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原標(biāo)題：萬科“先租后售”傳言真相：鎖定租客去庫存

“租金抵房款，房款抵租金”活動，近日出現(xiàn)在萬科重慶推出的首個長租公寓——西九萬科驛。雖然只是長租項目，卻令業(yè)內(nèi)中小房企草木皆兵。

微博@基金莊正解讀說，“萬科太狠了！徹底不讓小開發(fā)商活！小伙相關(guān)公司股票走勢

• 萬科Ａ

不過，萬科解釋稱，客戶租賃的公寓和未來購買的住宅，是兩類不同的產(chǎn)品，因此不能理解為對原有開發(fā)業(yè)務(wù)的替代，更不是全面顛覆原有的開發(fā)銷售模式?！拔覀儾慌懦磥硖剿髯≌旧怼白馐鄄⑴e”、“先租后售”等新的業(yè)務(wù)模式，但目前并無具體的計劃，更沒有已經(jīng)實施的案例?！?/p>

活動并非“先租后售”

近日，重慶萬科在開展西九項目萬科驛（長租公寓）業(yè)務(wù)推廣過程中，采用了與住宅銷售聯(lián)動的營銷方式，其主要內(nèi)容包括：對于成功申請“西九·萬科驛”的租客，如購買萬科西九二期住宅，可享受與所租房屋2年租金等額的房款總價優(yōu)惠，如購置重慶萬科在售的其他樓盤住宅產(chǎn)品，可額外享受1%房款優(yōu)惠；對于因房源緊張、未能成功獲得“西九·萬科驛”租賃權(quán)的客戶，可憑本人或其直系親屬在重慶主城區(qū)內(nèi)任意地點的租賃合同，享受與1年租金等額的房款優(yōu)惠（最高不超過2萬元）。

微博@基金莊正認為，租金抵房款，實質(zhì)是先租后售，開發(fā)商把自己的角色變?yōu)殂y行，做房貸，做金融租賃，最后再將項目打包賣到市場，這種方式很考驗房企的資金運轉(zhuǎn)能力，會顛覆現(xiàn)有的房地產(chǎn)銷售模式，令中小房企全體倒閉。

然而，回歸到萬科重慶項目本身，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，這種解讀不見得準(zhǔn)確。關(guān)鍵是，在萬科重慶項目的活動方案里，“租金抵房款”額度有限。

目前，在萬科西九項目中，可供出租的房源租金在每月799元~1999元不等。該項目區(qū)域內(nèi)的二手房售價為每平方米9000元以上。

若取租金中間值，以每月1399元計，兩年租金為3.36萬元。從萬科以往的銷售業(yè)績來看，保守估計，西九二期住宅售價將為1萬元／平方米，那么75平方米的房屋售價75萬元。粗略計算，該活動相當(dāng)于在開盤前為租客讓利4個點左右。幅度雖然不小，但對于行業(yè)的影響遠非“先租后買”可比擬。

萬科表示，上述做法，體現(xiàn)了長租公寓業(yè)務(wù)與住宅開發(fā)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)，對兩項業(yè)務(wù)的發(fā)展均有積極作用。長租公寓業(yè)務(wù)可以為住宅開發(fā)業(yè)務(wù)儲備客戶、提前鎖定客戶；住宅開發(fā)業(yè)務(wù)節(jié)省的營銷費用，可以用于回饋長租公寓客戶，推動長租公寓業(yè)務(wù)的發(fā)展。

萬科版去庫存思路

去庫存，是目前房地產(chǎn)行業(yè)最主要的問題。從11月10日，習(xí)近平主席在中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會議稱，“要化解房地產(chǎn)庫存，促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展”開始，中央層面已經(jīng)連續(xù)喊話房地產(chǎn)行業(yè)“去庫存”。

萬科的“租金抵房款，房款抵租金”活動，雖然沒有到顛覆現(xiàn)有銷售模式的程度，但卻可以視作新的去庫存方法。

首先，在萬科的經(jīng)營模式上，長租公寓之于銷售，有兩個作用：

一是可以為住宅銷售項目儲備、提前鎖定客戶?！白饨鸬址靠睢被顒樱皇菍嵤┻@種思路的方式之一。此外，萬科在選擇其長租公寓的租戶時，還會進行年齡、行業(yè)挑選。據(jù)悉，偏愛年齡35歲以下、無子女的青年群體。多家機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，35歲以下群體正成為國內(nèi)的購房主力。

第二，對于購房者而言，長租公寓其實提供了類似“試用”的功能。該功能豐富了房企的營銷手段，也變相節(jié)約了大量的營銷費用。

此次活動，西九·萬科驛推出共135套房源，在完成招租指標(biāo)后即停止招租，剩余房源被預(yù)留給萬科西九二期住宅業(yè)主租住。分析上述活動不難發(fā)現(xiàn)，“租金抵房款，房款抵租金”中后半句的“房款抵租金”易被忽略，不過究其本質(zhì)，也是一種變相打折。此外，長租公寓是萬科城市配套服務(wù)商戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，將產(chǎn)品多元化，可以消化萬科的部分產(chǎn)能。

相關(guān)新聞：

萬科否認旗下項目“先租后買,租金可抵房款”

然而，經(jīng)記者調(diào)查求證，所謂的“大招”實際上是萬科在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，針對城市新移民推出的長租公寓項目“萬科驛”。萬科集團對此向記者表示，這一模式不能理解為對原有開發(fā)業(yè)務(wù)的替代，更不是全面顛覆原有的開發(fā)-銷售模式。

以租代售只是萬科噱頭 金融創(chuàng)新去庫存成風(fēng)

昨日，“萬科血拼”、“萬科推出以租代售”、“萬科轉(zhuǎn)型”成為地產(chǎn)界的頭條新聞。有業(yè)內(nèi)人士認為，開發(fā)商去庫存壓力已達極限，萬科此舉只是噱頭，不過也有觀點認為這是金融創(chuàng)新的開始，并表示目前的金融創(chuàng)新“正當(dāng)時”。萬科對此回應(yīng)只是營銷策略而不是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。