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日前，21世紀經濟報道記者獲悉，恒大集團有計劃啟動為全體員工購買來自恒大人壽的保險產品、地產銷售中給予購買恒大人壽產品的客戶相應購房折扣、網銷萬能險等營銷方式。

看來恒大人壽的百億保費目標不僅是“口號”那么簡單。

11月23日，恒大人壽召開“沖刺相關公司股票走勢

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“年底前完成100億規模保費的目標沒有問題。”張由對此頗有信心。

在他看來，恒大集團接手后，這家昔日默默無聞的、總部位于西部的保險公司正在步入高速擴張的軌道。？

在恒大集團員工的微信“朋友圈”、恒大地產的房產廣告中，都開始推介恒大人壽的產品。日前，21世紀經濟報道記者從恒大地產、恒大人壽等多個消息源證實：恒大集團有計劃（或已經）啟動為全體員工購買來自恒大人壽的保險產品、地產銷售中給予購買恒大人壽產品的客戶相應購房折扣、網銷萬能險等營銷方式。

多措并舉馳援恒大人壽

12月4日晚間，恒大集團長沙一樓盤對員工進行了培訓，培訓的內容是如何向購房客戶推介恒大人壽的產品。

有樓盤銷售人員告訴21世紀經濟報道記者，具體措施是，購買恒大人壽“穩贏五號”保險產品，將在購房總價上獲得優惠。如房屋總價在100萬元以內的，購買恒大人壽二三四萬元產品，將在購房總價上分別獲得9.8折、9.7折、9.6折不等的優惠。

該銷售人員稱：“上述保險產品的預期年化收益率在3%左右”。

恒大集團公開資料顯示，該集團住宅產業在170多個主要城市擁有大型項目400多個；快消產業在全國發達地區設立747個銷售分公司，130多萬個銷售網點，此兩大產業規模均位列全國第一。此外，恒大集團擁有員工8萬余人，業主400余萬人，平均每年增加70萬-80萬人，每年到訪樓盤客戶超1000萬人；快消產業每年新增固定會員100萬以上。

除上述促銷手段外， 21世紀經濟報道記者獨家獲得的一份該公司內部文件顯示：恒大集團擬根據2015年11月30日在冊員工名單，按照員工個人11月工資及綜合獎金總額為員工購買恒大保險產品。

保險產品的類型為恒大員工專享保險福利，包括團體養老補充保險、特需醫療保險、意外保險方案、重大疾病保險等。

同時，恒大集團在集團系統內鼓勵全員推廣恒大人壽保險產品，細分了不同單位的保費額度，并采取一定的激勵措施。保險產品的類型為恒大人壽一年期、兩年期和三年期的萬能險產品，購買起點為5000元，按千元遞增。

另外，21世紀經濟報道記者注意到，恒大人壽已于近日在招財寶上發售“穩贏二號”兩全保險（萬能型），預期年化收益率為6.5%，1000元起購。值得一提的是，從恒大人壽發布在招財寶相關業務討論區的宣傳資料顯示，該產品兩天內已經取得了9.5億的銷售成績。

對此，一位保險業內人士對21世紀經濟報道記者表示，“要想在短時間內獲得如此之多的保費收入，網銷渠道是重要選擇，而就網銷業務而言，容易形成規模的是簡單易懂、收益率高的萬能險、投連險等理財型保險產品。”

該人士續稱，“銀保渠道應該也會成為恒大人壽的重要發力點。”目前，恒大集團已與農業銀行、中國銀行以及中國郵政集團等達成戰略合作。

理財型保險勢頭正盛

根據保監會最新披露的數據，1-10月，恒大人壽的前身中新大東方人壽的原保險保費收入保費為10.3億元，保戶投資款新增交費14.8億元，即規模保費為25.1億元。按此進度，恒大人壽兌現誓言的壓力不可謂不小。

不過，想在短短30天內實現100億元規模保費也并非沒有先例。

比如，在2015年開門紅最關鍵的1月，總保費達到100億元的就有11家公司，包括中國人壽、平安壽險、新華保險、人保壽險、華夏保險、太平人壽、太保壽險、泰康人壽、中郵保險、建信人壽和富德生命人壽等。

另外，前海人壽、安邦人壽等發展速度較快的保險公司，2015年規模保費達到100億元也僅用了不足兩個月的時間。

對于恒大人壽的百億保費目標，業內評論不一。一位中小保險公司人士告訴21世紀經濟報道記者，“依靠理財型保險產品沖規模在保險業內勢頭正盛，后入者看重的往往都是通過此種方式可以快速、廉價的獲得現金流。”

一位合資保險公司人士對21世紀經濟報道記者表示，“按照上述情況，恒大人壽不是沒有實現目標的可能性，但保險公司的發展不能過于追求速度和規模，更要認清保險的本質，一家保險公司的發展需要著眼價值和長遠。未來，保險業會出現群雄爭霸的局面，每一種經營方式都有其合理性，關鍵在于自己的判斷和選擇。”