本文作者為Steven Carpenter， Accel駐企高管，前Dropbox全球銷售及運營負責人。
無論準備好與否，在發展勢頭起來的時候你都不得不開始考慮怎么擴大公司規模。不過，這中間有個度，別擔心得太早了，但也別等太久。如果擴張得太快，你最好就得帶上智商了，如果智商跟不上計劃，就純屬燒錢，還浪費機會，甚至可能摧毀團隊。
關于規模意味著什么，你的公司何時才算準備好擴大規模，如何實際操作，相信大家都有很多困惑和誤區。
簡單地說，我這樣定義“規模”這個概念：當你公司的產品帶來的終身價值＞購買的總成本，找準了產品市場定位，商業模式也到了位。這個時候你的客戶獲取增長率不斷攀升，而獲取成本不斷降低，公司單位經濟效益開始轉好。可能你還沒有盈利，但你已經弄清楚了盈利的方法。
如果這些都發生了，那么恭喜你，你的最小化可行產品（MVP）已經開始轉變為真正的公司，是時候投資銷售、業務發展、賬戶管理、營銷和國際擴張這些營銷功能了。
今天，“規模”被更廣泛地應用于各種創業公司和成本結構，指代上述營銷功能當中更為復雜的一系列決策。在過去“規模”描述的是為了破譯業務潛力，需要詳細了解現金流的傳統企業軟件、SaaS以及電子商務公司。
最重要的是，由于網絡的穩定性和可擴展性、移動基礎設施以及產品/市場框架的發展，這種考慮出現在了公司生命周期更早的時候。因此，傳統營銷策略和功能也發生了重大改變：
1、需求不再受制于地理位置、行業或公司規模。只要解決了特定的工作流程需要，你的產品就會被市場接納。
2、個體消費者的數量開始增長，這就要求消費者和企業雙方都要做好準備，產品要一應俱全，購買要方便。
3、移動應用和云端軟件的平均銷售價格（ASP）都低于傳統軟件，營銷模式需要更犀利的。
4、從硬件到軟件的轉變意味著消費者需求幾乎可以瞬間實現，而不必再有漫長的安裝過程。
5、供應和認證已經自動化——需要集中的管理來部署你的產品。
規模對創業公司意味著什么
對于創業公司而言，要明白規模對你們意味著什么，這非常重要。這里我給大家一些例子：
首先，重新思考銷售和業務發展，為彈性分配和利潤留出余地。不是簡單地運用傳統策略構建傳統直銷模式，CEO和銷售負責人需要創建高效的引擎，優化出更低的平均銷售價格。
這一點可以利用API來完成，舉幾個例子來說，根據銷售模式調整招聘模式，優先考慮賬戶管理，客戶至上，等等。此外，業務拓展和銷售負責人需要更好的產品敏感度，考慮到與客戶的直接關系，創業公司必須更快地察覺客戶需求，將其融入到產品當中。
第二，你的用戶和客戶最有可能分布在全球各地。如果你有25%以上的業務來自國際市場，你或許該開始規劃國外市場，你必須考慮如何在許多眾多競爭項目中優先發展國際市場。
想要業務國際化，你可以參考以下三點構成的框架
1
市場吸引力
根據地理位置，確定你最具優勢的市場，這些市場需要具備以下特點：
1、有具大數量的目標客戶。
2、擁有同當地競爭者一爭高低的競爭優勢。
3、創造有利的政治和監管環境。
2
產品準備
確認需要本地化和國際化的產品區別和用戶體驗差距：
1、能夠接受其他的/本地化的支付方式
2、能夠支持當地語言
3、不需要大修大改，就能夠準確推銷你的品牌
3
業務驅動
從現在起，往后繪制18個月的公司藍圖，以此制定國際目標：
1、你們有多少辦公地點？
2、每個辦公地點的部門構成是什么？（銷售、市場、產品和工程等等部門？）
3、那些市場將會有怎樣的收入份額？
4、每一個辦公地點怎樣融入整個公司文化？
然后，我們可以據此把這些地區市場分為三個不同部分：“準備就緒”，“需要改進”，“有待開發”。
規模化不是件簡單的事情，不可避免要提心吊膽，要犯錯。這不僅需要依靠新用戶，還要用重要功能來取信于他們。如果你是新手，或者曾經創業失敗過，這個過程很容易讓你望而卻步。但是，最好的企業家反而會快速測試、學習和適應，在未來的幾年里創造出更有價值的企業。
原標題：抓住最佳時機，創企如何擴大規模化？
