“不同品牌之間的房源信息，在聯盟內可以共享，可以聯賣，這是房地產經紀行業的一大進步。”房地產新經紀品牌聯盟代監事長、正大地產董事長蘇紹清在接受《證券日報》記者采訪時表示。
房地產新經紀品牌聯盟日前在北京成立，超過100家新經紀品牌響應并成為聯盟首任成員單位。
“現在地產經紀行業品牌之間已經從原來的競爭關系發展到現在的競合關系。”德佑地產總經理劉勇對《證券日報》記者表示，“新經紀品牌聯盟希望通過合作為聯盟內地產經紀企業提供機會，提高經紀人與店東的效率，并為C端客戶提供不一樣的體驗和價值”。
新經紀聯盟底線是真房源
伴隨著中國房地產行業進入存量時代，房地產經紀行業的變革也在加速推進。發展時間短、信息不透明、房源不真實、服務質量有待提高等問題是困擾著整個行業的發展。
“傳統地產經紀行業一直面臨著要解決房源信息不真實、信息孤島、效率無法滿足互聯網時代要求等一系列問題。”貝殼找房原力場負責人薛紅蕾對《證券日報》記者表示。
面對著互聯網平臺對傳統地產經紀行業的侵蝕，地產經紀傳統的作業方式、組織結構和競爭規則都早已被迫接受挑戰，打破原品牌、門店、區域、經紀人、消費者等角色之間的固有模式成為地產行業的呼聲。
“我們依托于大數據和互聯網，以用戶為中心，通過網絡，將不同品牌真正地實現協同合作。”聯盟代秘書長、貝殼找房副總裁左東華在接受《證券日報》記者采訪時表示，新聯盟以真房源為底線，以合作為基石，以互聯網為工具。首先，能保證整個聯盟平臺上所有的經紀品牌實現真房源。另外，會通過互聯網工具實現包含對B端和C端的接觸。同時，聯盟上所有的品牌實現了跨品牌、跨店、經紀人與經紀人的協作，通過強大的規則機制落實到了整體的系統當中，來保證整個聯盟內的品牌相應的運營機制，進而提升整體的服務效率。
“大家在一個規則下運行，推動行業的‘共生共榮’。對這個行業是好事，所有的地產經紀公司能夠做到聚焦真房源，在統一的規則下進行聯賣;我們共同規范這個行業，讓消費者更加信任我們這個行業，這是發起這個組織的初衷。”住商不動產中國總部總經理黃榮財對《證券日報》記者表示，“過去在推廣業務時會去找互聯網平臺，現在會去找貝殼，貝殼有互聯網工具以及在房產經經紀領域的經驗，我們在新品牌聯盟中也有機會借助他們的渠道”。
“我們做地產經紀行業多年，雖然大家都想在這個行業里做到真房源聯賣，但是非常難。”京城廣廈董事長李占飛對《證券日報》記者表示，“貝殼的平臺能100%實現真房源，同時ACN(經紀人合作網絡)有利于經紀人成長;新經紀品牌聯盟能夠實現地產經紀網絡化，為客戶提供更好的購房體驗”。
聯盟內房源可共享聯賣
作為地產經紀行業重要一環，貝殼平臺在此次聯盟中也備受關注，同時也被許多加入品牌聯盟的地產經紀公司給予希望。
房產新經紀品牌聯盟會長、21世紀不動產CEO盧航近日表示，房地產新經紀品牌聯盟引入貝殼找房作為聯盟重要的伙伴，并相信左東華代秘書長可以結合自身資源，為聯盟成員提供各種交流學習、培訓成長乃至品牌成長等機會。而左東華也對記者表示，“我來自貝殼找房，會有一些資源能夠帶給聯盟的新經紀品牌”。
公開資料顯示，在2018年貝殼找房為地產經紀行業開放了其獨特的ACN經紀人合作網絡。實現了在房源信息共享的前提下，房屋經紀人之間以不同的角色共同參與到一筆交易，業務成交后按照各個角色的分傭比例進行傭金分成。高效解決了房源、客源、經紀人之間的合作難題。
《證券日報》記者從貝殼獲悉，在貝殼平臺，平均每10單交易有7單是跨店成交;1單交易最多由13個經紀人協作完成;最遠一筆跨城交易相距3000公里;每個經紀人平均每年服務16個家庭。
“現在貝殼平臺上有很多參與者;如果在平臺上，門店與門店、品牌與品牌發生利益沖突，我認為貝殼會更多向著鏈家或德佑以外的參與者。”劉勇對記者表示，“只有這樣，平臺才能更開放;隨著時間的推進，貝殼平臺一定會搭建更清晰的規則，指引大家按照共同的規則行事。”
“我們是第一批加入到新經紀品牌聯盟的。”銘家房產董事長李鴻羽對記者表示，“未來地產經紀行業要能做到線上線下的閉環。一些其他網絡平臺目前還沒有辦法做到‘真房源’，鏈家或是貝殼在行業發展多年，與我們有著相似的價值觀，這是合作的重要基礎”。記者 王麗新
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