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近期陸續(xù)有外資保險經(jīng)紀機構獲準擴展經(jīng)營范圍，保險業(yè)對外開放措施加快落地。同時，外資保險經(jīng)紀公司正加緊調整業(yè)務。業(yè)內人士指出，中國的保費增長速度遠高于成熟市場，保險中介保費貢獻率卻遠低于成熟市場，預期未來保險中介的保費貢獻率將迅速提升。

加緊調整經(jīng)營范圍

繼首家CEPA框架下外資保險代理公司——真意保險代理6月1日開業(yè)后，全球最大規(guī)模的保險經(jīng)紀商之一的怡安集團也在加緊布局中國市場。據(jù)怡安保險相關人士透露，怡安保險(集團)公司和中糧集團有限公司合資的中怡保險經(jīng)紀有限責任公司，已在加緊調整業(yè)務以盡快服務中國市場。

中怡保險經(jīng)紀有限責任公司總經(jīng)理吳青表示：“本土的經(jīng)紀公司從出生時起，什么業(yè)務都可以做。外資經(jīng)紀公司則只能圍繞大型商業(yè)風險幫客戶解決問題。此次放開外資保險經(jīng)紀公司經(jīng)營范圍與中資一致，也就是國民化待遇，希望能夠把在成熟市場的好的做法帶進來，包括新的理念、新的做法、新的產(chǎn)品，能夠帶給保險消費者更好的服務。”

不過，我國保險經(jīng)紀的發(fā)展尚處于初級階段，與整體保險行業(yè)相比規(guī)模仍然很小，市場份額相對較低。吳青指出，中國傳統(tǒng)的保險市場是直銷市場，保險公司自己有龐大的銷售團隊、銷售人員，直銷市場的優(yōu)點在于容易與客戶溝通。但是當客戶的需求變得多元化的時候，一家保險公司的產(chǎn)品就難以滿足客戶需求，因此需要定制化的服務以滿足客戶需求。定制化服務需要經(jīng)紀人發(fā)揮作用，整合不同的參與主體和產(chǎn)品組合，這就是保險發(fā)展的新階段。

吳青認為，中國保險經(jīng)紀市場大多數(shù)從業(yè)人員是從保險公司轉型而來。現(xiàn)在大部分的經(jīng)紀人還是在做交易模式。比如只能簡單幫客戶選擇哪款保險可以省錢，但是并沒有幫助客戶做好風險識別和管理。

“因此，中國保險經(jīng)紀行業(yè)要發(fā)展壯大，人才是問題之一。我們也期待國內的保險經(jīng)紀從業(yè)人員能夠真正意義上解決客戶的問題，幫助保險市場找對產(chǎn)品的研發(fā)方向。”吳青表示。

瞄準中小企業(yè)和個人業(yè)務

在強化人才的同時，放開外資保險中介的經(jīng)營范圍限制，也對未來完善保險經(jīng)紀人市場，提高保險服務的水平都具有重要的意義。

一位險企人士表示，與此前外資保險經(jīng)紀在國內的業(yè)務經(jīng)營范圍相比，此次主要是放開了營業(yè)對象的限制，即中小型企業(yè)和個人業(yè)務。放開經(jīng)營范圍限制，能夠推動外資經(jīng)紀公司在中國保險市場中發(fā)揮更加積極的作用，這對于引入外資經(jīng)紀公司的經(jīng)營經(jīng)驗，加強內資與外資保險公司的合作。

業(yè)內人士指出，中小企業(yè)是經(jīng)濟創(chuàng)新動力和保障經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的關鍵群體，也是中國經(jīng)濟發(fā)展的動力所在，是我國市場經(jīng)濟體系中最具創(chuàng)新活力的“經(jīng)濟細胞”。中國的國民經(jīng)濟中，中小企業(yè)GDP貢獻超過60%，創(chuàng)造著80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)。相比大型企業(yè)，中小企業(yè)在選擇保險產(chǎn)品時，存在專業(yè)能力弱、議價能力低的情況。

“中小企業(yè)更迫切地需要第三方的風險服務，解決營業(yè)中的困難。允許外資保險經(jīng)紀公司利用其先進經(jīng)驗、成熟技術和全球資源，為中小企業(yè)提供國際領先、全面的風險管理和保險經(jīng)紀服務，是保險業(yè)服務實體經(jīng)濟的重要體現(xiàn)，有利于全面提高保險業(yè)服務經(jīng)濟社會發(fā)展的能力和水平。”吳青稱。

對于具體的業(yè)務開展，她指出，一是讓中小企業(yè)客戶和企業(yè)員工個人通過中怡得到更貼合自身需求的風險管理及保險方案，轉移企業(yè)財務及個人人身風險，減輕政府和社會的壓力;二是引進國際保險經(jīng)紀經(jīng)驗和技術，進一步與國內保險經(jīng)紀企業(yè)共同提升風險管理水平，完善和規(guī)范市場化競爭。