是70億元,但僅中海9號公館,今年入賬就超過60億元,而中海錦城370套房,11月22日開盤3小時,即售出超過10億元。

  二線城市因庫存過大,普遍供過于求,即使降價促銷,開發商也很難完成今年的銷售任務。劉鋒告訴記者,今年6億元的目標,到12月底大概能完成5.5億元,最后半個月沖刺也很難完成任務。

  “客戶基本上都是按揭貸款,但12月10日后,銀行貸款難下發,需憑備案后才能放款,為了降低客戶購房門檻,項目推出一成首付的活動,客戶資質較低,屬于次級貸款,材料審查一次難審過,也拉長了放款時間。”黃林說。

  今年房地產銷售價格往下走,而營銷成本在提高,即便與去年相比,完成同樣的銷售業績,利潤也在減少。黃林說,今年新開盤的樓盤,利潤率普遍都在下降,他負責的項目,年初做計劃時單價報了6300元/平方米,最后開盤均價為5800元/平方米。

  據最新統計的38家房企數據,只有藍光、恒大、綠城已在前11個月提前完成全年目標,而中海、萬科等幾家房企已完成90%;更多的房企1-11月累計業績目標完成率在90%以下,其中有13家企業完成不到80%,龍湖、金地、首創在列,金地集團前11個月僅實現簽約金額374.7億元,目標完成率僅為62%,尚有225.3億元的差距。

  回款普遍較低,房企的到位資金去年同比增長27%,今年只有0.6%,幾乎等于沒增長。

  年終獎能發多少?

  一位央企地產集團人士告訴記者,獎金按回款來定,今年公司已經完成銷售任務,回款情況也不錯,央企肯定要比民企穩定,今年年終獎還是照例發放。

  作為二線省會城市的國企營銷總監,黃林的月工資只有7000元左右,其中基本工資5000元,并沒有提成。他預期年終獎肯定是下降的。

  劉鋒則告訴記者,他們的銷售團隊,包括營銷總監、銷售經理和銷售主管三級,2個銷售主管帶5-8個置業顧問,銷售主管是底薪加萬分之五的提成,而銷售經理和營銷總監,都是年薪制加獎金。

  據劉鋒介紹,年終獎計算的比值中,銷售回款占60%,簽約占40%,以6億元任務計算,簽約額5億元,回款額只完成4億元,相當于只完成任務的76%。

  “我們即使完不成任務,只要把保底的目標完成就行,年終獎不至于不給,只是若超額完成任務,肯定獎金高。”上述央企地產集團人士稱,現在房企的平均工資水準不如以前好,企業內部也有差異,開發線、業務線薪酬高,獎金隨業績波動,而辦公室人員、財務、法律、人力等基礎部門,薪酬較為穩定,受銷售業績影響不大。

  沈紅的基本工資只有1600元,賣一套100萬元的房子,提成是1000元,等銀行放款,才能拿到90%的提成,剩余10%的提成算作年終獎,等到過年才能拿。

  據了解,樓盤銷售置業顧問一般是底薪加提成的收入方式,提成一般為千分之一到三,不占用公司的人員編制,不算入公司的工資薪酬支出范圍內,而屬于公司的銷售費用。

  “今年回款很不理想,很少有完成任務的,工資跟去年比沒增長,只有轉介費提高了。”劉鋒告訴記者,萬科、碧桂園都采取全員營銷模式,置業顧問會將本樓盤未成交的客戶,轉介給別的樓盤賺取介紹費。

  以世聯、中原為代表的代理公司,因旗下代理數十個樓盤,擁有較多客戶資源,若直接成交,給代理公司置業顧問的傭金只有1%,但轉介費少則5000元、別墅一套多則10萬元以上,這抬高了開發商的營銷成本,卻增加了底層營銷人員的提成。

  也有預期樂觀的。招商地產內部人士告訴記者,今年公司銷售業績肯定比去年高,但是獎金發放多少還不確定,可能總的獎金額會提升,但新進入了一些城市,項目和人力成本增加,前期開發是純投入,獎金分配的基數也隨之變大,個人不一定增加。

  “房地產行業薪酬快速增長期肯定是結束了,但還不存在下降,今年整體市場雖然不好,但實際成交的銷售總值并不低,還處于增長期,只是趨于分化,小房企在下降,大房企還在增長。”上述招商地產[微博]內部人士稱。

  各家賬本不同,但房地產從業人員流動已有了新動向。據統計,今年以來,共有59家上市房企81名關鍵管理人員離職,較去年增加逾七成。

  “今年不少獵頭公司找我,開價年薪28萬元以上,還有提成,本來也想辭職,但集團領導又說給我升職做副總經理,最近身體也不好,暫時就沒走。”黃林說,再過兩年,自己也想辭職去創業。

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