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隨著國內疫情得到有效控制，企業陸續復工復產。《證券日報》記者調查發現，雖然疫情給許多企業帶來了不小的損失，但在相關政策支持與市場力量的作用下，一批中小企業找到了自己新的發展思路和路徑。

制造業復工尋海外商機

達利凱普訂單量不降反升

“瓷介電容器是一種高端電子元器件，它的應用領域很廣，通訊設備、工業控制設備、醫療電子設備、汽車電子、精密儀器儀表等等，都離不開瓷介電容器。”達利凱普副總經理才純庫稱，來勢兇猛的新冠肺炎疫情，對企業來說既是危機也是大考。

為滿足全球醫療器械客戶需求，達利凱普于2月3日火線復工，醫療器械客戶優先排單排產，以最快的速度將產品交付給醫療器械企業使用，有效保障了武漢等疫情重點地區醫療器械的緊急配套。達利凱普的控股投資方豐年資本也通過投后賦能體系，幫助企業靈活運用網絡異地協作，同時基于過去良好的管理體系，逐條啟動生產線提高產能、逐步增加用工需求。

“疫情來臨之際，在公司的復工組織上，公司所在的大連市金普新區也給予了關鍵支持，包括組織檢查防御物資情況、提供新區編制的復工指南，特別是金普新區和大連市工信局，幫助我們協調了復工口罩和防御物資事宜，簡直是雪中送炭。”才純庫表示，為全力支持企業復工復產，相關部門出臺了穩崗補貼等相關支持政策，同時企業可申請減免2月份至6月份社保三險企業承擔的費用，為企業進一步減輕負擔。

“由于下游5G通信、醫療、半導體設備等領域客戶對微波射頻電容器需求量不斷增大，而近日東南亞地區疫情卻日益嚴重，這些地區正是日韓企業瓷介電容器的重要代工廠基地，因此大量訂單涌向國內。”才純庫表示，公司訂單量與去年同期相比大幅提升，3月初達產率已經實現100%，幸好公司提前對2020年部分預算內的原材料進行了備貨工作，可以保證上半年的安全生產正常化運行。為避免醫療器械行業，以及國內諸多使用射頻微波元器件的高端裝備、設備企業采購受阻，達利凱普更是在疫情期間就開始聯系原材料廠家，提前備貨采購，儲備生產物資。

活用互聯網思維復工

線下零售找到新出路

“作為線下零售服務企業，在這次疫情中真切地感受到了什么叫生死存亡，原本計劃2020年進行新店擴張，2019年只是做了選址調查，因此手中留有足夠現金流，算是躲過一劫。”孟海洋是一家連鎖眼鏡店的董事長，直到3月12日前后，各地區的眼鏡店才陸續開始復工。

在此次疫情期間歷時近兩個月的停業，讓孟海洋付出了大量房租和人工成本，但他并沒有在這期間徹底休息，而是整合各家門店的會員資源尋找商機，在了解到因為物流不暢，圣女果、車厘子等特色水果貨品缺乏，而消費需求較為旺盛后，孟海洋便聯系貨源，在各個會員群中安排員工統計訂購信息。在門店沒有正式復工時，他便陸續安排員工們進行送貨，隨著眼鏡店正式復工，他也沒有停下這個副業，在產地直供下，他的會員特賣活動越做越大，每次進貨已經達到數千斤。

“選擇水果也是因為水果的供需信息不通暢，缺斤少兩和口味差現象十分普遍，而且它的購買頻次比較高，我也想把我們眼鏡店低消費頻次的會員調動起來，眼鏡店網點成為很好的分銷網絡，因為大多數配鏡用戶就住在眼鏡店周圍。”孟海洋介紹，過去也做過類似的活動，但規模較小，以回饋會員為主，而現在實體店客流量稀少，通過水果訂購，不僅讓店里增加了人氣，還帶來新的營收。

雖然此次疫情對孟海洋的實體店影響較大，但也因此探索出了新的互聯網營銷模式。隨著大部分眼鏡店復工，他便安排尚處于閉店狀態的員工，到其他網點負責小區送貨，讓會員不必到店取貨。“因為多了一塊新業務，現在反而顯得人手不足了，但困難的時候并沒有過去，也不敢多招員工，實體零售業的優勢在于網點和服務，把這兩塊做好了，東西品質到位了賣什么都不會虧。”孟海洋說。

新型基因檢測技術

獲得練兵機會

在這次新冠肺炎疫情中，檢測試劑企業展現出了極快的反應速度與先進的技術水平，同時也讓各類新型基因檢測技術得到了一次練兵機會。北京源生康泰基因科技有限公司CEO余樂在接受《證券日報》記者采訪時表示，目前公司正處于高負荷運轉之中，以防疫物資生產為主。

余樂稱，公司自主研發的新冠檢測試劑盒在2月14日研發成功，臨床實現了30分鐘內可以分析出結果，該研究已獲得鐘南山院士主持的呼吸疾病國家重點實驗室及呼吸健康研究院的關注和支持，簽訂了戰略合作協議，使得公司在原材料和設備供應不足的情況下，因為屬于抗疫緊急物資生產企業，所以獲得了政府部門的幫助和研究院的大力支持。

“初期檢測設備有一些庫存，但很快就不夠用了，而生產工廠因為疫情影響，工人數量嚴重不足，還是當地政府幫助聯系工人和原材料，保證了檢測產品的正常供應，現在隨著疫情的好轉，工廠開工率也越發充足，目前生產已經不用操心，主要是協助防疫部門進行新冠病毒的篩查工作，工作量還是十分繁重的。”余樂表示，公司的納米孔測序床旁病原檢測技術是一種新型的體外檢測技術，在此次疫情期間，快速從科研成果轉化，服務于臨床應用。

應對疫情影響，北京接連發布政策措施促進中小企業發展，包括社保免征、納稅延期、停征特種設備檢驗費、信貸投放進一步增加等。

余樂稱，雖然沒有進行詳細的計算，但各項政策落實下來，包括此前綠色通道獲得的物資支援，使公司各項費用節約了近百萬元，大大降低了企業的經營成本。

“中小企業的現金流是十分緊張的，在此次疫情期間，我們停掉多條業務線，重點生產新冠檢測試劑，與呼吸健康研究院合作呼吸重癥基因大數據應用工程中心，以及臨床研究一體化檢測工作站，工程繁重的同時，人員需求量也進一步提升。”余樂表示，希望能夠抓住這次檢測行業的技術升級機會，進一步擴大市場規模，因此最緊缺的還是資金，近期也與銀行接洽融資。金融支持此時對中小企業是十分重要，不管是渡過難關還是再出發，都需要大量的資金。見習記者 郭冀川