樓市轉冷的信號正逐漸傳導至土地市場：二季度全國土地成交價款增速迅速回落，地價上漲動力明顯減弱。土地市場趨冷，地產開發商們對后市預期如何?樓市定價策略會如何調整?

　　土地市場釋放遇冷信號

　　“2014年1~6月份全國房地產開發和銷售情況”顯示，全國土地市場趨冷態勢明顯。前6月，房地產開發企業土地購置面積14807萬平方米，同比下降5.8%;土地成交價款4031億元，增長9%。

　　業內人士認為，全國土地成交量的大幅回落，主要是因為上半年樓市表現低迷，開發商資金鏈緊張，購地意愿不高所致。

　　中原集團研究中心數據顯示，一季度僅28%的開發商經營性凈現金流為正，這一情況與2008年一季度大致相當。而2008年二季度開始，全國即出現了大范圍的降價情況。

　　據中原地產監測，截至今年6月底，十家標桿房企權益購地總金額為1219.6億元，相當于去年全年購地金額的36.6%。如中海[簡介最新動態]和招商[簡介 最新動態]的購地金額是去年同期購地金額的六成，其他房企的購地金額均不及去年同期購地金額的四成。

　　市場趨冷流拍與地王卻并存

　　素有全國樓市風向標之稱的上海，在今年土地市場趨冷的情況下，不僅出現了首幅流拍地塊，同時還“誕生”了全國單價新地王。

　　6月9日，上海規土局終止了奉賢區某地塊的出讓。該地塊起始總價53339萬元，規劃建筑面積197549平方米。自5月16日接受競買申請以來，僅有5名競買人領取了競買申請書，實際參與競買申請人數依舊為0。

　　上海中原地產研究咨詢部總監宋會雍表示，一般來說，土地市場出現地塊流拍，與樓市低迷有很密切的關聯性。在2008年、2011年均出現類似的情況。

　　時隔僅一個月，上海市黃浦區五里橋街道一宗純宅地被麗豐控股旗下公司以5.77億元價格競得，溢價62.5%，成交樓板價59859元/平方米，剔除30%的保障房部分，該地塊的土地樓板價高達85513元/平方米，刷新了全國單價地王紀錄。

　　世邦魏理仕中國區主管陳仲偉認為，單價地王的誕生并不具備標桿意義，這反而正是土地市場趨冷的一種特有現象。“一般來說，在市場蕭條的時候，政府會推出好地塊。由于該區域地塊的稀缺性和‘迷你’性，產生全國單價地王也并不為怪。”

　　地市趨冷影響開發商定價策略實際上，曾被業內認為“只漲不跌”的一線城市在此輪調整中并未能“獨善其身”。

　　21世紀不動產上海區域市場研究部統計數據顯示，2014年上半年，上海的土地出讓總面積和成交總價同比分別下降12.8%、10%。

　　其他一線城市的土地成交也大幅縮水。搜房網數據顯示，北京6月土地零成交;深圳在5月土地成交放量后，6月成交再次見底，土地出讓金不足2億元;廣州6月土地成交金額為28億元，較5月縮水三成以上，同比下滑達八成。

　　采訪的多家房企普遍認為，地市遇冷將對后期定價策略產生一定影響。

　　有業內人士表示：“在房價漲幅回落態勢已經確立的情況下，如果房企長期拿地不開發，囤地的成本就將高于其資金成本，甚至會把企業拖死。”

　　世茂集團副總裁蔡雪梅也坦言，目前市場雖然處于觀望期，但需求并未喪失。“市場低迷時，開發商的競爭力就剩下了價格。在這樣的情況下，我們就要改變定價策略，甚至開盤流程和開盤節點也要改變。”

　　瑞銀首席經濟學家汪濤表示，目前市場情緒低迷、庫存高企且仍不斷上升，再加上開發商面臨財務困境，開發商可能會在“金九銀十”到來之前加快建設速度，從而提高銷售、加快周轉，房價下行壓力也會逐漸加大。