中原地產(chǎn)宣布“二次革命”減少和電商合作規(guī)模
每經(jīng)記者 楊羚強 發(fā)自上海
“市場不好的時候才要逼我們改革，逼我們創(chuàng)新。”在中原上海公司的創(chuàng)始員工，前董事總經(jīng)理譚百強離職兩天之后，昨日(12月2日)，中原地產(chǎn)集團前主席，也是公司的創(chuàng)始人施永青在上海提出“二次革命”，宣布一系列改革措施，包括薪酬改革、公開二手房交易價格、提高二手房盤口共享比重等，以應付市場變化。
10月~11月，整個中原集團在內(nèi)地的業(yè)務連續(xù)迎來久違的好業(yè)績，兩個月的平均銷售額在500億元左右。但施永青認為，由于二三線城市之前供應量過大，市場未來還有回調(diào)可能。
不僅如此，原本依靠各家經(jīng)紀公司帶客，提升房屋成交量的房地產(chǎn)電商網(wǎng)站，也將受到?jīng)_擊。昨日中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁陸成已經(jīng)明確，明年將大幅壓縮和電商網(wǎng)站的合作，不再為這些網(wǎng)站帶客成交。
此外，中原還將在上海公開已成交的二手房的成交價格。永慶房屋總經(jīng)理鄭史翎認為，這一系列的動作，可能將給整個上海中介市場帶來一場風暴，加速行業(yè)的洗牌。
減少和電商合作規(guī)模
由于房地產(chǎn)行業(yè)的營銷全面互聯(lián)網(wǎng)化，傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介行業(yè)危機四伏。包括萬科在內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)大量推行全民營銷的模式，吸引二手房經(jīng)紀人為他們帶客。與此同時，Q房網(wǎng)等二手房網(wǎng)站也開始推行獨立經(jīng)紀人制度，平安好房網(wǎng)甚至提出了“去中介化”的口號，一時間中介行業(yè)成為人人惦記的“奶酪”。
面對來自網(wǎng)絡的巨大競爭壓力，中原內(nèi)部也有動搖。部分高管建言施永青應該效仿電商模式，給中原地產(chǎn)做一個大手術。然而，施永青經(jīng)過分析認為，目前房地產(chǎn)電商模式很多，但普遍沒有找到可以持續(xù)盈利的模式，他希望中原能在電商模式相對定型之后，再進行全面的轉(zhuǎn)型。
中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁陸成進一步介紹說，從目前的趨勢看，二手房公司相對互聯(lián)網(wǎng)電商占有明顯的優(yōu)勢。11月份，中原上海公司成交的4000余宗房屋中，有2200宗是一手房。而同期很多電商都處于虧損的狀態(tài)。
上海中原下一步將會減少和網(wǎng)站合作。事實上，今年以來，中原已經(jīng)停止了和一些網(wǎng)站的合作，不再為這些網(wǎng)站代理的項目帶客。
據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到的情況，包括搜房在內(nèi)的上海互聯(lián)網(wǎng)電商由于流量有限，普遍需要通過中原、德佑等中介公司的線下門店為他們帶來客戶以促成成交。基本上，每家電商在獲得開發(fā)商的包銷合約后，就會組織中原、21世紀、德佑等上海中介公司旗下門店經(jīng)紀人舉行誓師大會，請經(jīng)紀人幫他們。而隨著中原等公司不再為這些網(wǎng)站帶客，新房電商即將面臨巨大的生存壓力。
鄭史翎告訴記者，目前不僅大型中介公司力求減少和網(wǎng)站合作，大型電商網(wǎng)站也不太愿意和中小中介合作，這使得目前中小中介公司同樣面臨找不到一手房源分銷的問題。在大型中介和大型網(wǎng)站博弈的大背景下，一批中小型的中介和電商網(wǎng)站有可能無法生存而面臨洗牌。
為更大規(guī)模電商戰(zhàn)做準備
中原地產(chǎn)的變革，不僅是壓縮與電商的合作規(guī)模，還準備采取一系列的管理手段提升企業(yè)的競爭力。
“有更強的人進來了，有更多的資金來了，我們不變不成，我們未來面對第二次‘革命’。”施永青坦誠，目前中原在內(nèi)地發(fā)展也存在一些管理弊病，其中最重要的一個問題就是薪酬制度不合理，“肥上瘦下”，高層在傭金分配上得到的比較多，而一線部門分配得比較少。
而包括Q房網(wǎng)和德佑地產(chǎn)在內(nèi)的競爭對手，目前在這方面都比中原做得好，這使得中原在人才吸引上面臨較大的壓力。施永青因此希望能夠變革傭金分配機制，調(diào)整管理層級，令一線員工可以獲得更多的收入分配比例。
另一方面，施永青還希望強化管理，來刺激公司內(nèi)部的掛牌二手房房源分享。他介紹說，之前由于擔心自己獲得的房源信息被泄露，很多經(jīng)紀人甚至要跑到廁所里聽電話，以防止消息被自己的同事知道“截胡”。也因為這一原因，在中原掛牌的房子不能以最快的速度完成交易。中原因此計劃著手在房源信息分享方面做出更多的改革，以刺激經(jīng)紀人更愿意分享自己所獲得的房源信息以加快成交。同時，為了吸引購房者，中原還計劃公示在上海成交的二手房成交價格，為購房者提供成交價格指導。
鄭史翎認為，這是中原和電商未來競爭升級的一個信號。憑借掌握的大量二手房成交價格數(shù)據(jù)，中原等公司將有希望通過網(wǎng)站獲得大量客源，進而提升其網(wǎng)站的在線交易能力。相比之下，搜房等電商卻可能因為缺乏成交數(shù)據(jù)而在競爭中處于劣勢。
