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從廣東走向全國，東鵬飲料意識到僅靠單一產品難行得通，并嘗試通過多元化以緩解產品單一問題，但從目前來看效果甚微。

(資料圖片僅供參考)

東鵬飲料發布的2023年半年報顯示，上半年營業收入54.6億元，同比增長27.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.08億元，同比增長46.84%。

推進全國化發展戰略，積極培育第二增長曲線產品是東鵬飲料過去及上半年持續在做的事情。值得注意的是，從品類和營收構成來看，核心產品東鵬特飲依然是收入支柱，東鵬飲料對大單品的依賴問題依然存在。

財報數據顯示，東鵬特飲作為公司的核心產品，是東鵬飲料最主要的收入來源。上半年，東鵬特飲的銷售收入為51.35億元，銷售收入占整體營收比重高達94.13%；其他飲料收入3.20億元，銷售收入占比由3.87%提升至5.87%。

從區域來看，東鵬飲料上半年廣東區域實現銷售收入18.79億元，收入占比下降4.01%；全國區域實現銷售收入29.92億元，收入占比上升3.07%。

盡管東鵬飲料致力于全國化、多元化提速，但大單品東鵬特飲依然是絕大部分收入來源，影響著公司業績。

在業內看來，東鵬飲料所在的能量飲料賽道是國際化充分競爭的行業，隨著行業競爭逐漸白熱化，要想繼續爭搶市場份額，意味著東鵬飲料要北上開拓市場，與更多能量飲料品牌、品類競逐高低。

根據歐睿國際數據，2021年我國能量飲料市場CR5為86.8%，排在前五名的品牌為紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質、戰馬，市占率分別為53.3%、16.7%、8.1%、5.6%、3.1%。新一代消費群體對能量飲料的消費需求出現愈加多樣化的趨勢，魔爪、元氣森林“外星人”等年輕化的品牌也在不斷涌入能量飲料界。

或許是意識到這一點，為緩解對大單品的依賴，東鵬飲料相繼推出東鵬大咖、東鵬補水啦等新品，涉足咖啡、電解質水以及其他非能量飲料，希望通過開拓新業務來獲取新的增量市場。

但與此同時，東鵬飲料推進全國化、多元化戰略帶來的銷售費用大幅增長的問題逐漸顯現出來。東鵬飲料財報表示，上半年，東鵬飲料的銷售費用較去年同期增長22.85%，主要原因是公司為推進全國化戰略實施，進一步擴大銷售規模，銷售人員增加，以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推廣和消費者活動力度。

費用投入不少，但第二增長曲線的發展似乎仍舊收效甚微。因此，有投資者發出質疑聲“新品和東鵬特飲是不一樣的品類，以往都是做能量飲料，在品類擴張的過程中有什么可以借鑒的？”對此，東鵬飲料8月7日在投資者互動平臺表示，現階段公司推新品基于超300萬個活躍終端網點，并且隨著公司全國化戰略的持續布局，公司品牌美譽度有提升，有渠道基礎及較強的品牌力。

香頌資本董事沈萌認為，能量飲料和咖啡等品類雖然具有一定重合性，但是在營銷和銷售等方面還是存在明顯差異，同時市場競爭已經非常激烈，相比之下或許收益率不如能量飲料。對于東鵬飲料來說，在核心業務能量飲料市場未見飽和時拓展新業務，可能是由于核心業務的成長開始放緩，同時缺少研發和創新能力開拓核心業務的新消費需求，新業務的概念在二級市場更熱也是企業的考慮因素。

針對如何繼續推進全國化、多元化，北京商報記者通過官方郵箱向東鵬飲料證券部發送了采訪郵件，截至發稿未收到回復。東鵬飲料在財報中表示，下半年將持續完善產品生產和銷售網絡的全國布局，加強渠道下沉，提高單點產出，提升公司能量飲料市場份額，并積極研發、儲備其他健康功效飲品，滿足消費者的消費需求。

（原標題：能量飲料“老二”下一程，還想培育個“老二”，北京商報記者|郭秀娟 張函，圖片來源|東鵬飲料官網）