隨著宏觀經濟進入“新常態(tài)”，中國房地產業(yè)也經歷了階段性調整，步入一種與之前很不相同的“新時代”。在這個被一些人稱之為“白銀時代”的階段，房地產業(yè)內部生態(tài)、房企組織架構都正在經歷一場劇烈的變革。
遠洋地產日前宣布，其自主研發(fā)、擁有獨立知識產權的互聯(lián)網平臺“遠薪”將于11月18日正式亮相。據介紹，“遠薪”包括“遠薪老帶新”、“遠薪經紀人”、“遠薪眾籌”三大平臺。其中“遠薪眾籌”是遠洋與用戶連接最重要的渠道，將建立針對購房、住房用戶的社群，提供涵蓋房地產開發(fā)全鏈條的定制化服務。
遠洋地產營銷總監(jiān)陳寧在接受中新網記者采訪時表示，近年來房地產市場發(fā)生了重大的變化，現(xiàn)在對行業(yè)第一位的判斷是客戶資源，房地產企業(yè)實際上變得越來越像互聯(lián)網公司。以往開發(fā)商最核心的三個部門是設計、成本和工程，但現(xiàn)在遠洋最核心的部門已經變?yōu)橥度谫Y和營銷。
“開發(fā)商直接把房子蓋好，然后賣出去已經行不通了，我們現(xiàn)在更像互聯(lián)網公司的產品經理，得研究客戶的需要，甚至引領需求，創(chuàng)造出他們沒想到過的。于是房子定位之后，是獨一無二的”，陳寧認為，這就是從以往的工程思維“樓蓋好了，必須賣好”到現(xiàn)在的“樓必須好賣”轉變，而其中的關鍵就是把客戶引入產品設計、施工等前端環(huán)節(jié)。
而互聯(lián)網則是連接企業(yè)和用戶的關鍵。遠洋方面透露，在上線初期，“遠薪眾籌”主要以交易促成功能為主。在18日至23日期間，該平臺有北京、大連、上海、青島、杭州等9大城市12個項目的5折房源出售。接下來的第二階段，遠洋地產將推出300余套的特價房。“主要目的是吸引更多的客戶到現(xiàn)場來參加我們在現(xiàn)場組織的各種推廣活動，同時為了擴大遠薪平臺的使用基數。”
“遠薪眾籌”還將通過眾籌方式讓用戶直接參與到產品線選擇、土地獲取、產品營造、銷售、入住等開發(fā)全鏈條中，為用戶提供定制化的產品和服務。
除了發(fā)力互聯(lián)網之外，遠洋地產還在內部架構、業(yè)務布局方面做了更多的調整。在樓市區(qū)域性分化加劇的背景下，遠洋地產今年的銷售業(yè)務整體回歸到一二線城市，并且逐漸退出一些人口和經濟下滑的區(qū)域。在組織架構方面，該企業(yè)提出“人依附于事”的管理模式，打破了以往的上下級分明的組織架構，由“背包人”掌握責任和權力。
遠洋地產的一系列改變是房地產行業(yè)大變革的縮影。事實上，近兩年來，房地產企業(yè)轉型、“觸網”的消息不斷。例如：作為傳統(tǒng)行業(yè)龍頭，萬科向小米學習互聯(lián)網思維，建立事業(yè)合伙人制度。萬達聯(lián)手百度、騰訊成立萬達電商，并將電子商務作為未來重點發(fā)展的四領域之一。恒大則與騰訊聯(lián)合，致力于打造全球最大的互聯(lián)網社區(qū)服務商。
