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長江商報(bào)消息 湖北經(jīng)銷商怒斥：屬于河北三元的市場被唐山三元以低價(jià)方式搶占

“干兒子”唐山三元欺負(fù)了“親兒子”河北三元，親爹三元股份(600429.SH)將“嚴(yán)肅處理，絕不姑息”。

近日，三元奶粉經(jīng)銷商發(fā)給三元相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一封郵件，讓三元奶粉陷入“內(nèi)斗”傳聞。來自湖北的一位徐姓經(jīng)銷商在郵件中稱，自己負(fù)責(zé)的市場出現(xiàn)一個“唐山三元”以低價(jià)方式蠶食其多年來打下的品牌基礎(chǔ)和市場渠道。

長江商報(bào)記者通過查詢獲知，2017年6月21日，三元股份拿出2629.52萬元獲得了唐山三元70%的股權(quán)。自2017年7月起，唐山三元納入三元股份合并報(bào)表范圍。

資產(chǎn)管理分析師劉廣文向長江商報(bào)記者表示，唐山三元被三元股份接納后，納入合并報(bào)表范圍，“或許是急于業(yè)績增長，才去搶奪同為子公司的河北三元的市場。”

三元奶粉“窩里斗”遭經(jīng)銷商聲討

近日，三元奶粉湖北一位徐姓經(jīng)銷商發(fā)給三元相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的郵件，怒斥自己被三元其它奶粉品牌以超低價(jià)格搶奪市場的遭遇，并要求三元退貨退款，退出其經(jīng)銷商行列。

該徐姓經(jīng)銷商在郵件中，聲稱自己負(fù)責(zé)的市場上出現(xiàn)了一個“唐山三元”，以低價(jià)方式蠶食其多年來打下的品牌基礎(chǔ)和市場渠道，并表示，如果問題不解決將不再打款，甚至要求該負(fù)責(zé)人幫助退貨退款，重新代理其他品牌。

他還說，自己從虧錢到將三元奶粉在該區(qū)域的市場做到了超過2000萬元，并期望2018年可以做到3000萬元。但是2017年12月的時候，其加盟店老板均沒有再進(jìn)貨，走訪后才發(fā)現(xiàn)，這些分銷客戶、門店老板重新簽訂了唐山三元的經(jīng)銷權(quán)，因?yàn)樘粕饺谭圻M(jìn)價(jià)只有60元，而原本代理的產(chǎn)品出廠價(jià)要200多元。

此外，這些分銷商還利用徐先生建立的奶粉渠道微信群招商，做唐山三元旗下奶粉品牌。感到自己多年的苦心經(jīng)營為他人做了嫁衣，徐先生聯(lián)系三元業(yè)務(wù)人員質(zhì)詢，對方回復(fù)“管不著這個事”。徐先生無奈才向相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)送了郵件，然而一直未收到回復(fù)。

實(shí)際上，多地經(jīng)銷商均或多或少的碰到了此類情況。有經(jīng)銷商透露，彼時三元公司負(fù)責(zé)人招商時承諾“只要做好了，市場就是你們的”，但是在好不容易渡過了艱難時期，成功在望時，突然冒出了“唐山三元”，用超低的價(jià)格撬走了客戶和市場，“市場做起來了，卻不是我們的了。”

唐山三元帶有“三鹿”基因

對此，1月5日晚間，三元股份通過三元奶粉官方微博發(fā)布聲明稱，三元非常重視合作伙伴及經(jīng)銷商伙伴的經(jīng)營利益，對一切損害經(jīng)營環(huán)境、合作伙伴和經(jīng)銷商伙伴利益的行為，一經(jīng)查實(shí)嚴(yán)肅處理，絕不姑息。

公開資料顯示，唐山三元食品有限公司于1997年12月1日在唐山市漢沽管理區(qū)工商行政管理局登記成立。目前法人為王海濱，公司經(jīng)營范圍包括嬰幼兒配方乳粉、乳制品液體乳(調(diào)制乳、滅菌乳)等。唐山三元爭搶的市場，本應(yīng)該是河北三元的“勢力范圍”。

目前，唐山三元食品有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)為北京三元食品股份有限公司占股70%，唐山市康尼投資有限公司占股30%。

唐山三元的前身頗為有名。2008年的“三鹿乳業(yè)三聚氰胺”事件讓河北乳業(yè)遭遇重創(chuàng)，唐山康尼乳業(yè)公司在隨后的幾年中經(jīng)營范圍也由乳制品行業(yè)演變?yōu)榱巳缃竦氖称分圃焱顿Y。而唐山三元食品公司的前身唐山康圣乳業(yè)，其大股東也由三鹿集團(tuán)變?yōu)榱巳缃竦谋本┤称芳瘓F(tuán)。

