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4月13日，一筆1.97億元的保險金信托大單落地平安銀行北京分行的消息在業內傳開，該筆業務也刷新了此前最高單筆保險金信托1.48億元的紀錄。據了解，這筆業務來自平安銀行北京分行，保單來自平安人壽。

疫情期間

保險金信托快速增長

今年以來的新冠肺炎疫情，讓很多客戶更加深入地思考家族財富的管理與傳承安排。以平安信托為例，今年以來，平安信托通過全線上遠程辦理，為客戶設立保險金信托近600單，同比增長260%。

“疫情影響下，不少小企業已經遭受了生存壓力。”據他介紹，國內很多企業主沒有把公司和家庭財產分開的習慣，家族企業的種種糾紛也很常見。

在保險金信托中，可以是客戶將資金給到信托公司，由信托公司來進行投保;也有客戶投保大額保單，再將保單資產放入信托。保險金信托因在資產隔離、靈活安排財產繼承、防范婚變風險等問題上提供了解決方案，受到高凈值人群的歡迎。

在資產隔離方面，由于信托財產是獨立的，只要客戶不是唯一的信托受益人，哪怕企業破產，客戶的債權人也無法就保單利益進行受償。當保險賠付以后，保險賠付款直接進入信托賬戶，債權人同樣不能要求強制執行。

家族信托3000萬門檻，把不少人攔在了門外。但保險金信托可將保單和信托結合，利用保險杠桿效果、期繳方式降低信托門檻，達到資產傳承目的。

客戶通過訂立一份具備家族信托功能的保險金信托，選擇5年或者10年繳費的方式，可以擁有一份大保額的身故保險，一旦風險發生，賠付金即刻進入家族信托，按照預先的約定進行管理。

平安銀行私人銀行相關負責人表示，很多客戶會將子女列為保單受益人。然而，子女獲得大額保險理賠金后，仍然面臨很多風險，如肆意揮霍、子女婚姻問題，或者投資不善導致財富縮水和流失。通過設立保險金信托，可以規避這些風險，委托人可以按自己的意愿對保險金進行個性化分配。此外，保險金信托也可以按客戶意愿，將其他人員列為受益人。

銀保信積極合作

據了解，平安銀行與平安壽險合作，在2020年開門紅期間累計落地保險金信托8.02億元，其中不少是千萬級別的大額保單。

針對保險金信托項目的銀行壽險合作，平安內部十分重視，平安銀行還成立了“總行保險金信托千億項目組”。現任平安銀行北京分行行長鞠維萍，同時是平安銀行的副行長。來平安銀行之前，鞠維萍曾在平安養老保險公司擔任副總經理，分管過年金事業部、資產事業部、戰略客戶部及北京分公司，是老保險人，對市場反應敏感。

2020年春節前后，客戶通過平安銀行設立的保險金信托規模出現上漲，其中私行及潛在私行客戶設立規模環比增長75%。

對于平安人壽而言，在保險金信托的幫助下，壽險更容易落地大額保單。其實，不僅是在銀行渠道，保險公司個險隊伍里促成保險金信托也非常積極。

在信托行業，家族信托已經躋身為排行第四的特色業務，可見需求之大。中國信登信托登記系統新增數據顯示，截至一季度末，家族信托存續規模已突破1000億元大關，成為行業第四大特色業務。消費信托和小微金融信托產品緊隨其后，穩步發展。而曾經輝煌過的地產、通道類業務規模呈現收縮之勢。一季度信托資金投向房地產的規模占比已由2019年年均三成降至一成;通道類業務占比仍呈下降趨勢，非主動管理產品規模占比已由2019年年均六成降至目前不足四成。

據中信登數據，2019年三季度全行業家族信托實現較快增長，規模較二季度末提升50.99%，是目前增速最快的創新業務類型。