拼多多認為，對手會加碼補貼，從消費者出發的良性競爭是有利于行業發展的。應對行業的快速變化的核心，不是關注對手經營戰略的變化，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，直面競爭，把精力放在落實高質量發展上。

8月29日周二美股盤前，$拼多多(PDD.US)$公布了“炸裂”的業績，美股盤前一度暴漲14%，開盤后，拼多多高開高走，股價一度漲超19%。

財報顯示，截至2023年6月30日，拼多多二季度營收522.8億元人民幣，同比增長66.3%，遠超市場預期的432.8億元。經調整二季度凈利潤131億元，較上年同期的88.96億元，同比增長47%，市場預期為85.99億元。營收、凈利雙雙大超預期，在電商板塊中“一騎絕塵”。

【資料圖】

財報發布后，拼多多董事長兼聯席CEO陳磊、執行董事兼聯席CEO趙佳臻、財務副總裁劉珺出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答分析師提問。

在電話會上，拼多多高管們的核心觀點為：

二季度的營收增長主要來自于兩方面的因素，一方面是宏觀經濟向好，另一方面是高質量發展戰略的初期的良好的反饋。營收和利潤是創造價值后的自然結果。

農業是拼多多的核心戰略，堅持對農業的長期投入，引進先進技術與經驗，參與農業科技創新與普惠，我們希望在前沿農業科技研究、現代農業人才培養、農業科研成果應用轉化等多方面為高質量農業現代化轉型做出積極貢獻。

伴隨市場信心持續回升，拼多多抓住機遇，將高質量發展作為當前最重要的任務和首要目標，沿著高質量消費、高質量供給、高質量生態三大方向加大投入，持續讓利消費者，推動平臺生態建設，助力消費潛力不斷釋放。

拼多多以農產品起家，農業是實現高質量發展的重要著力點。在推動農產品上行的過程中，發現科技創新是農業產業高質量發展的重要環節。只有加強農業科技創新，才能提高農產品的品質和附加值，更好的滿足消費者對于高品質、安全和健康農產品的需求。

我們不意外對手會加碼補貼，從消費者出發的良性競爭是有利于行業發展的。應對行業的快速變化的核心，不是關注對手經營戰略的變化，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，直面競爭，把精力放在落實高質量發展上。

TEMU戰略方面，團隊正處于學習階段，正專注于了解和接受不同市場的文化偏好、社會環境和消費者需求，以期創造更多獨特的價值。在不斷了解和探索不同市場消費者需求的過程中將認真評估每一次投資的投資回報率，并做出負責任的資本分配決策。

以下為電話會實錄：

Q1:未來追求高質量發展的戰略，這一策略將如何推動？

近幾年以來，我們已經逐漸完成了這個由快向穩，由營銷驅動一下研發驅動的轉型。那從今年的上半年開始，我們全面開始了高質量發展的戰略，也邁入了高質量發展的新篇章。

作為一家服務性的公司，我覺得我們在服務消費者、購物和平臺方面仍然有許多可以提升的方面。因此修煉內功實現高質量發展，其實是平臺的價值進一步提升的必經之路。就像我剛才提到的這個執行高質量發展的戰略，它主要是分成三大塊的部分：

第一部分是高質量消費，我們正在強化提供多實惠+好服務的能力，堅持給消費者帶來這個全方位的好體驗，希望能滿足他們日益多元的需求。并將它轉化為消費者能感受到的好體驗，加強消費者對平臺的信任，進一步激發消費潛能的釋放。

第二部分是高質量供給，我們也正在發揮自身的技術背景和優勢，深入供應鏈面推進制造業和農業的技術普惠，希望將更多的優質產品能夠直連全國乃至全球市場。

第三部分是高質量生態，在向高質量轉型的發展過程中，高質量生態是孕育平臺和各參與方共同進行成長的優勢土壤，我們通過這個百億生態的專項，大力的扶持優質商戶、中小企業和農戶，以此提升整體平臺的這個治理能力。

平臺資源優先向優質商戶和商品傾斜，這一專項正帶領著平臺的中小企業和優質商家提質增效，進而帶動平臺的整體服務效率與品質的提升。

在未來相當長一段時間里，陳磊和我會一起帶領團隊持續在這幾個方面耐心地投入，努力地提升消費者體驗，優化農業和制造業的供應鏈，進一步鞏固平臺生態向好的態勢，做實做細高質量發展。

Q2:農業是公司發展戰略之一，農業戰略和高質量發展的核心側重，怎么影響公司的日常運營，公司會不會就之前的投資規模有變化。

我們的發展和農產品的上行趨勢息息相關，一直以來我們也在積極地發揮自身的技術背景，來促進農業的科技普惠。

從農產品歷史來看，整個線上化率比較低的，農產品的流通效率還存在著很大的提升空間。在高質量發展的道路上，以科技創新來助力農業發展，是我們作為一家科技公司所能發揮的一種獨特的價值，那么未來農業將一直是我們發展的重心。

過去一段時間，我們進一步的加強產學研的深度融合，持續舉辦各項科技的賽事，我們清晰地看到拼多多在推進科研成果走向市場的過程中貢獻了自己的力量。

正如我剛介紹，然后我們這次也迎來了一位新的獨立董事，聘任荷蘭瓦赫寧根大學終身教授Ivonne Rietjens擔任獨立董事。Rietjens教授自2001年起在該校擔任教授，目前為毒理學系主任。

