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從表象上看，合肥美亞光電技術股份有限公司(美亞光電)從生產農機設備轉型制造高端醫療設備的舉動可謂大膽。然而，在美亞光電總經理林茂先看來，美亞的跨界始終沒有離開“光電識別”這一核心技術。

從深耕“光電識別”出發，以“填補國內空白”為目標，今日的美亞光電，已經將其業務版圖拓展至農產品質量安全、高端醫療和工業品質量檢測三大快。其中的高端醫療板塊，已被定為未來3-5年公司發展的第一大支柱業務。

會思考的色選機

今天我們在淘米做飯時，不再需像二、三十年前那樣，自己一粒粒地從淘米盆中挑揀出發黑、泛黃的殘米及雜質。個中的原因是受益于一臺叫“色選機”的機器，在大米進行封裝之前，替我們做好了這一道工序。

1994年，美亞研制出第一臺國產色選機。2000年，美亞自主研發出國內第一臺全數字化色選機。從此，色選機在中國日漸普及。

在美亞研發出色選機之前，中國市場完全被國外產品占領，價格也高達100多萬元一臺。在上世紀90年代的中國，這樣的價格讓大多數企業望塵莫及。現在，中國的色選機應用率已居全球前列，美亞所在的合肥也成為中國的色選之都。

近日，記者隨商務部調研采訪團來到美亞光電。在美亞光電的產品展示車間，記者看到，并排矗立的一臺臺色選機好似一個個身高體壯的變形金剛。物料從頂部的進料系統進入機器，沿數百條通道下滑，經過識別物料的顏色、形狀、成分等特征后，通過一排微型噴閥將不合格粒精準剔除，實現對農產品的智能分選。

“它就像一個有思維能力的人，還可以接受訓練。”林茂先告訴記者，如果只是色選大米，那么僅靠灰度來分辨就夠了。色選機還可以分選玉米、綠豆、茶葉等多種物料，其顏色特征十分復雜。

“該如何告訴它，哪種是我們需要的，哪種又不是?人類用語言去描述都很難說清楚，又如何讓機器分辨得清?”這個問題難倒了記者，卻也透露出一個信息：這正是美亞的密鑰所在。林茂先說，之所以說美亞是一家典型的高科技企業，正因為美亞真正做的，并不是從外在看到的大塊頭機器，而是機器擁有的學習思考的大腦——多分類無監督自動識別能力。

做數字化口腔醫療“一條鏈”

跨界進軍高端醫療設備領域，美亞依然沒有離開其“光電識別”的主線。

口腔CBCT也叫口腔錐形束CT，是一套數字化的口腔三維成像系統。與大CT相比，錐形束CT具有輻射量極低、對硬組織的空間位置分辨精度高的優勢，在口腔、骨科、頭顱等領域有較廣的應用空間。

在八年前的一次海外參展中，美亞光電發現這款當時還是“國內空白”的醫療設備所運用的技術，正是其擅長的。當時，國內并沒有這款產品，一臺口腔CBCT進口價格約300萬元。這也意味著巨大的市場空間。

從展會回來后，美亞光電立即開始投入研發。2012年1月，美亞光電成功自主研發出國內首臺口腔CBCT，并取得注冊許可。

“從2012年到2015年的4年里，美亞光電的口腔CBCT從市場占有為零，發展到單一品牌國內市場占有率第一、國內市場保有量第一，超越了曾壟斷國內市場的德國、瑞士等幾大國際品牌。”林茂先還告訴記者，口腔CBCT只是美亞光電沖刺數字化口腔醫療的第一步。未來，口腔CBCT加上口內掃描和3D打印，將構建完整的數字化口腔醫療鏈條。整個鏈條構建完成后，將可以為患者提供口腔修復、種植、正畸的全部數字化口腔醫療服務。在近些年才逐步重視起口腔醫療的國內市場，這無疑將引起行業數字化的革命。因為以往的口腔醫療主要依賴于醫術的代際傳遞，而數字化的服務將使得這一醫療服務變得簡單。

看到這一“國內空白”的美亞光電，已經設定了下一步的行動計劃。據悉，美亞光電的口腔掃描設備即將推出。

短短四年時間，超越洋品牌，占據國內市場份額第一，美亞光電憑借了什么?林茂先告訴記者，在口腔CBCT領域，美亞光電完全自主研發的三大核心技術——局部高清重建、脈沖饋源和金屬偽影消除技術，均處于世界領先。

世界領先就要到國際市場去較量。美亞光電已經做好了到國際市場競爭的準備，其口腔CBCT設備今年有望實現首次出口。

醫療設備出口的門檻較高，需要在各出口國或地區辦理各自的注冊認證。據悉，美亞光電年內有望取得幾個國家的注冊許可，并實現其高端醫療設備出口零的突破。同時，圍繞醫療影像領域的核心技術，美亞也在考慮產業鏈上的整合，并且整合將不僅局限于口腔醫療領域，也會考慮骨科CT、手術導航、大CT影像等多領域。“企業肯定要考慮發展，所以美亞肯定也會考慮去整合。”林茂先說，美亞的目標是，在未來3-5年，將醫療板塊發展為公司的主要支柱。

全球市場已布局

目前，美亞光電已是一家外貿企業，其色選機在東南亞市場占有率第一，還出口美洲和中東歐地區，出口國家和地區有80多個。其中，在越南市場的占有率超過50%，在泰國市場占有率近30%。

據介紹，下一步，美亞光電將把出口服務的側重點放在深耕本土化服務上。例如，公司最新研發的出口產品中已經配備了具有遠程接入能力的模塊，在客戶允許的前提下，設備可以遠程接入總部的大數據平臺，以更好地為客戶提供更快捷的服務。

另一側重點則是開拓非洲市場。

“非洲是農產品生產和農產品出口的重要地區，我們相信未來非洲出口的農產品一定會需要色選的，美亞光電的設備在非洲應該擁有很大的市場。而美亞已經在全球有所布局。”林茂先說。

據2015年年報顯示，去年，美亞光電銷售額逾8.4億，同比增長27.18%，凈利潤近2.9億，增長14.52%。其中，出口額超2億，增長72.56%。據悉，公司今年的出口目標是超過3個億。

而即將打開海外市場大門的高端醫療設備，將提升美亞的出口業務，也將為公司的整體發展貢獻更多業績。