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銳澳RIO神話破滅：去年第四季度巨虧2億，有經銷商“一箱虧40塊”急出貨

酒業家記者胡吉洲、繆領 發自北京

“2015年實現營收23.51億元，凈利5.00億元”，這對于銳澳RIO母公司百潤股份來說，是一份“黯淡的成績單”，這樣的業績遠遠低于早前業內預估的2015年營收44.6億元。

這意味著在去年四季度，百潤股份的虧損額度高達2億元。

爆發式增長之后，問題正集中逼近銳澳RIO。“我已經不做銳澳了！”有銳澳RIO經銷商如此對酒業家記者表示。據酒業家記者對福建、貴州等多地經銷商調研了解到，銳澳RIO從去年下半年深陷“庫存泥潭”以來，目前的庫存的“風波”仍沒有得到解決，甚至有經銷商表示，現在一箱虧40塊錢都愿意出貨。

單季大虧2億

二、三季度，百潤股份的營收分別為15.98億元、5.81億元，但是去年四季度就下滑到只有1.53億元。在凈利潤方面，三季度其凈利潤還有0.88億元，但是第四季度虧超過2億元。

對于四季度的巨虧，著名酒業營銷專家方剛表示，RIO目前還處在擴張期，對于廠家來說，去年上半年投入費用較少，而下半年銳澳開始加大投入了，所以第四季度單季度虧2億是可以理解的。

經銷商拋貨，虧40元揮淚甩賣季

四季度巨虧同時，銳澳的部分經銷商也有點心灰意冷。“我已經不做銳澳了！”今日，兩位早前接受酒業家記者采訪的銳澳經銷商回答的很干脆。相較去年初RIO（銳澳）等品牌曾賣斷貨，一時酒圈驚呼“預調酒風口來了”相比，如今的市場略顯難堪。

“現在一箱虧40塊錢，我們都愿意出了，因為（雞尾酒）不像白酒，它有保質期，還好我這是去年下半年的貨。”有銳澳經銷商李力（化名）對酒業家記者表示。

有銳澳福建經銷商對酒業家記者表示，自己還有近1000件貨沒出，不會去進貨了，很多經銷商也都在愁著出貨呢，基本上去年第四季度、今年一季度就沒人愿意進貨了。

“我這邊還剩幾百件，最近沒怎么管這邊了。”有貴州銳澳經銷商也表示動銷很慢。

著名酒業營銷專家方剛表示，處在擴張期的銳澳，動銷肯定會受到影響，動銷慢這是可以理解，部分經銷商退出，這是銳澳“自己步子邁得太大”造成的“后遺癥”。

近日，酒業家記者實地查看了北京幾家商超發現，在傳統的春節旺季促銷面前，銳澳等預調雞尾酒表現平平，市面上出售的銳澳預調酒，生產日期多為2015年3-7月份，甚至還有2014年底貨還未清。

記者常去的一家超市，銳澳雞尾酒的堆頭很惹眼，但動銷很慢，基本就擺在那里，沒有實際銷售，超市工作人員表示，沒什么人買，年輕人買的多一點。

價格亂，廠家督導不力

前期廠家大面積壓貨，動銷不暢造成大量拋貨，有經銷商對酒業家記者表示，這怪廠家，根本沒人來維護市場秩序。

李力對酒業家記者表示，雞尾酒市場還是太不穩定了，“曇花一現”，廠家又不派人督導市場，現在經銷商甩貨太嚴重了，價格混亂，加上假貨、擦邊球產品太多，已經不看好預調酒的發展前景了。

此外，李力還表示，廠家更多的是在打廣告上肯投入，而在渠道上投入明顯不足，都沒有團隊來指導市場，替經銷商分擔下銷售壓力，總體來看，銳澳的團隊還是沒有建好自己的銷售網絡。

銳澳的瘋狂勁已過

“預調雞尾酒是個壽命不長的小品類，自己介入挺早，雖然前期賺了些錢，預調酒風口已過，但自己主體業務還是區域品牌的白酒，目前銳澳的貨都是去年5、6月份的，動銷一般，庫存不大，今年春節主要是消化庫存，較2015年春節銷量小很多。”有銳澳經銷商對酒業家記者坦言。

上述經銷商還表示，“但還會繼續做銳澳，畢竟預調酒領域第一，但不會帶很大的量，重點是豐富品類，沒法走‘大量’，對預調酒要求不高。”

經歷了瘋狂壓貨后，也有經銷商幡然醒悟：“鋪貨量不等于消費量，前期廠商錯誤地估計市場，才會有這次瘋狂出現。整個市場都跟風嚴重。”

方剛則表示，現在是預調酒發展的瓶頸期，銳澳會從“瘋狂期”轉成“平穩期”。