4月8日，湖北省省會武漢市“解封”，湖北省全面“重啟”，經歷了疫情沖擊的湖北省，經濟脈搏亟待恢復正常跳動。為“鄂”拼單，助湖北“回血”成為熱點，不少主播、縣長聯合電商平臺都以線上直播的方式為湖北農產品“帶貨”。
電商直播
“解圍”湖北農產品困境
湖北是我國著名的綠茶、青磚茶和紅茶產區。此次疫情對湖北春茶的采摘、加工、銷售、流通和出口等都不可避免的造成了影響。
宜昌市長陽廩君茶葉專業合作社銷售經理李婧源告訴《證券日報》記者：“我們3月5日已經復工開園，合作社有1063戶茶農的茶葉必須去收，而且不能壓價，盡量挽回大家的損失，對我們茶企來說有很大壓力。”
李婧源也表示：“我們已經對接了微店、蘇寧等多家電商。過去宜昌茶企沒有特別注重電商，現在是倒逼傳統企業銷售模式的轉型，我們也會通過大型的平臺將產品最好的一面展現給消費者。”記者4月6日來到廩君茶店時，店內有工作人員正在組織拍攝電商平臺上使用的圖片。
記者從湖北多家茶葉專業合作社了解到，此前一方面茶葉價格下降了20%，另一方面銷量下降，受疫情影響，物流交通不通暢，部分外地客戶不愿意到湖北采購茶產品;更多消費者對湖北產品有顧慮，外地采購商即使同意采購湖北茶葉，但前提是不標明湖北茶葉的品牌，致使湖北春茶產銷面臨極大困難。
春茶的產銷困境只是湖北眾多農產品在疫情期間的一個縮影。往年開春季節正是湖北春茶、小龍蝦、蓮藕等新鮮農副產品銷往各地的旺季。
近期，多家電商聯合多家媒體發起電商直播，幫助湖北按下復產復工加速鍵，助力湖北“回血”。
4月6日20時15分，央視新聞主播朱廣權攜手帶貨一哥李佳琦，“謝謝你為湖北拼單”公益直播準時開播。一端淘寶李佳琦直播間里“買它、買它、買它!”，李佳琦“人間嗩吶”式賣貨讓粉絲忍不住“剁手”，而另一端央視直播間，朱廣權喊出“支持湖北我最拼，我為湖北胖三斤!”的口號。直播當晚，只用5秒，恩施玉露茶產品10500份瞬間售罄，同時預售增加7000份也被搶空，整場直播該茶產品成交額達172.5萬元。“庫存茶葉是充足的，我們現在正在趕制恩施玉露的產品包裝，15天左右這款產品會到消費者手中。”恩施玉露茶種植加工銷售企業恩施藍焙茶業股份有限公司董事長蔣子祥接受《證券日報》記者采訪時表示。
蔣子祥說：“庫存10500份瞬間被搶空我們也感到很意外，沒想到電商直播帶貨模式這么強大。新的形式給我們傳統的茶企提升了很大的信心。”
蔣子祥認為，未來會嘗試通過新的電商直播模式擴大銷售，電商直播對品牌形象的傳播力遠遠大于銷量的拉升，這對湖北茶的品牌建設和傳播影響是深遠的。
上海財經大學電子商務研究所所長崔麗麗接受《證券日報》記者采訪時表示：“現在農產品的公益直播既是消除消費者對疫區產品心理上的疑慮，也是對湖北好的產品但是并不那么知名的品類做一次集中宣傳，來提升知名度，這是有長遠的影響，湖北企業應該抓住這次機會。”
“電商直播或許能夠成為中國農業的第二次創業風口。”有業內人士告訴《證券日報》記者，電商直播能夠迅速將農產品轉變為現金，引導農民對農村產業的投資，同時增加農村的有效消費，拉動內需。在該業內人士看來，時至今日，移動支付手段的更新升級給農產品互聯網化銷售提供了支付手段，4G、5G的建設為農戶涉足電商直播提供了基礎設施。中國農業第二次創業風口的到來已經具備了足夠條件。
上述業內人士呼吁，農產品上行需要的不只是電商下沉，還需要資本下沉至接地氣的農村、農業和農民，促進中國農業的產業、企業化和規模化。該人士同時呼吁，政府服務工作也應下沉至三農領域，助推農業經濟的發展。
電商爭曬“成績單”
“0傭金”“3000單”“總銷售額超1.5億元”，一組組數據正在寫下電商湖北助農的成績單。拼多多方面告訴《證券日報》記者，據不完全統計，以注冊地址、發貨地址都為湖北地區的商家訂單計算，3月29日至4月2日，拼多多共銷售湖北農(副)產品265萬單，總銷售額超1.5億元，平均日銷超3000萬元。
