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繼國美電器與亞馬遜中國聯姻之后，國美電商國美在線與大潤發也牽起了手。這是國美在線對搶奪電商市場第三把交椅的又一次進攻。

近日，國美在線與大潤發飛牛網宣布正式達成戰略合作，雙方將共享供應鏈和流量，并打通后臺系統。

國美在線CEO李俊濤透露：“未來雙方不排除會探索更大尺度的開放合作模式。而國美在線也將引入更多合作伙伴，以合作等模式強勢占領市場格局。”

而在此之前，國美在線提出未來三年要實現獨立上市的目標。業內人士分析認為，這樣看來，此次雙方合作或將加速國美在線上市進程，未來也不排除雙方攜手上市的可能性。

國美的一站式電商野心

據悉，雙方合作節奏將逐步加深，在第一階段，國美在線和飛牛網將打通后臺訂單系統和數據系統，而國美在線家電商品也會全線入駐飛牛網家電頻道。飛牛網的入駐，將給國美在線帶來百貨9個分類中1600多個品牌，國美在線百貨類SKU新增約十萬個。

除了平臺入駐、品類互補之外，在合作的第二階段，雙方將建立導流機制，共同投入做大流量平臺。

“對國美而言，與大潤發合作將多一個流量入口。在當下的電商時代，大家都追求無限度擴充網站流量，當流量規模極速擴張，相應流量才能轉化為用戶規模，購買力才能增強。在互聯網時代將流量盡快轉化為用戶，成為國美在線和大潤發合作的主因。”產業經濟觀察家梁振鵬表示，“同時，雙方通過此次合作還可以形成較強的互補效應。國美在家電、3C領域擁有巨大資源，而大潤發的強勢則在日用百貨上，雙方牽手可以彌補自身短板，國美將在日用超市方面快速擴充，而大潤發則可以引入更多家電資源。”

在這一合作的背后，是國美欲造一站式電商的野心。

隨著近年來電商的競爭格局的演變，B2C市場已經形成了以垂直電商和平臺電商兩種類型為主的市場格局。垂直電商與平臺電商之間份額之爭未曾斷過。然而垂直電商大多沒有逃過向綜合電商轉型的命運。

傳統家電3C向綜合電商轉型的國美，利用自身線上線下資源的優勢，也希望通過建立專業的一站式電商模式迅速打入前列。其實，國美很早就開始布局一站式經營模式，除國美自營業務之外，其已經開始在虛擬產品、金融等方面全面展開布局。這次與同樣有著線上線下資源融合的大潤發合作，是國美對一站式電商生態的擴容。

此次，國美在線CEO李俊濤也未掩飾國美電商的野心，他表示，線上線下互為補充、消費者全渠道購買已經成為常態，國美在線新的品牌定位是“國美在線，不止有家電”，未來，國美在線將打造全品類、一站式的電商生態。

業內分析人士稱，國美在線與大潤發飛牛網的結合，實質上是以家電為主要內容的高價低頻品類與以生鮮百貨為主要內容的低價高頻品類的優勢互補，這樣全品類、一站式的電商生態就可以具備初級規模。

中怡康家電研究專家左延鵲認為：“國美在線與大潤發的合作還將更有利于期供應鏈體系的完善，長遠來看合作有助于擴大市場份額，提升平臺電商屬性。同時，國美在線與大潤發都有扎實的線下平臺作為基礎。”

電商去“中間化”向集中式滲透

縱觀整個電商市場，目前各大電商企業都在尋找新的路徑突破行業增速放緩現狀。而國美也開始尋找新的持續增長點。此前，在線下，國美通過與物美等超市聯合，開辟了與大型連鎖百貨企業合作的聯營新開店模式，大大降低成本。在線上，國美聯姻亞馬遜等電商巨頭，此次再與大潤發牽手，雙方的合作絕對不是簡單的1+1>2.

左延鵲表示，此次雙方的合作是在電商整個行業環境發生巨大變化的背景之下產生的。“隨著互聯網浪潮的來襲，電商以迅雷不及掩耳之勢直擊日益疲乏的中國零售渠道。電商打著‘去中間化’的大旗，快速完成集中式電商滲透期。然而電商營銷空間有限、流量費用快速上升等新問題出現讓行業開始冷靜思考，重拾渠道紅利成為當前商業本質驅動。”

他認為，用戶資源、流量等構成當前電商競爭的資本，國美在線與大潤發的合作將讓雙方在產品、流量上實現共享，并減少成本的浪費，但如何協調流量分配、產品布局、管理用戶評價成為合作落地的關鍵。

而一直與京東對標的國美在線，也有意通過聯盟的方式反撲京東、阿里。在中國電子商務市場呈現巨大發展空間之時，電商的競爭也日益激烈，各電商巨頭排名和地位也在不斷變化之中。如今京東與阿里系淘寶、天貓站在了第一梯隊，卻也不能忽視競爭對手的不斷涌現和強勢來襲，國美在線、蘇寧易購、當當、亞馬遜等電商也不斷以各種招數，與前兩強過招，甚至聯合抱團對京東、天貓發起挑戰。

中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌則表示，此次雙方合作是雙方基于目前電商激烈競爭環境之下，對新競爭模式的一次探索。“在供應鏈上，雙方可以將對方的優勢對自身的短缺之處進行有效彌補。國美和大潤發的合作是電商對聯合參與競爭模式的探索，也是在全零售模式基礎上對電商新模式的一種嘗試。隨著合作陣營的擴大，未來或將純電商企業京東、天貓等構成挑戰。”

“未來，電商與傳統零售商仍將同在，線上、線下融合發展將進一步成熟，渠道之間的合縱連橫仍將上演。”左延鵲如是說。

值得注意的是，此之前，國美在線提出未來三年要實現獨立上市的目標。有接近國美在線人士透露：“此次雙方合作或將加速國美在線上市進程，未來也不排除雙方攜手上市的可能性。”

對此說法，國美在線相關負責人接受《證券日報》記者采訪時并未否認，其表示：“未來國美在線與大潤發不排除在股權方面將進一步深化合作。”