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隨著上市險企半年報披露完畢，備受行業關注的營銷員情況也隨之出爐。據《證券日報》記者統計，今年上半年四大上市險企壽險營銷員合計為406.8萬，其中，中國人壽、新華保險較年初出現微降，中國平安壽險營銷員微增，中國太保總人力則無年初可對比數據。

值得關注的是，今年上半年，險企營銷員產能及傭金普遍出現下滑，已經影響了營銷員的收入。國壽股份總裁林岱仁表示，今年上半年公司季均有效人力雖受總人力回落影響，較2017年年末小幅下降5.6%，但總體保持穩定。他特別提到了人口老齡化問題對行業增員的不利影響。他強調，由于勞動力供給緊張，就業渠道更多，以及保險業務發展放緩帶來的營銷員收入下降等因素，都為未來行業增員、留人帶來不小的挑戰。

四上市險企營銷員406.8萬

總體來看，據《證券日報》記者統計，上半年四大上市險企壽險代理人合計為406.8萬人。

從國壽股份來看，其上半年個險渠道隊伍規模達144.1萬人，季均有效人力雖受總人力回落影響，較2017年年末的157.8萬人小幅下降5.6%，但總體保持穩定。中國平安上半年的代理人規模達139.9萬人，較去年年末的138.6萬人，微增1.3萬人，其人工智能技術已經廣泛應用于代理人管理等場景。中國太保上半年代理人隊伍基本面保持穩定，月均人力89.4萬人，其中月均健康人力和績優人力分別為34.2萬人和17.5萬人。截至6月末，代理人總人力為83.9萬人。新華保險半年報顯示，上半年其個險渠道規模人力33.4萬人(今年年初為34.8萬人);月均舉績人力17.1萬人，同比增長2.6%;月均舉績率53.6%，同比提升0.5個百分點。

雖然今年上半年各險企壽險營銷員數量增減不一，但均通過各種方式加強營銷員管理，以提高產能，保持個險隊伍穩定。

國壽股份提到，公司一方面繼續堅持擴量提質的隊伍發展策略，另一方面進一步嚴格招募標準，特別是強化年輕高素質人才招募，持續優化隊伍結構、強化規范管理，主動解約低績效人員。此外，加快推進新人育成和主管培養體系化運作，持續提升管理效率，長期保障型產品銷售人力規模大幅增長，較2017年同期提升31%。

同樣，中國太保在半年報中提到，公司著重對代理人開展清虛工作，通過強化基礎管理和考核機制，持續夯實人力發展基礎。公司積極應對長期以來形成的新保業務季度發展不均衡的挑戰，在今年一季度負增長的不利局面下，采取強化保障型產品訓練、加強業務節奏管控、創新產品等多項舉措推動業務均衡發展，二季度新保增速明顯回升。

新華保險也提到，2018年上半年，公司個險渠道圍繞“保費=規模人力×舉績率×人均件數×件均保費”的發展邏輯，借助“健康保險進萬家”等活動，全面提高隊伍銷售能力。截至2018年6月30日，個險渠道規模人力33.4萬人，同比增長0.3%;月均舉績人力17.1萬人，同比增長2.6%;月均舉績率53.6%，同比提升0.5個百分點。

險企營銷員傭金收入下滑

值得關注的是，從已經披露的數據來看，今年上半年，由于保費增速趨緩，上市險企壽險營銷員收入普遍出現不同幅度的下滑。

數據顯示，此前收入在業內較高的平安壽險代理人首年規模保費為9453元/人均每月，同比下降24%;代理人個險新保單件數1.29件/人均每月，同比下降7.2%;代理人收入6870元/人均每月，同比下降4.8%。

中國太保半年報顯示，其保險營銷員每月人均首年傭金收入為1217元，較去年同期下降22.2%;保險營銷員每月人均壽險新保長險件數為2.22件，下降12.6%。“下一步，公司將加快轉型步伐，構建個人業務增長新模式，從人力增長轉向人均產能提升，通過城區突破和科技賦能強化客戶經營能力，推動全年新保業務實現均衡發展。”

新華保險也提到，今年上半年的月均人均綜合產能5187元(月均人均綜合產能=月均首年保費/月均規模人力)，同比下降26.2%。

對于今年上市險企保險營銷員傭金及收入的負增長，業內人士及券商研究員均認為，去年以來代理人隊伍持續擴張，但保險業務發展放緩，新單增速不及代理人增速，營銷員產能出現下滑，營銷員收入受到影響。

從行業層面來看，盡管壽險公司通過各種方式增加營銷員產能，但在券商分析師看來，我國營銷員的數量增長空間或將觸及天花板，營銷員的成本也在逐年增加。

原保監會此前披露的數據顯示，去年我國壽險營銷員人數已經躍居全球第一。在強監管后，2014年至2017年壽險行業個險業務迎來高速發展，其主要驅動力是營銷員規模的快速增長，2017年全行業營銷員人數達到806萬，較2014年增長1.4倍。

從營銷員占總人口比值來看，2016年我國每萬人營銷員人數達到48人，遠超同期美國34人/萬人。安信證券首席分析師趙湘懷認為，與海外發達保險市場相比，我國壽險營銷員規模已經達到很高水平，未來增長空間有限。

具體來看，2015年以來上市險企營銷員規模維持19%以上同比增速，營銷員規模穩增長是壽險保費維持高增速的主要驅動力之一，與美國相比，營銷員規模已到達較高水平，近年來隨著營銷員成本逐年攀升，保費增長模式或將迎來拐點。

從成本來看，趙湘懷認為，險企營銷員成本創歷史新高。壽險營銷員規模的高速擴張帶來營銷員成本持續增長，A股四家上市保險公司平均手續費及傭金支出占營業支出比例自2013年的7%提升至2017年前三季度的13%。2013年以來A股四家上市險企手續費及傭金支出在營業支出中的占比逐年提升，2017年前三季度該占比達到10%以上，營銷員高增速對于公司帶來的負擔正在逐漸顯現。

“2017年全行業新單原保險保費收入15355億元，營銷員規模達到806萬人，假設營銷員每人每月成本為7000元，那么根據測算，2017年營銷員成本達到6778億元，在當年新單保費中的占比達到44%。”趙湘懷表示。(蘇向杲)