每日優鮮方面則對《證券日報》記者透露，4月6日，央視新聞聯合每日優鮮上線推出了“謝謝你為湖北拼單”專題，總共有包括倫晚臍橙、小龍蝦、襄陽鍋巴等在內的十余款湖北特色產品。活動上線17個小時，總體訂單量突破3000單。趣頭條亦開啟“買鄂”助力湖北農產品推廣月，對于滯銷商戶承諾“0傭金”，計劃幫助湖北地區賣掉價值1億元的農產品。來自阿里聚劃算的數據顯示，4月6日“聚湖北”活動一上線，聚劃算在一小時之內就賣出20萬單湖北農貨食品。
“湖北以前的主要任務是抗擊疫情，現在各方開始合力助推湖北農貨出鄂。”拼多多新農業農村研究院常務副院長狄拉克告訴《證券日報》記者，拼多多作為中國最大的農貨上行平臺，湖北農產品一直是平臺重要的商品來源。
據了解，拼多多已率先幫助湖北地區農民帶貨。3月15日，“柑橘院士”鄧秀新來到拼多多直播間，貢獻帶貨首秀，為疫情中的秭歸臍橙“正名”，秭歸縣副縣長宋俊華也到場助陣。這場直播吸引了125萬用戶圍觀，銷售臍橙約6萬斤。截至4月5日12時，拼多多旗下湖北優品館內訂單量最高三種湖北農產品依次是秭歸臍橙、洪湖蓮藕和嘉魚藕帶，訂單量分別較去年同期上漲226%、214%和187%。
在拼多多方面看來，直播的形式讓用戶對商品的體驗更加真實，除了交易，還能從看直播的過程中體會到樂趣。“一些直播網紅擁有大量的鐵粉，帶貨量很大。”狄拉克告訴記者。
談及尚未熟悉電商運營的農戶，狄拉克告訴《證券日報》記者，只要具備基本的電商運營基礎的農戶，拼多多平臺都可以覆蓋到，但確實存在一些農戶過去依賴線下渠道銷售農貨，不懂電商運營，所以此次戰略合作中的內容之一是拼多多為湖北培養500名農村電商人才，讓農戶掌握電商運營技能，運用好互聯網技術，實現“最初一公里”直達“最后一公里”，把利益留給農民。
要讓電商直播“持久熱”
“湖北的困難是暫時的，非常感謝各大平臺對湖北農產品伸出援助之手，但是僅靠博得同情心來銷售產品的企業是沒有生命力的，生命力是要靠過得硬的產品實力，培養跟客戶群體更深的信任感，讓新晉‘鄂貨’網紅長紅。”湖北省農業部門相關人士向記者表示。困難是暫時的，但電商直播拉動農產品銷量或將成為長期趨勢。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示：“農民長期以來不賺錢的一個原因就在于農產品銷售產業鏈過長，二道販子三道販子仍然存在。”朱丹蓬認為，想要讓農民脫貧，一個最直接的手段就是縮短農產品銷售鏈條，通過電商直播將農產品轉化為流量是一個很好的變現思路。
崔麗麗表示，疫情以來電商直播助農的方式成為很多商家在特殊情況下推廣產品的必然性選擇，特別是針對湖北農產品，各家平臺的促銷，在某種程度上是社會責任的體現，特別是縣長、書記以政府的信用為產品進行背書，這是有所突破的。
疫情結束后，湖北的產品甚至更多不同地方的產品靠什么脫穎而出，是需要考慮的問題。直播只是一個介質，通過低折扣以及民眾喜聞樂見的形式傳遞產品信息當然不錯，但是產品針對不同的客群體如何精細劃分，將產品和服務傳遞給消費者以后，是否能讓消費者獲得更好的品質體驗、如何保障良好的售后，整個供應鏈是否能做到快速反應都是產品背后的精細化運作。更要用湖北農產品的質量征服消費者，通過精準營銷、品牌賦能，有效形成市場美譽度、接受度，提升湖北農產品的品牌附加值。
盤古智庫高級研究員江瀚告訴《證券日報》記者，直播賣貨“長紅”，一方面性價比是核心競爭力，另一方面出于農產品對于保鮮的需求，仍然要比拼物流實力。記者 李萬晨曦 李喬宇
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