(相關資料圖)
河南經濟報 記者 鄭浩 通訊員 楊妙晗
2022年,工商銀行洛陽分行扎實推進“第一個人金融銀行”戰略,抓客戶、搶市場、提份額,業務實現穩步發展,大零售貢獻度顯著提升。截至2022年年末,該行儲蓄存款新增68.22億,同業排名第一,增量創歷史新高。
該行堅持高標引領,突出穩存、日均、承接和行外吸金四項重點,全面發力,拼搶市場。加強同業位次考核,明確底線目標,壓實責任,全面提升“日平線”;堅持以行內資金留存、行外資金挖轉為切入點,穩定存款規模,加速資產擴容;強化儲蓄存款過程管理,定期對目標完成進度落后的部門、支行、網點采取幫扶指導、晨夕會通報、周例會表態發言、督導約談等措施,確保儲蓄存款穩定增長。
在此基礎上,該行堅持以客戶為中心的經營理念,持續優化客戶結構,聚焦代發客群與個人養老金客戶,開展主題沙龍、答謝會等營銷活動,實現產品滲透率和資金留存率雙提升。
同時,該行堅持科技賦能,強化場景營銷,加大基礎產品滲透,將“薪福星期五”專屬活動向線下進行拓展延伸,重點關注“儲蓄存款+基保理+工銀信使+信用卡+手機銀行+三方支付”的資產和產品配置,開展商戶支付場景、教培領域繳費場景、民生領域社保繳費場景建設,提升基礎產品滲透率,實現場景批量獲客,以聯動營銷促進儲蓄存款增長。
下一步,該行將持續加大個人客戶拓展、網點競爭力提升、人員隊伍建設等工作,全面提升個人金融業務市場競爭能力,為高質量發展作出更大貢獻。