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被寄予厚望的中藥系列牙膏似乎并沒有將國產牙膏第一品牌兩面針帶出泥潭。兩面針日前發布的業績預告顯示，2015年兩面針由盈轉虧，且虧損額度達到了1.69億元，另外北京商報記者走訪市場發現，兩面針的牙膏產品在超市里已被邊緣化。業內認為，目前國內牙膏市場的產品種類不斷增多，各類口腔護理概念頻出，在沉寂多年重新回歸牙膏主業的兩面針已經喪失了最佳發展機會，很難再占領過多市場份額。

凈利虧損亮紅燈

日前，兩面針發布的2015年業績預虧公告顯示，預計2015年度經營業績將出現虧損，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.69億元左右。而2014年兩面針還在盈利2190萬元。對于業績大幅下滑，兩面針公告表示，公司2015年度加大牙膏新品市場進場鋪貨速度，加大公司品牌宣傳和廣告投入，銷售費用同比增加。

據了解，兩面針2013年高調宣布以售價59.9元/支的牙膏回歸主業。為此，兩面針在2014年、2015年可謂下了很大功夫。這其中包括通過定增籌集資金用于中高端牙膏的研發，簽約明星代言人，燒錢增加銷售渠道。

雖然大筆費用拋了出去，但是兩面針牙膏的市場反響卻一般。北京商報記者近日在走訪北京地區包括家樂福、BHG、物美等多家商超時發現，高調回歸牙膏主業的兩面針并沒有太多的蹤影。其中，在BHG、物美，北京商報記者從商場工作人員處了解到，兩面針并沒有在該商超鋪貨。而在家樂福，兩面針牙膏也被放到了貨架邊緣位置。

對此，北京商報記者聯系了兩面針董秘辦公室，相關負責人表示，北京并不是兩面針的主要市場，公司在2015年主要是在廣東、湖北、江蘇加大了投放力度，而未來也會將銷售重心集中于南方地區。

雖然線下渠道有區域之分，但在電商平臺上兩面針的表現也不盡如人意。北京商報記者發現在兩面針天貓官方旗艦店，價格較低的消疼止血去火牙膏總銷量能達7000支左右，但高端的兩面針中藥牙膏銷量僅為3900多支。而與之形成對比的是國產后起之秀云南白藥，在該品牌旗艦店中，牙膏銷量一般能過萬，甚至幾十萬支。

市場份額跌至不足1%

據了解，憑借“一口好牙兩面針”的廣告，兩面針曾創下過銷量超5億支、僅次于佳潔士和高露潔兩大外資品牌的驕人市場占有率。

資料顯示，2006年達到銷售峰值，銷售額為3.12億元。但在2007年，兩面針年營業收入直線下降至1.78億元，也是從這一年開始，牙膏業績開始走下坡路。2008年和2009年雖然有所提升，但是提升乏力，2012年和2013年更是跌至0.77億元和0.79億元，直到2014年牙膏業務銷售收入才提升至1.06億元，但與中國目前近200億元的牙膏市場相比，兩面針牙膏市場份額已跌至不足1%。

在主力牙膏產品市場份額每況愈下之時，兩面針多元化的產業布局也在拖后腿。兩面針2015年半年報顯示，該公司的銷售費用達到了1億元，同比增長41.19%，而該公司同期的營業收入僅為6.4億元。另外，從該公司主要子公司的營業情況來看，除酒店日化渠道公司以及房地產公司、醫藥能夠盈利幾十萬或幾百萬元之外，紙業、日化、衛生用品均出現虧損。其中，兩面針紙業公司去年1-6月虧損達4004萬元。

日化行業天使投資人夏天表示，過去五年是國內牙膏產品搶占市場的良機，從2010年開始牙膏新一輪的消費升級開始出現高潮，中藥性、植物性牙膏新品陸續上市，這些新興品牌在市場上占據一定地盤后，兩面針才開始進入，不是順勢而為，而是在虎口拔牙，風險和難度都很大。

而對于公司未來如何扭虧為盈，兩面針董秘辦公室相關負責人表示，這要等公司的年報披露，目前沒有可以透露的信息。

業務整合治標不治本

作為國內最早上市的日化企業，兩面針在登陸資本市場之后，就開始逐漸邊緣了牙膏業務，從而轉型多遠化，這使得兩面針一段時間內在資本市場得到了投資者的認可，并因此獲利，導致兩面針領導層沒有進一步重視牙膏產品的開發，從而喪失了市場競爭力，雖然現在兩面針已經看到了高端牙膏市場，但為時已晚，公司現在已經沒有實力與包括云南白藥、舒克等品牌進行競爭了。在夏天看來，兩面針在牙膏產業方面想搶占更多的市場份額，重現品牌昔日輝煌已基本不可能實現。

另外，2014年被寄予厚望的鐘春彬上任兩面針董事長后，將兩面針的總發展方向調整為：以做強做優大日化主業為核心，以扭虧增盈為重點，積極推進紙業、精細化工、醫藥、房地產板塊發展。同時將兩面針原有的口腔護理用品產業、洗滌用品產業、旅游用品產業、生活紙品產業、醫藥產業、精細化工產業、制漿造紙產業和房地產業八大業務板塊，整合為大日化、造紙、精細化工、醫藥和房地產五大板塊。

夏天認為，整合業務是治標不治本。兩面針還是沒有從之前的市場營銷模式中走出來，真正要做的是配套產品的銷售團隊，而不是拿出噱頭。

此外，一位不愿具名的業內專家表示，兩面針目前已經將重塑公司的牙膏品牌放在了首位，值得注意的是，該公司的紙類業務已經成為兩面針目前最大虧損產業，而從整個造紙行業而言，目前已經出現了產能過剩的現象。所以，兩面針瘦身的第一步就應該在公司的造紙業務下文章。