荷蘭是一個農業強國，該大學也是世界公認的頂尖的農業科學研究機構。Rietjens的加入將為我們注入食品科技領域豐富的專業經驗和全球前沿的科研趨勢。我們非常期待在Rietjens的指導下，為推動農業現代化的轉型做出更大的貢獻。

Q3:拼多多二季度總收入同比增長66%，廣告也同比增長了50%，哪些做的好的地方？趨勢會不會到下半年？

這個季度的增長我覺得是主要來自于兩方面的因素，一方面是宏觀經濟向好，另一方面是我們的高質量發展戰略的初期的良好的反饋。

首先是我們的業務和消費環境，我們感受到了大環境在持續的回暖，平臺上的消費者的購物意愿也在不斷的提升。我們覺得這與促消費的各項政策措施推出以及實施是密不可分的，在第二季中，我們把握住的機遇，努力提升多實惠+好服務的能力，將低價高質的產品覆蓋更多的品類選擇，堅定落實我們的高質量發展戰略。

例如在 618 活動中，我們加大了補貼力度，先后投入超百億的消費券，幫助激發全域消費的需求。在 618 活動之外，我們也貫徹了“天天都是618”的理念，不間斷地為消費者提供好價的商品。

通過努力，我們提升了平臺用戶的消費熱情，這也讓商家看到了更多的銷售機會。同時我們對優質商家的支持也讓他們更加的愿意投入資源，和我們一起共同服務好消費者，因此我們的營收取得了不錯的增長。

我們覺得營收是平臺自然會創造的價值，高質量發展是我們長期的戰略。我們不會刻意的追求第三季度的增速，因為我們相信隨著我們提供更好的服務，更優的性價比，服務好更多元的消費者需求，建立好更好的生態平臺，自然的會實現可持續高質量發展。

Q4:利潤率小幅下滑，哪些方面加大投入了？隨著行業的這個競爭更加激烈，如何看待利潤率的具體影響。

我們仍處于發展階段，盈利并不是全部。正如剛剛提到的，營收和利潤是我們創造價值的自然結果。

因此，在第二季度，我們看到了不同的財務結果，顯示了我們高質量發展戰略的早期成果。在執行高質量發展戰略的過程中，我們正在許多關鍵投資領域進行投資。例如，對消費者的回饋、對新商戶的支持、對文化和制造供應鏈的投資等等，都讓我們看到這種努力正在體現在我們的財務業績上。

此外，隨著競爭的進一步加劇，我們將通過更節省、更優質服務的核心能力，回饋消費者和商戶。當我們看到有機會創造長期價值時，我絕不會放棄高質量的發展。

Q4：友商開始低價競爭對于拼多多業務的影響，低價競爭是否會影響下一步的戰略制定？

我們注意到了近期行業的變化，隨著消費市場的回暖，消費者也展現出了更強的購物需求。我們不意外對手會加碼補貼，從消費者出發的良性競爭是有利于行業發展的。

現在行業一直在飛速的發展，那對于我們而言應對行業的快速變化的核心，其實不是關注對手經營戰略的變化，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，直面競爭。因此我們會將這個競爭力、壓力轉化為增強自身核心能力的動力，把精力放在落實高質量發展上。

服務好消費者是我們價值創造的核心，我們也正在優化提供多實惠+好服務的能力，多實惠一直是我們普遍的根基，在過去的一個季度中，我們加碼了補貼，在618大促中我們投入了超過百億覆蓋全品類的優惠券，我們希望確保消費者在拼多多上買到豐富的低價且好質量的產品。

同時良好的消費者體驗需要全方位的努力，可能不僅是價格這一單一的維度，我們延續重研發的方向，快速地理解和跟進消費者的新需求和新喜好。為了讓消費者買得放心，我們也全面地升級了物流售后服務，消除消費者線上購物的部分后顧之憂，不斷的去提升好服務的能力，改善消費環境。

優質的供給是實現低價好市的這個深層的支撐，我們也在進一步的這個推動農業和制造業的數實融合。

我們的團隊一直活躍在田沿地頭，在產業帶的一線，希望能夠引導農戶和中小企業在生產種植、產品設計還有物流等多個方面引入標準化的流程，不斷的強化高質量的供應能力。我們也推出了這個百億生態的專項，向優質的商家、優質的商品提供扶持，引導商品品質和服務質量全面的提質增效，推動平臺生態高質量的健康發展。

我們推出的這些舉措得到了各方不錯的初步的反饋，所以更堅定了我們在落實高質量發展這個決心。我的戰略路線清晰，但做好確實并不容易，還是需要有把事情做對的這個長期的定力。我們會堅持用本分要求自己，在競爭中自我完善，從而創造更大的價值。

Q5：TEMU戰略方面的計劃，以及財務方面是否可以進行分析。

我們的全球運營團隊正處于學習階段，現在的重點是如何運用我們的專業知識來創造我們的獨特價值。我們希望利用我們過去的背景和供應鏈知識，為全球不同市場的消費者提供質優價廉的產品。這給我們帶來了挑戰和學習機會。

目前，我們的團隊正專注于了解和接受不同市場的不同文化偏好、社會環境和消費者需求，以期創造更多獨特的價值。在不斷了解和探索不同市場消費者需求的過程中，我們將認真評估每一個投資機會的投資回報率，并做出負責任的資本分配決策。謝謝大家