據(jù)2009年公開報(bào)道顯示，原本由三鹿集團(tuán)持有的唐山三鹿乳業(yè)70%股權(quán)、康圣乳業(yè)70%股權(quán)，被國信資產(chǎn)通過公開競拍的方式收入囊中。當(dāng)年11月，三元母公司首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)與國信簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，接收了上述兩家公司的股權(quán)。2010年6月，三元宣布唐山市康圣乳業(yè)正式更名為唐山三元食品。

三元恐因內(nèi)耗丟掉市場份額

有媒體報(bào)道稱，三元股份一位內(nèi)部人士證實(shí)，該公司高層其實(shí)知道兩家奶粉廠搶市情況，只不過并未做出相應(yīng)處理。

長江商報(bào)記者通過查詢獲知，2017年6月21日，三元股份拿出2629.52萬元獲得了唐山三元70%的股權(quán)。2017年6月30日，唐山三元完成工商變更登記，成為與河北三元并行的三元子公司。

有知情人介紹，“按照商業(yè)邏輯，雖然兩家公司行政劃分并行，但在產(chǎn)品銷售市場上理當(dāng)有所劃分，起碼新成立的唐山三元不應(yīng)當(dāng)去河北三元已經(jīng)開發(fā)的市場發(fā)展。”

更為重要的是，自2017年7月起，唐山三元納入三元股份合并報(bào)表范圍。

數(shù)據(jù)顯示，2013年、2014年和2015年，唐山三元經(jīng)審計(jì)的凈利潤分別約為-1673萬元、-2444萬元和-1806萬元，連續(xù)三年虧損。2016年1月至7月，唐山三元凈利潤-692.68萬元。

資產(chǎn)管理分析師劉廣文向長江商報(bào)記者表示，唐山三元被三元股份接納后，納入合并報(bào)表范圍，“或許是急于業(yè)績增長，才去搶奪同為子公司的河北三元的市場。”

對于三元股份當(dāng)前的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在本該搶占市場份額的環(huán)境下，會因內(nèi)耗而丟掉市場份額。

◎鏈接

三元股份現(xiàn)兩個奶粉事業(yè)部

代理河北三元的經(jīng)銷商受到了兄弟公司唐山三元的撬墻角。那么，矛盾到底出在哪里?

業(yè)內(nèi)人士稱，唐山三元是獨(dú)立運(yùn)作，有30%的民營成分，盈利目的更強(qiáng)。三元食品的奶粉事業(yè)部主要負(fù)責(zé)河北三元的工廠和銷售。而唐山三元的股東中，三元食品持有70%股份，唐山市康尼投資持有30%股份。

兩家奶粉生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)雖同屬于三元食品，但是有著不同的出身背景和基因。河北三元經(jīng)過近10年打拼年銷售額過10億元，唐山三元則在經(jīng)歷了三聚氰胺事件重創(chuàng)后，輾轉(zhuǎn)到2017年才重又回到奶粉生產(chǎn)行列。在銷售領(lǐng)域，唐山三元同樣沒有基礎(chǔ)。據(jù)知情人士透露，唐山三元剛做奶粉，沒做過銷售。想迅速覆蓋全國市場，難度大，加上運(yùn)作粗放，就發(fā)生了沖突。

這就導(dǎo)致了唐山三元能夠獨(dú)立運(yùn)營，而三元食品的奶粉事業(yè)部卻陷入無權(quán)干涉其銷售運(yùn)營的尷尬處境。湖北某縣級經(jīng)銷商告訴記者，全國的奶粉企業(yè)，分兩個奶粉事業(yè)部的，三元食品是唯一一家，必然會引發(fā)沖突。唐山三元想重新開拓市場非常難，因?yàn)楹玫慕?jīng)銷商和門店已經(jīng)被河北三元拿下了。

在上述縣級經(jīng)銷商看來，唐山三元撬市場的行為雖然惡劣，但其能夠撬得動市場，是源于河北三元大幅漲價(jià)使得經(jīng)銷商銷售壓力增大，從而為唐山三元搶食市場騰出了空間。

目前三元食品已經(jīng)注冊成功的嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品，包含5個系列的15個配方。其中，河北三元有愛力優(yōu)、恩貝益、愛欣寶3個系列。唐山三元有嬰倍喜、福貝瑞2個系列。(本報(bào)綜合)　□本報(bào)記者 黃聰

(責(zé)任編輯：蔡情)